Глубокое понимание «работ» и обстоятельств, в которых они возникают, открывает путь к системной разработке инновационных продуктов — так пишет Кристенсен. Ему вторит Синек с его «золотым кольцом» . Оба они сходятся во мнении, что осознание ответа на вопрос «зачем?» может привести к озарениям, пониманию сути вещей, главенству над миром и прочим приятным мелочам. И как минимум, это необходимое условие для внедрения успешных инноваций. Большинство стартапов не могут внятно ответить на этот вопрос. Но, оно и не удивительно — трекеры сводят понимание мотивации потребителя к пониманию «проблемы», то есть частности. А дело не в проблеме, а как раз в том, какого состояния эта проблема мешает достичь, что выполнить.
В большинстве ассортиментных линеек присутствуют продукты, условно разделяемые на “праздничные” и “повседневные”. На те, что мы приобретаем ради удовольствия и порадовать себя (говяжью вырезку, великое вино, спортивный автомобиль), и те, что мы склонны считать утилитарными (антрекот–терруар–универсал). Но к управлению и оптимизации ассортимента мы подходим с одним и тем же набором принципов и инструментов, не разделяя продукты подобным образом. И напрасно. Дело в том, что по отношению к выбору внутри этих продуктовых групп существуют две совершенно разные потребительские позиции. Они логичны и просты: функциональное на буднях — приятное на выходных. В выборе это выражается очень просто: потребитель готов мириться с сокращением выбора...
На рынке есть очень любопытный кластер компании, который не верит в “помощь извне”. Если стратегия — то только изнутри, если трансформации — то своими руками, если реорганизация — то исключительно самостоятельно. Можно продолжить дальше и дойти до дизайна своими руками, самостоятельно сделанного сайта и календарей. Конечно, если вы не какое-либо агентство, с этим связанное. Но проблема стратегии есть у всех без исключения, как и проблема развития и роста. И здесь фокус лишь на внутренних силах (казалось бы разумный) — играет с бизнесом злую шутку. Что общего у подобных компаний? Они все — “крепкие середнячки”. Делают, как один, свою работу хорошо — от тройки с плюсом до четверки. И как бы им не хотелось, они не вырываются в лидеры...
Контент-маркетинг в современной его трактовке и применительно к его практическому применению ошибочен в подавляющем большинстве случаев. Крупные агентства и специалисты, интернет–копирайтеры и продвиженцы, занимающиеся по их словам «контент-маркетингом», заливают в свои каналы коммуникаций сообщения, которые вызывают неподдельный интерес (желательно) со стороны пользователей и потенциальных потребителей. Растёт узнаваемость, растет мотивация, совершается покупка. Т.е. контент–маркетинг — это один из способов непрямой или нативной рекламы. Это то, во что он превратился. И поэтому у компаний возникают огромные трудности в процессе формирование контента: он должен быть релевантен запросам аудитории, каналу и т.д. То есть быть совершенно...
Если рассматривать корпоративную культуру не в рамках больших корпораций, а в рамках бизнеса, в котором работают 5 человек или 200 человек, но под руководством владельца компании, то наиболее удачным будет определение это культуры (культуры бизнеса) как “бездоказательно принимаемые всеми сотрудниками предположения”. И факт наличия таких предположений как раз и свидетельствует о том, что в том или ином виде, но в компании складывается единое понимание норм жизни организации — что можно, что нельзя. В большинстве случаев к подобным предположениям относится достаточно чёткий набор предположений-величин: – степень доверия и делегирования внутри компании – приоритетность индивидуальное/общее – допустимость компромисса (отношение...
1 Рэй Далио. «Принципы»
Начав предпринимательскую деятельность, новоиспеченный бизнесмен сталкивается с огромным количеством информации о том, как правильно развивать свой бизнес. Как не упускать возможности, как организовывать продажи, как правильно создавать коммуникации, изучать аудиторию, подготавливать новые продукты. И даже, собственно, как что делать, чтобы выстраивать свой бизнес правильно при помощи различного моделирования. Все эти знания необходимы чтобы решить фундаментальную проблему, стоящую перед предпринимателями (пока еще стартаперами). Это проблема нехватки денег, знаний, интеллектуальной собственности, репутации, доступа к благам и ресурсам… Предприниматели испытывают дефицит во всём и частично эта проблема решается при помощи привлекаемых...
Илья Трикси: Сегодня профессиональный маркетолог в Instagram и Вконтакте, в прошлом предприниматель с собственными онлайн и офлайн проектами. За 7 лет создал и протестировал на себе 12 ниш, от проката ростовых кукол и производства бижутерии, до инфо продюсирования специалистов в конкретных нишах. В 2018 году создал одно из самых полезных и практичных бизнес сообществ Вконтакте, в котором аккумулировал 20 000 реальных предпринимателей от 25 до 35 лет. Создал самый полезный тренинг по продвижению личного бренда Вконтакте, стоимостью 5 000р, который уже посмотрело свыше 12 000 человек. В период с 2017-2018 гг провел больше 300 персональных консультаций по бизнесу, маркетингу, упаковке и личному бренду
Все начиналось с простой платформы для обмена фото. Но с годами Instagram вырос и превратился в крупную социальную сеть и эффективный инструмент маркетинга. Работать с ним становится все сложнее: конкуренция стремительно растет, постоянно появляются новые функции, меняются ожидания пользователей.
Стратегические решения всегда приводят к тактическим потерям. Именно поэтому к ним готовы далеко не все. Подобную ситуацию можно объяснить на бытовом уровне. После школы у вас есть два пути — либо начать учиться, либо начать зарабатывать. Выбирая учёбу и сочетая её с небольшой подработкой, вы не сможете заработать столько же во время её продолжения. Но вы всё равно выбираете высшее образование, потому как оно открывает вам возможность для получения больших выгод в стратегической перспективе. С бизнесом происходит тоже самое. Чтобы быть релевантным рынку завтра, надо перестать выжимать всё из сегодня. Опять аналогия бытового уровня с накоплениями: часть того, что мы получаем, мы уже научились откладывать на будущее. И с точки зрения...