Прогрев? Не, не слышал…
Прогрев… Кто-нибудь вообще объяснит мне что значит это слово?
Почему последние года 3 это слово обросло адептами культа?
Уже чуть ли не режиссируют полнометражки в сториз инсты. Маразм крепчал…
Давайте я упрощу вам жизнь. Одной статьей объясню че такое ПРОГРЕВ и как это работает))
Перед тем как срежиссировать очередной художественный фильм в сториз, давай попробуем задать себе вопрос: «А не хуйней ли я занимаюсь?»
Опережая твой внутренний диалог, отвечу: «Хуйней».
Я не знаю застали ли вы те времена, но раньше привлечением клиентов занимались менеджеры по продажам. И называлось это – холодные звонки.
Я проработал несколько лет менеджером в разных фирмах, где надо было с утра до вечера сидеть на телефоне, искать в интернете номера интересующих меня фирм и О-БОЖЕ! Звонить им!
И прям вот разговаривать с людьми! Прям вот самому! Ртом!
Это офигенный опыт. Ты в буквальном смысле слова проживаешь каждый этап продаж. Да еще и по 50-70 раз в день.
Холодные звонки отрезвляют моментально. Как контрастный душ или шлепок ладонью по уху. Бодрит как роса.
Сидит себе человек. Занимается своими делами и тут вдруг звонит его телефон.
- Здравствуйте, меня зовут Тимур, компания…
- Пиип Пиип Пиииип (короткие гудки)
Со временем ты понимаешь, что делаешь что-то не так. Ты говоришь что-то не то, не так и не в той последовательности. Жаль нам никто не показал как делать это правильно. Пришлось учиться на собственных ошибках.
Что я сделал?
Я понял, что не могу звонить и в лоб предлагать наши товары.
Следовательно, нужно поделить весь процесс от первого звонка до покупки на этапы.
1. НАЙТИ клиента, которому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖЕН МОЙ ПРОДУКТ
2. ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ этого клиента
3. Дать клиенту ПРОТЕСТИРОВАТЬ МОЙ ПРОДУКТ.
4. ПРЕЗЕНТОВАТЬ свой основной продукт
Весь процесс продаж представлял из себя 5 этапов: Этап 1 - Этап 2 - Этап 3 - Этап 4 - Этап 5
У меня стояла простая задача. Пройти каждый этап. Как уровень в компьютерной игре. Я прохожу уровень за уровнем НЕ ПЫТАЯСЬ ПЕРЕПРЫГИВАТЬ через этапы.
Как только я пропустил десяток человек через эту схему и увидел первую оплату, в моей голове сложился гребаный пазл. Я понял, что эта херня работает.
Сейчас пишу это и осознаю, что я (по сути) и был автоворонкой продаж))
Годы ушли на то, чтобы научиться автоматизировать каждый из этапов. Да, чтобы каждый этап работал без меня. Пару лет ушло на то, чтобы превратить весь этот процесс в простую, понятную, пошаговую схему. И вот как эта схема работает.
Услуга или единица контента от которой глупо отказываться. Она ни к чему не обязывает. Согласиться на нее несложно. Выгода неимоверная.
3 единицы контента, отрабатывающие 3 основных возражения клиента. Внутри каждой единицы контента заложена попытка закрыть человека на продукт «пробник».
- Установить доверительные отношения
- Отработать набор страхов и возражений
- Закрыть потребителя на продукт «пробник»
Товар/Услуга/Единица контента по очень низкой стоимости, но с невероятно высокой ценностью.
- Убедить человека в неоспоримом качестве самого продукта
- Закрыть «изнутри» все существующие возражения клиента
- Вызвать непреодолимое желание воспользоваться основным продуктом
- Презентовать основной продукт
- (В редких случаях) Окупить рекламную кампанию в 0 или небольшой плюс
пример теста инвест клуба по подписке.
4. Основной продукт (Предложение от которого невозможно отказаться)
Флагманский продукт. Он приносит основные деньги. Вся воронка сводится к продаже этого продукта.
Как создать и почему работает?
Описано в предыдущей статье (как разработать сильное торговое предложение?)
2. Поддается оцифровке и автоматизации
4. Один раз создал – кормит сколько влезет
5. Работает в любой социальной сети и мессенджере (не ограничивает масштабами одной социальной сети)