2М на 400 охватах с упаковкой или как снизить стоимость трафика до 30% и повысить охваты на 15-25% через упаковку эксперта?

Ваш гений

Кто я такой и почему это не шляпа?

Меня зовут Егор Иткин. В нише визуального маркетинга и упаковки я нахожусь достаточно давно и за время своей работы я поднял выручку и охваты 10+ экспертам, а в своей работе делаю фокус на качество, а не количество.

Я привлекаю в аккаунты продюсеров и маркетологов новую аудиторию, помогаю им экономит до 30% средств на трафике, повышаю охваты на 15-20%, а что более важно, увеличивают прибыль на запусках на 5-10%

Тут нет никакой черной магии, только чёткая стратегия, которая работает из раза в раз.

Почему моя стратегия всегда приносит результат клиентам?

Начать стоит с того, что любые мировые бренды - Louis Vuitton, BMW, Mercedes, Chanel, Starbuck's строятся по кирпичикам и их визуал имеет чётко проработанный смысловой фундамент, который переходит во внешние атрибуты и притягивает целевого клиента подсознательно, я как раз придерживаюсь такой стратегии.

Как работает ожидание аудитории в Инстаграм, дело в том, что ценности и экспертность у многих не переходит в визуальные образы и внешние атрибуты, что снижает продажи и лояльность аудитории

Но как сформировать нужное ожидание визуально и начать влиять на решение человека подсознательно?

В первую очередь дело во внешних атрибутах, которые мы сознательно или бессознательно считываем, когда имеет дело с брендом или личным брендом.

Основные внешние атрибуты в упаковке соцсетей

И самое сложное тут понять как выстроить смысловой фундамент, который будет раскрывать личность в блоге и грамотно использовать все внешние атрибуты, чтобы они все были связаны и тем самым формировали узнаваемый личный бренд.

При помощи чего я выстраиваю фундамент личности и экспертности?

1. Распаковка личности в формате интервью - Без распаковки личности невозможно понять особенность личности (ценностей) и экспертизы, на основе которых можно выстроить уникальное позиционирование и упаковку.

Файл, который получает клиент после распаковки

2. Разбор архетипа - Это система, которая позволяет понять сущность человека - определить его желания, цели, страхи, стильные и слабые стороны личности, стратегию жизни, талант и возможные визуальные атрибуты.

У каждого человека есть комбинация из двух ведущих архетипов, объеденив которые вместе можно создать понятный и яркий визуальный образ для аудитории, который повлияет на продажи и охваты аудитории.

За всё время я провёл 30+ разборов архетипов и могу сказать, что результаты всегда были точными и говорили о человеке достаточно подробно, исходя из обратной связи, которую я получал, поэтому это действительно рабочая методика.

Все 12 архетипов и их 4 направления, каждое из которых отвечает за ту или иную человеческую особенность, чтобы лучше понять человека

3. Визуальный концепт - Файл, в который я переношу все свои идеи по упаковке из головы, чтобы вы могли ознакомиться какие смыслы, Архетипы, цвета, идеи и референсы мы будем внедрять, а также я даю референсную ленту, чтобы был понятен будущий результат.

Визуальный концепт на 30+ страниц

4. Продюсирование съёмки - Я подбираю для съёмки 4-5 образов одежды и 3-4 локации для создания разнообразия в контенте, а также ищу Фотографа в вашем городе и готовлю его к съёмке.

Многие специалисты сами не организуют съёмки и дают это делать клиенту, что только создаёт ему проблемы и не даёт получить максимальный результат в реализации изначальной концепции, которая должна приносить прибыль.

Далее вы сможете увидеть весь процесс работы с клиентом и поймёте как я добиваюсь этого максимума.

Но почему у большинства на рынке упаковка не приносит прибыли?

На самом деле сейчас на рынке упакованы 30% экспертов, а качественно и так, чтобы это было уникально и действительно продавало 2-5%, все слова основаны на моей практике и аналитике рынка.

И проблемы упаковки этих 25% выглядит примерно одинаково, возможно вы находитесь в одной из категорий:

  1. Контент ради контента - Есть фотоссесия, где не продумана лента и смыслы в ней, страдает разнообразие образов, локаций, ракурсов, а в итоге нет продаж и отстранения от конкурентов минимальное.
  2. Просто красивый визуал - В этой ситуации контент уже более разнообразный и где-то интересный, но нет смыслов в фото, а также они не закладываются через цвет, обработку, одежду, локации, эмоцию и возможные реквизиты, а значит внимание человека привлечь можно, только продажи всё равно страдают.

Хочу отметить, что смыслами не являются фото а жанре "Я читаю, я работаю на маке, я звоню" и прочие клише, хотя они имеют место быть при креативной подаче в съёмке, но это скорее исключение.

И тут дело в том, что такие детали сами эксперты не прорабатывают потому что этому нужно учиться и они обращаются к специалистам, которых на обучении не учат всему, что необходимо сделать из выше описанного.

Что входит в упаковку и какой результат получил один из моих клиентов?

В упаковку входит аватарка, главная, строка, шапка и лента.

Это именно те вещи, которых не было у Григория или они находились на достаточно обычном уровне.

Результат полной переупаковки по смыслам

Контент в ленте является очень важным в формировании первого впечатления и выстраиваем нужных смыслов потому что в Инстаграме он занимает большую часть пространства и это даёт возможность раскрыть человека в контенте с разных сторон.

Результат в упаковке ленты

Такие сильные изменения в ленте, позиционировании, общей подаче контента в сторис и постах сразу привлекли внимание аудитории.

Охватов стало меньше после долгого отсутствия, но такой контент сразу завоевал сердца аудитории - Каждый 5-й стал лайкать, а число переходов в профиль выросло в 2.5 Раза!

Если проще, то вовлечённость аудитории выросла минимум в 2 раза

Отзыв самого Григория:

Как мы заложили фундамент, который дал такой результат?

Сейчас я вам расскажу полностью о инструментах, которые мы использовали и какой результат они нам принесли.

Распаковка личности - Особенности характера, которые мы использовали

После распаковки личности, которая у нас заняла 3 часа с перерывами я смог полностью понять личность Григория потому что мы распаковали его характер, экспертность, жизненный путь и детство.

По итогу я выделил несколько ключевых особенностей характера, которые мы использовали.

Это были: Жёсткость, серьёзность, чёрное чувство юмора, ненависть к горе-специалистам, желание доказать своё превосходство, любовь к правде, которая может быть жёсткой.

Но почему демон? При разборе выяснилось, что его иногда называли демоном продаж и он умел выстраивать доминацию при общении, а также его инфопродукт был связан с жёсткими продажами.

Проведя такую параллель мы не только создали интересный и понятный образ для аудитории, но а также создали связь с продуктом на уровне упаковки, что повысило продажи.

Конечно мой креатив и насмотренность сыграли немалую роль.

Разбор архетипа

Ниже вы можете видеть результат теста на архетип, сейчас я вам его расскажу.

Есть два направления Лидерство и Мастерство, Экспертиза и Коммуникация, в случае Григория доминируют направления Лидерство (Изменения) и Экспертиза (Самопознание).

Результат теста на Архетипы

В Лидерстве ведущим является архетип Лидер (Герой), а в направлении Экспертизы ведущим является архетип Эксперт (Мудрец).

Описание архетипов из Визуального концепта

Что мы видим в итоге, Архетипы и Распаковка личности полностью сходятся - В мудреце проявляется желание Григория давать конкретные инструменты для учеников и ненависть к инфоцыганам, а в герое проявляется желание стать лучше, доказать родителям и окружающим, что он самостоятельный и сильный человек, который может изменить жизнь к лучшему, что у него кстати получилось.

Значит мы можем использовать эти Архетипы при создании визуальной стратегии

Но что это значит, какие цвета и смыслы мы будем брать?

Цвета, которые мы использовали

Красный и чёрный это основные цветы архетипа Герой, примером этого бренда является Nike, Porshe.

Бежевый и коричневый это достаточно классические цвета для архетипа Мудрец, хотя синие и белые цвета в нём является доминирующими.

Их я решил не использовать потому что они разрушат образ демона с его серьёзностью и мрачностью.

На этом проработка фундамента заканчивается, теперь нужно его визуально закрепить и продумать съёмку.

Визуальный концепт или предварительный результат для клиента

Это достаточно важный этап, поскольку на нём клиент понимает какой результат он получит примерно и у него есть возможность внести правки.

Начать стоит из того, что человеку видны все 12-18+ идей для фото и сразу прописано какие смыслы они будут доносить.

Одна из страниц Визуального концепта со всеми идеями для фото

На этом конечно визуальный концепт не кончается и далее демонстрируется как все эти идеи будут выглядеть в ленте.

Реф лента, где мы также использовали несколько старых фото Григория, чтобы ещё больше разнообразить контент

Продюсирование съёмки

Очень важная часть работы, которую пропускает большинство специалистов, хотя в ней огромная часть результата, можно нарисовать на картинке, что угодно, но если не проконтролировать все детали при реализации выйдет совсем не то.

Моя задача продумать 4-5 образов, подобрать 3-4 локации, включая студии, а также найти Фотографа и подготовить его, а не тупо кинуть референсы.

Образы на съёмку: Не буду просто перечислять какие луки мы собрали, а объясню по какому принципу выбирали одежду.

Мы решили использовать классические элементы гардероба в виде костюмов, рубашек, водолазок, галстуков, а также разбавили более базовыми элементами гардероба поло и обычными футболками, а также летней рубашкой.

Очень важный момент, что я сначала подобрал всю одежду в онлайн магазинах по типу Reserved, Zara, Boss, Mango и дал клиенту посмотреть, что ему нравится.

Выбираем с клиентом одежду

Только после этого мы собирались в оффлайн магазин и по видеозвонку всё купили, а после недостающие элементы заказали онлайн.

Локации: Тут было уже проще, мы подобрали несколько студий и по итогу выбрали одну лучшую для съёмок с цветным светом и разными фонами для создания разнообразия.

Без городских локаций никак, я пообщался с местным фотографом и мы выбрали одну большую пешеходную улицу, где было несколько исторических зданий, которые подходили под наш антураж.

Дополнительный реквизит: Мы использовали на съёмке череп, змею, добермана, я в свою очередь нашёл всех нужных людей, произвёл оплаты и проконтролировал, чтобы они приехали на съёмку.

Ключевая мысль этого блока: Работа со мной предполагает решение полностью под ключ, где я несу ответственность на каждом этапе и даю максимальный комфорт клиенту.

Результат в ленте

Небольшая часть ленты на 48 пстов, такое количество постов было создано согласно запросу Григория

Результат на данный момент

На данный момент Гриша сделал первый запуск на 2М ₽ при охватах 300-400 на пике, набрал аудиторию с ценой подписчика 40-50₽ и продолжает развивать блог с нашей упаковкой

Кому подойдёт моя система упаковки и какие запросы и могу закрыть:

- Вы хотите отстраниться от конкурентов и доносить ценность своего продукта и себя как эксперта на уровне упаковки

- Понимаете, что стратегия многих "Визуальщиков и упаковщиков" неэффективна, либо отсутствует

- Имеете экспертизу и хотите повысить продажи в своём блоге на запусках

- Хотите полностью делегировать процесс упвоквки и при этом получить максимально твёрдый результат

- Имели дело с другими специалистами и не получили результат, либо упаковка вышла "Как у всех" и не раскрывает вашу личность

Свяжитесь со мной и я бесплатно проведу стратегическую сессию, в рамках которой мы разберём ваши ключевые ошибки упаковки и проведём анализ вашего архетипа, чтобы вы поняли как создать уникальный контент, который увеличит прибыль на запусках, повысит охваты на 20-30%, а также снизит стоимость трафика до 30%