Как мы загрузили заявками компанию по продаже и монтажу систем видеонаблюдения
Привет, меня зовут Иван, я маркетолог. Уже больше года мы работаем с компаниями по видеонаблюдению в разных регионах России.
За этот год мы привлекли тысячи заявок на продажу и монтаж систем видеонаблюдения. Ниже я покажу скрины рекламных кампаний, бюджеты, заявки и их стоимость.
Вы увидите наши реальные объявления, сайты, текста и прямо сегодня сможете уже кое-что внедрить и возможно получить результат в виде заявок.
Если Вы занимаетесь видеонаблюдением, и вам хочется получать больше входящих заявок на свои услуги, дочитайте этот кейс до конца.
Мы начинаем раскрывать секреты…
ЗАЯВОК БЫЛО МАЛО И СТОИЛИ ОНИ ДОРОГО
«Иван, слушай, мы перепробовали практически все возможное. Мы делали разные сайты, несколько разных человек настраивали нам рекламные кампании. В принципе, заявки были. Но для нас они стоят дорого. И мы не готовы платить по 5 тысяч за заявку. Мы не большая компания и у нас нет огромных рекламных бюджетов…»
В том году к нам обратился Владислав Рябинин, у него своя компания в Москве. Он попросил нас разработать с нуля новый сайт и рекламные кампании в директе. В принципе все стандартно.
Мы подписали договор и сделали всю работу. Запустили проект и начали получать первые заявки, примерная стоимость заявки была 1500 – 2000 рублей. Но нам пришлось вернуть Владиславу деньги за проект, так как мы не уложились в желаемую цену заявки.
Для меня это конечно был убыток, мы потратили кучу времени и не смогли дать обещанный результат.
ПОЛНАЯ СМЕНА СТРАТЕГИИ
Я не спал целую неделю и думал, как начать получать заявки на системы видеонаблюдения много и за не большую цену.
Стандартные инструменты не дают нам нужного результата. Я решил попробовать еще раз, но уже по - другому.
Мы полностью изменили стратегию и решили сегментировать потенциальных клиентов.
- Одной группе нужна камера в квартиру
- Другой в офис, на склад и. т д..
Сейчас это ключевой фактор, ваше предложение должно быть максимально адаптировано под запрос пользователя.
Если человек ищет уличную систему видеонаблюдения, в ваших объявлениях должен быть заголовок и текст именно об уличном видеонаблюдение, когда потенциальный клиент переходит на сайт, он должен видеть полностью адаптированный сайт под УЛИЧНОЕ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ.
Это то, что сработало у нас и мы получили крутые результаты. Стоимость одной заявки не превышала и 300 рублей в Москве.
И когда Вы это сделаете у вас станет больше заявок и стоимость заявки будет ниже, чем у большинства конкурентов.
Мы тестировали разные сегменты целевой аудитории и по итогу выявили 5 рабочих сегментов:
- Тем, кому нужно уличное видеонаблюдение - Беспроводное видеонаблюдение - Комплект видеонаблюдения - IP видеонаблюдение - Монтаж систем видеонаблюдения
Под каждую аудиторию мы разработали свой сайт – квиз в один экран.
Т.е. если человек интересовался уличным видеонаблюдением, в рекламе мы показывали ему объявление с заголовком про уличное видеонаблюдение и после клика он попадал на сайт именно про уличное видеонаблюдение и оставлял заявку.
Мы протестировали десятки разных сайтов, предложений и сейчас у нас в комплексе только самые эффективные сайты, которые работают в разных регионах прямо сейчас и приносят заявки.
Чуть позже мы разработали и протестировали сайт для рекламы в социальных сетях, и он тоже дает крутые результаты.
Можно взять даже один этот готовый сайт для соц сетей, адаптировать его под свой бизнес и запустить простую рекламную компанию во ВКонтакте на горячую аудиторию и начать получать первые заявки на продажу и монтаж систем видеонаблюдения из своего региона.
Сейчас наш комплекс включает в себя 5 сайтов – квизов.
И вот такие заявки мы получаем с наших сайтов. Еще до разговора с клиентом мы примерно понимаем, что ему нужно и можем подготовиться к диалогу.
Итог: Мы сегментировали целевую аудиторию, выявили 5 самых эффективных сегментов, сделали отдельный сайт – квиз под каждую аудиторию, чтобы наше предложение максимально подходило под запрос потенциального клиента. Благодаря такому подходу мы кратно снизили стоимость заявки и смогли получить 42 заявки за 3 дня.
И кстати мы вернули Владислава в работу и все было очень круто. Сейчас я покажу вам какие каналы трафика мы используем.
ТРАФИК
В первую очередь если у вас есть социальные сети, разместите ссылки на сайты там. Если Вы пишите статью про ip камеры, разместите ссылку на сайт по ip видеонаблюдению и сделайте призыв перейти на сайт и рассчитать стоимость системы в конце статьи.
Мы всегда так делаем и тоже получаем заявки. Да немного, но они там есть.
В основном мы работаем с Яндекс Директ РСЯ. Это рекламная сеть яндекса, мы показываем ЦЕЛЕВЫЕ баннера и объявления. Повторюсь, сейчас важно сегментировать аудиторию и давать то, что нужно потенциальному клиенту.
Даже взять прямо сейчас вас и меня. Прежде чем дать рекламу я провел анализ и узнал, где находятся мои потенциальные клиенты, т.е. Вы. Я нашел ваши целевые группы, собрал ваши контакты в социальной сети, подготовил для вас описание всего кейса и очень узко настроил рекламу.
Я сделал все возможное, чтобы именно Вы увидели мою рекламу и обратили на меня внимание. И вам интересно читать этот кейс, так как это ваша тема. Если бы я написал что – то общее, типа как привлечь клиентов в бизнес..
Но этого итак хватает и лично мне приятно читать кейсы именно про свою нишу, а не про тортики или автомойки, хоть и механики могут быть схожи..
Поэтому, когда мы работаем с яндексом, мы сегментируем абсолютно ВСЕ.
Мы используем для привлечения потенциальных клиентов ВК и Инстаграм. Там все проще.
Берем сайт для соц. сетей, настраиваем общую рекламу и начинаем получать заявки.
Этот сайт дает нам входящий поток заявок на продажу и монтаж систем видеонаблюдения каждый день. Вы можете скопировать его прямо сейчас и он будет работать. (Но важно, чтобы в регионе был нормальный спрос внутри соц сетей)
Мы долгое время не решались входить в соц. сети, почему-то мы им не доверяли, а зря. Качество трафика не хуже, чем в Яндексе и количество заявок нас очень радует.
И самое главное, запуститься в социальной сети можно за 1 день, но только в том случае если у вас есть готовый фундамент.
Вот вам пара наших рекламных примеров
Сразу говорю, шквала заявок не будет.)) Но, мы тоже протестировали этот канал и в некоторых регионах он действительно работает.
Сейчас Вы видите самое эффективное наше объявление, просто скопируйте, немного сделайте под себя, если нужен наш баннер, просто напишите мне и я отправлю. Оплатите продвижение на неделю и все готово.. Тестируйте.. ))
Рекомендую попробовать заменить слово «Звоните» на что – то менее стрессовое. Напишите сколько примерно камер вам нужно, и мы отправим стоимость. Или напишите нам в сообщение слова каталог, и мы отправим вам весь наш каталог с ценами…
Итог: Сейчас мы используем в работе 3 источника трафика. Яндекс директ (РСЯ), ВКонтакте и Инстаграм. Эти 3 источника дают нам хорошие результаты. В некоторых регионах мы даже отказываемся от Яндекса и работаем только с соц. сетями.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Сейчас Вы увидите результаты работы комплекта сайтов и рекламных кампаний в разных регионах России.
И это только часть запусков, которые нам разрешили опубликовать.
ПОПРОБУЕМ ПОЛУЧИТЬ ЗАЯВКИ НА ПРОДАЖУ И МОНТАЖ СИСТЕМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ ДЛЯ ВАС УЖЕ СЕГОДНЯ?
Я не предлагаю вам внедрять весь комплекс. Давайте начнем с малого, и просто проверим работоспособность системы. Мы БЕСПЛАТНО адаптируем под вас рекламную связку сайт - квиз + реклама в соц. сети ВК и запустим
- Адаптируем наш самый эффективный сайт под вашу компанию и регион
- Разработаем несколько рекламных кампаний для соц сети
- Все настроим и запустим сегодня же за 3 часа
- Вы посмотрите на результат и качество заявок
Это будет тестовый запуск. Если все пройдет успешно и Вы захотите продолжить, посмотрим на показатели и определимся со следующим шагом и стоимостью.
Сейчас от вас потребуется только тестовый рекламный бюджет 2 - 3 тысячи рублей.
Если готовы, давайте начнем прямо сейчас.
Напишите мне в личку ваш регион, чтобы мы проверили спрос и если все хорошо то начнем тестовый запуск.