10 шагов для заработка на своих знаниях

Давай разберемся и сделаем декомпозицию, чтоб зарабатывать 300 - 500 тысяч на своих знаниях и выйти на 1 млн достаточно делать 3-5 продаж своего наставничества или программы по 100к рублей, возможно покажется "Да кому это нужно и как можно продать за такую сумму что-то" - это сложно когда нет технологии и нет знаний как это сделать, прочитав эту статью станет все предельно понятно

• как определиться с нишей
• где найти таких клиентов кто будет покупать на высокий чек
• ГЛАВНОЕ: как создать такой продукт, который будет пользоваться спросом

Я буду честным и не гарантирую тебе, что прочитав статью случиться чудо и в твоем кармане окажется круглая сумма, но скажу что точно появится полное понимание что для этого нужно сделать, а когда есть ясность в голове есть желание и уверенность действовать

1-й ШАГ

Распаковка экспертности

Распаковка экспертности - это выявление твоих сильных качеств и навыков, информации в тебе, которая будет полезна другим людям и эту информацию ты можешь монетизировать

Абсолютно у каждого человека есть чему учиться и каждому есть чему учить, разница лишь в цене и ценности, ну и убеждениях с которыми живет человек.

Распаковка экспертности нужна для того чтобы увидеть в чем мы эксперт и сколько это может стоить, она состоит из ряда структурных вопросов, которые достают всю необходимую информацию о человеке

Простым языком - отвечает на вопрос:

«Мы хотим открыть бизнес, что у нас есть?»

Рекомендуется чтоб распаковку делал другой человек, желательно опытный эксперт, так как мы часто обесцениваем себя и свои навыки, а еще есть синдром самозванца, возможно читая про ценность тебе уже закрались вредные мысли по типу «Да чему я могу научить» или «Да кому это нужно» это и есть синдром самозванца и обесценивание себя, с этим надо работать

Но если ты не хочешь обучать людей или все таки не нашел в себе никаких навыков, ты можешь выступать в роли продюсера и продвигать других экспертов и зарабатывать на этом большие деньги, грамотного продюсера на рынке заберут с руками и ногами, а потолка в доходе нет.

2-й ШАГ

Исследование ЦА

После того как мы определились и достали много полезного, следующим шагом будет понять кому это будет нужно и как правильно это преподнести, чтоб не делать хаотичные действия и не стать очередным инфоцыганом, проводим исследование Целевой аудитории, для этого нам нужно провести 5-10 интервью с людьми предположительно нашей аудитории, мы задаем им вопросы чтоб понять какие у них есть боли и проблемы, какие есть страхи, как они решают свои проблемы и решают ли, как мы можем им помочь в этом и с помощью чего, в целом мы собираем всю необходимую информацию:

• пол,
• возраст,
• платежеспособность,
• привычки,
• убеждения
• установки людей с кем мы будем взаимодействовать,

эта информация сильно нам поможет при создании продуктовой линейки, формировании программы и ценовой политики, так же будет полная информация о клиенте перед продажей и мы еще до продаж будем знать при каких условиях человек совершает покупку, а при каких нет

Уже во время исследования мы делаем первые продажи и зарабатываем первые  100000 - 200000 рублей , если в ходе интервью понимаем как можем решить проблему человека, смело продаем, если не знаем просто собираем всю информацию, которую будем использовать дальше

Важно помнить исследование ЦА - это клад ценной информации о ваших клиентах , которая позволит вам создать качественный продукт и легко его продвигать.

3-й ШАГ

Предпродажи

В прошлом шаге я уже сказал, что в ходе исследования аудитории мы делаем первые продажи тем, кому знаем как помочь, не бойтесь брать деньги, в самом плохом сценарии если совсем страшно и не уверены в своих силах, вы можете договорится сделать возврат в случае невыполнения обязательств или поставить самую низкую первую цену за которую не будете переживать не вы, не ваш будущий клиент, предпродажи нужны для того чтоб были деньги на рекламу и на тест гипотез, а не брать их со своего кармана и так же для подтверждения что ваш продукт имеет спрос и ценность и его не нужно пересобирать, если возник вопрос: «А как тогда договариваться о возврате, если деньги уйдут на рекламу?»

В этом и смысл, что рекламный бюджет принесет вам намного больше денег, да и всем вы точно не вернете, это тупо и глупо, надо вообще ничего не делать чтоб так было, но это уже скам и мошенничество, а это делать я не рекомендую.

Первый 100000-200000 рублей можно сделать без вложений в рекламу используя связки для быстрых денег, в своей программе я даю эти связки, всего их 5 разных

4-й ШАГ

Создание сильного продукта

Чтоб создать сильный продукт нужно знать ответы на эти вопросы:

Что у меня получается лучше всего?

Что мне нравится делать?

Кому это будет полезно ?

Их вы получите во время исследования и распаковки, я не смогу здесь расписать программу создания продукта потому что это одна их самых важных и ответственных частей в запуске, скажу что вы должны быть уверены в том, что продаете, быть кейсом своего продукта и дико кайфовать от него сами, все остальное методология и структура, если вы не уверены в том о чем говорите никаких продаж никогда не будет и какая бы там программа, сайт и упаковка не были, продайте сначала себе, а потом уже другим

5-й ШАГ

Упаковка блога под продажи

Ваш блог - это ваш сайт, от его упаковки зависит останется на вашем сайте клиент или уйдет навсегда, ваша задача сделать так чтоб клиенту было интересно на вашем сайте, это не значит что надо теперь пилить рилсы как из пулемета и танцевать на каждой сторис, это значит ему должно быть полезно на вашем блоге, он должен увидеть вас как личность и познакомиться с вами, помним - люди покупают у людей, упаковка блога это отдельная большая тема, коротко человек оказавшись на вашей странице, будь то нельзяграмм или Телеграм должен получить ответы на вопросы

• Зачем он здесь ?
• Кто вы такой ?
• Чем вы можете быть полезны?
• И почему ему нужно остаться ?

Если в вашем блоге будут эти ответы, клиент задержится у вас

6-й ШАГ

Создание сильного оффера

Оффер или языком бизнеса УТП- уникальное торговое предложение, то есть оффер это ваше обещание клиенту за сумму которую вы озвучиваете, задача вашего офера попадать в боли вашей ЦА, которую вы уже исследовали и знаете о ней все и давать решение этой боли, так же задача оффера выделяться среди других и отражать вашу экспертность и стиль, существует много техник написания офферов, так же есть понимание главного оффера, например мой главный оффер «Продажи под ключ» он говорит о том что я помогаю с упаковкой, продажами, трафиком в общем поддерживаю на всех этапах к достижению финансовой цели, которая определяется и просчитывается в начале.

7-й ШАГ

Прогрев

Прогрев - это непрерывный захват и удержание внимания нашей ЦА с последующим целевым действием, этим действием может быть - заполнить анкету, подписаться, перейти по ссылке, купить, поставить реакцию и тд.

Прогрев создается на основе данных о вас из распаковки, данных о вашей ЦА их страхах, платежеспособности и мотивов купить, прогрев вшивается в пост, подкаст, статью видео, истории и тд, прогрев это посыл на действие, чем лучше вы знаете свою ЦА и их потребности, их страхи и боли, тем выше качество вашего прогрева. Прописывается прогрев заранее, а выдается после закупа трафика и/или во время продаж, по сути прогрев это и являются продажами, только не в лоб, а через контент

8-й ШАГ

Закуп трафика

Инвестировать деньги в рекламу неотъемлемая часть для роста любого эксперта, покупать рекламу нужно всегда и на любых этапах, твой бизнес не будет развиваться без потока новых людей, люди это актив

После Распаковки, исследования ЦА, первых продаж и создания программы продукта, когда мы упаковали наш блог, написали оффер и написали сценарий прогрева  мы закупаемся рекламой чтоб получить много заявок на наш продукт и закрыть финансовую цель

1 000 000 рублей и расти дальше по экспоненте, кстати это слово я не из математики в школе запомнил)

Чем больше у вас источников трафика и чем больше активов, тем уверенней вы себя будете чувствовать

9-й ШАГ

Продажи

Продажи - это то без чего все другое не имеет смысл, и твои знания не имеют смысл, и опыт, и экспертность, можно быть бесконечно умным и продолжать накачивать себя знаниями, а можно начать продавать, продажи это основа, тот кто говорит: «Ой я не люблю продавать» обречен на бедность, ему некогда не выйти на большой доход, тот кто не любит продавать никогда не сможет сам продать, невозможно делать много то, что не любишь, полюби продажи и они полюбят тебя, много продавать = иметь много денег и жить лучшую жизнь, скромность порождает бедность, если ты не заявишь о себе, никто другой этого не сделает, еще раз продажи- это основа и их надо любить, хочешь быть нищим - не продавай.

Не умеешь продавать - учись, чем быстрей пройдёшь этот уровень, тем быстрей достигнешь своих целей, можно ли делегировать продажи ? Да, но только после того когда ты сам научился это делать профессионально, но ты всегда останешься лицом своего бренда, именно по этой причине большие корпорации заключают контракты с медийными известными личностями, которых любят народ, человек покупает у человека

10-й ШАГ

Выполнение обязательств и Check Up всех этапов

Выполняешь свои обязательства согласно прописанной программе продукта, люди  делают результат и получают обещанное, собираешь обратную связь для улучшения продукта, формируешь кейсы, закупаешь больше рекламы и растешь дальше

Из этих шагов состоит твой путь к первому миллиону рублей, каждый шаг - это отдельный этап и отдельная тема, которую нужно изучить подробно и применить в среднем на прохождение всех шагов уходит 30 дней, у всех разные исходные данные, возможно первый запуск не получиться сделать на 1 миллион, но сделать на второй и третий раз получиться, я думаю заработать первые 200000- 300000 рублей на своих знаниях тоже не плохо учитывая если их раньше не было и учитывая какой потенциал есть сейчас у тебя

Что-то из этого ты уже слышал, а что-то впервые, много где говорят про структуру и воронки, но все это поверхностно, ключевую роль решают детали, как и всегда

• Насколько правильная у тебя подача
• Насколько контент заходит по смыслам
• С какими подрядчиками по трафику ты работаешь, возможно даже у тебя все идеально, но тот чел просто сливает тебе все деньги,
• Даже текст и размер шрифта в оффере имеет значение, я уже не говорю про навыки продаж

И еще много недостающих пазлов из общей картины

Поэтому тупо скопировать не получится, я даже сам этим грешил не раз считая себя самым умным и потом платил за это выгоранием от большого количества действий и отсутсвие результата, и конечно же слитыми деньгами в рекламу, когда после такого вообще потом страшно вкладывать в трафик

Информация обо мне, которая может быть тебе интересна

Меня зовут Иван Татомир

в прошлом военный 🎖️

5 лет в продажах и маркетинге

Обучил более 1000 человек

Последние результаты, Заработал 12 000 000 рублей онлайн

Если ты хочешь создать свой продукт, а может он у тебя уже есть, но нужно его продать и выйти на новый уровень дохода, то это то, что тебе нужно, проходи дальше по воронке и результат не заставит себя ждать и уже в следующем месяце зарабатывать от 300000₽, а если уже зарабатываешь то приблизиться к 1 млн₽

Жми 👇👇👇

ХОЧУ РЕЗУЛЬТАТ