Регистраций по 30 рублей на вебинар

Профессиональный практикующий врач, психотерапевт и тренер

Помогает решать физические и психологические проблемы людям разных возрастов по всему миру.

География: Россия и Украина.

Целевая аудитория: женщины 35-60 лет, которые хотят продлить молодость и хорошо выглядеть.

Информация о вебинаре: мы начали продвижение с бесплатного вебинара «Как сохранить красоту лица и отлично выглядеть в любом возрасте». На нем рассказывали о том, как выглядеть моложе без дорогой косметики, искусственных препаратов и операций.

Первоначальная цель: получить 500 регистраций на вебинар по цене не более 90 рублей за регистрацию.

Как достигали цель

Настраивал таргетированную рекламу в Facebook. Разделил Россию и Украину на отдельные кампании, так как на Украине показатели дешевле.

Настраивал на интересы целевой аудитории: здоровый образ жизни, спорт, йога, медитации, оздоровительная гимнастика — цигун.

Также клиент предоставил мне базу электронных почт и телефонов своих клиентов, которые посещали офлайн-курсы на Украине и в России. Я загрузил базу в рекламный кабинет Facebook и настроили lookalike. Размер аудитории для lookalike мы обычно выбираем в пределах 3%, чтобы получить наиболее релевантную аудиторию с оптимальным охватом.

На сайт поставили пиксель Facebook, чтобы отслеживать конверсии внутри рекламного кабинета и оптимизировать рекламную кампанию исходя из стоимости регистрации, а не только кликов.

В местах размещения оставляли только ленту Facebook. Отключали Audience Network, так как по нашему опыту трафик оттуда дешевый, но плохо конвертируется в заявки и лиды.

Как и ожидалось, настройка lookalike дала результат лучше, чем по интересам, но только в России. На Украине обе настройки показали себя примерно одинаково.

Эффективные и неэффективные объявления

Этот креатив стал абсолютным лидером во всех рекламных кампаниях, принося регистрации от 13 рублей.

Объявления с изображениями «до — после» сработали хуже. Также мы выяснили, что Facebook против такого «сравнивающего» формата рекламы, поэтому мы отключили объявления.

Также не зашли «стоковые» изображения молодых девушек — целевая аудитория не ассоциировала себя с ними, и поэтому эти объявления не сработали.

Результаты по кампании:

Бюджет 45 тысяч рублей;
Клики 4 541;
CPC 9,9 рублей;
Регистрации;
Стоимость регистрации 26 рублей.

В дальнейшем повторил успех этой рекламной кампании, собрав 1043 регистрации за семь дней с бюджетом 25 тысяч рублей.

Вебинар по здоровому питанию

В дальнейшем тестировал другой бесплатный вебинар по схожей тематике «Как питаться, чтобы лицо сияло здоровьем и молодостью».

Использовал таргетинги lookalike и по интересам целевой аудитории, но более детально сегментировали по гео. В отдельные кампании выделил Москву и Санкт-Петербург, РФ (без Москвы и СПб) и Украину.

На сайте также стоял пиксель Facebook, мы настроила события для него, благодаря чему Facebook оптимизировал рекламу по стоимости регистрации.

В этот раз вместе с Facebook я решил тестировать и самую «женскую» социальную сеть — Instagram. Как ожидалось, самые дорогие регистрации были из Санкт-Петербурга и Москвы.

Скриншот кампании в Facebook

Скриншот кампании в Instagram

Хуже всего из гео показал себя Санкт-Петербург — по некоторым настройкам стоимость регистрации выходила в 480 рублей, такие кампании мы вскоре отключили. Украина же по-прежнему была в лидерах, принося регистрации по 22-24 рублей.

Используя опыт предыдущей кампании, я подбирал для креативов не девушек, а взрослых женщин и делали упор на натуральность и естественность.

Скриншоты лучших объявлений

Сводная таблица со статистикой по всем рекламным кампаниям

Выводы

В случае инфобизнеса, который не привязан к какому-то определенному городу или месту, оптимально сегментировать рекламную кампанию по географии — делать отдельные кампании на Москву и Санкт-Петербург и на всю Россию. Аналогично выделяем в отдельные кампании другие страны.
Если есть база клиентов с email и телефонами — нужно загружать ее в кабинет Facebook и настраивать lookalike с точностью 1-3%.
Необходимо тестировать много креативов с различными изображениями и посылами. Привлекательное на креативе может не совпадать с видением целевой аудитории.