Что делать, если ничего не работает и не продается ?
Я очень люблю всякие пошаговки, так как они дают четкую структуру что делать и в какой последовательности, особенно это ценно в эпоху размытой экспертности на рынке инфобизнеса
В этой статье разберем, почему обучение может не помочь и даже хороший курс по продажам или опытный трафик менеджер не обеспечит тебя новыми клиентами
Будем идти в формате своеобразной диагностики твоего проекта, где выявим на каком этапе задыхается твой проект
Ты должен воспринимать свой проект
И собственно ШАГ 1
Кому нужно то, что ты продаешь ?
Когда ты определился с нишей и определился с продуктом, очень важно понять насколько это нужно аудитории, который ты хочешь продать и насколько это важно, часто эксперты упираются рогами в свою уникальность, аля мой продукт не для всех, я весь такой эксклюзивный, ок мы согласны, что важно нишеваться и фокусироваться на конкретном решении, тогда и Проше продавать и Проше покупать клиентам
НО нужно ли это людям ??? Если твой продукт про то как дрессировать верблюдов играть в шахматы и ты такой, я кайвую от своего продукта, он не для всех
Так и нахуй он нужен, если его нельзя продать много ? Люди путают нишевание - это не когда ты придумал никому неизвестную уникальную хуйню, а когда ты не хватаешься за все подряд, а выбрал из всех запросов рынка тот в котором ты самый эффективный и там, где больше всего платят
Мой продукт создавался очень просто, когда я понял, что у меня накопился большой объем знаний, я задался вопросом "Как я могу это монетизировать ?"
Я опросил более 30 экспертов в разных нишах и одной из главных их болей были продажи и клиенты, при этом никто не хотел скатываться до инфоциганщины, тут я понимаю, что на рынке есть большое количество хороших экспертов, но при этом они не знают как себя правильно подать, чтоб люди им платили, а я как раз 6 лет в продажах, более 1000 провел переговоров, есть огромная надсмотренность и работа с людьми, значит закрыв этот вопрос я смогу помочь людям и параллельно заработать много денег
Я не спорю с рынком
Второй мой продукт появился, когда я увидел, что эксперты не хотят сами заниматься технической частью, воронками и организацией процессов
Тогда я собрал команду и сказал, мы можем все это сделать за вас, я не доказывал и не заставлял их делать, я просто предложил готовое решение, которое избавит их от головной боли и денег стало еще больше
Я не спорю с рынком, а даю то, что он просит
Проверь, не занимаешься ли ты никому не нужной хуйней и обижаешься на рынок, что это не ценят, называя всех идиотами
Хочешь дрессировать верблюдов играть в шахматы? Пожалуйста, но не ожидай от этого денег, пусть это будет твое хобби, а деньги там, где болит у многих людей
ШАГ 2
На моем наставничестве первым делом, что мы делаем - это учимся говорить на языке клиента
В 70 % случаев приходит крутой эксперт с огромным опытом и классными результатами, но в кармане денег 0
А его клиенты идут к Маше, которая вчера закончила курс и тупая как пробка, но у нее покупают
Дело в том, что Маша своя, она говорит и пишет на понятном языке, люди понимают Машу и прислушиваются к ее пусть банальным и простым, но понятным советам, люди хотят идти к Маше - Маша своя, а ты нет!
С дипломами, грамотами и наградами
Если бы в частных стоматологиях и клиниках не было маркетологов, эти врачи давно умерли с голоду
Пока у тебя нет возможности собрать команду из хороших продажников и маркетологов, маркетолог ты! А если есть такая возможность, срочно это сделай
Забудь профессиональные термины и заумные фразы, выебываться своими знаниями перед коллегами будешь, а людям нужно понятное объяснение их проблемы и что с этим делать
Когда я делал опрос своих учеников почему они у меня купили, почти все сказали им понравилось, что я им понятен и вызываю доверие
Хотя я много умного знаю и книжек разных перечитал, но зачем все это, если это не продает ?
ШАГ 3
Большинство экспертов не продают, не работают с возражениями потому что для них продажи - это унижение и упрашивание
Позиция такая, я вот тут что-то делаю, вот рядом лежит продукт, если надо то берите, и конечно эта стратегия не работает, люди сами не покупают, им надо помогать
И как сменить отношение ?
Я рекомендую продать сначала себе, то есть у тебя должно быть для себя четкое обоснование стал бы ты себе рекомендовать свой продукт?
Если нет, ну видимо продукт говно, а ты пиздабол
Если да, так порекомендуй так, как рекомендовал бы себе
Я делаю продажи легко, Потому что ставлю себя на место эксперта
Вот я в чем-то шарю психолог например или СММ специалист, но я заебался разгребать кучу задач за копейки, я хочу больше денег и при этом не умереть от работы, я хочу в онлайн, чтоб мог путешествовать, я хочу делать что-то хорошее для своих родных и близких, я хочу чтоб меня ценили, а не ездили как на лошади пока не умрет
А что мне для этого нужно ?
Научиться продавать дороже и продвигаться онлайн! Это решение всех моих проблем разом, стал бы я себя себе рекомендовать имея такой запрос ?
ПИЗДЕЦ как стал был, вот я и рекомендую искренне и по настоящему и тогда люди не чувствуют, что их хотят поиметь и я не испытываю дискомфорт называя цену, потому что имею искреннее желание помочь
Как у тебя дела с твоим отношениям к продажам твоего продукта?
ШАГ 4
Когда стало понятно, Что ? Как ? и Кому? продавать, с отношением к своему проекту мы тоже разобрались, нужно решить с помощью чего мы будем это делать, то есть откуда трафик, какая воронка, сколько заливаем в рекламу и сколько хотим вытащить обратно
Здесь уже исключительно предпринимательский подход, например со всем выше сказанным у вас все ок и реально все, что вам нужно это заявки
Вам нужно знать какой трафик будет работать у вас ,куда он идет, какая конечная цель ? подписка, запись на разбор или в воронку улетает и продажа идет через нее
Здесь ты должен знать ответ на главный вопрос:
Сколько вложу, сколько получу ?
Назовем этот этап путь клиента, внутри него есть отдельная диагностика, где может отвалится клиент, если она нужна тебе вот ссылка на видео https://youtu.be/Nm6ptrxNLCY?si=5vPAqlBWOoj453Y2
ШАГ 5
Если вы не сидите на месте и делаете, хоть какие то действия, вы можете сесть и проанализировать когда и при каких условиях вы делали самые большие результаты Что вы делали в этот момент ? Что не делали ? С кем общались ?
Вообще не сложно отследить успешные и неуспешные действия потратив на это немного времени, тогда становиться понятно, что сработало лучше всего и тогда можно это повторить или масштабировать, например у вас сработала какая-то связка и вы получили заявку, подумайте над тем, как это сделать снова и что для этого нужно, а может как эти действия сделать в большом количестве, чтоб результат стал значительно выше, а от каких действий стоит отказаться и высвободить больше времени и сил на эффективные действия
ШАГ 6
Как это все масштабировать ?
Когда ты уже более менее настроил процесс, идут продажи следующий этап как вырасти, Потому что некоторые аспекты не могут позволить это сделать
Например: Ты продаешь личное наставничество за 100к ₽ и делаешь 3 - 4 продажи в месяц, знаешь откуда брать трафик и деньги на него тоже есть
НО что вырасти тебе не достаточно просто увеличить бюджет в рекламу, чтоб выйти на 1 млн
Вести 10 человек очень сложно, тем более системно каждый месяц, денег мож и заработаешь, но на второй месяц выгоришь как сука
Варианты в этом случае либо изменить стоимость и продавать за 250к делать 4 продажи
или Сделать групповой формат и так же оставить цену, но тогда нужен менеджер по продажам и желательно хотя бы одного куратора на проект, если не хочешь, чтоб качество скатилось
А если у тебя низкочековый продукт и ты вообще не хочешь работать лично, тогда подойдет формат запусков, но нужно спрогнозировать доход, вложения и усилия, если нужна таблица по декомпозиции, напиши мне в ТГ сюда
Подведем небольшой итог, если что-то не работает или не работает ничего) идем по ниточке и проверяем каждый этап, находим где затык и исправляем его, проверяем идем дальше, где-то даже может работать, но например мы знаем как повысить конверсию или снизить стоимость заявки, докручиваем продукт или воронку
Видим запрос с рынка, находим эффективное решение, обеспечиваем понятный и простой путь клиента до вас, подбираем удобный вариант взаимодействия, здесь кстати тоже многие валоебят типа вот у меня продукт за миллион тыщ либо покупай либо иди нахуй
И люди такие ну я тебя не знаю, я может и готов купить за миллион тыщ, но дай что-то попробовать по дешевле, понять тебя, понять кто ты или наоборот
"У меня консультация, стоимость 100₽" ок, а можно что-то дороже купить или сразу оплатить на год или заплачу 50000₽ и буду переодически писать в удобное мне время, а ты отвечать ?
Про продуктовую линейку не будем сильно, но дайте людям выбор, мы не в советском магазине
Здесь я вотку ссылку на мой практикум, скажу сразу кому он поможет
- Если у Тебя все в порядке с продуктом и головой, но тебе прямо сейчас нужны заявки, а денег на трафик особо нет или есть, но ты еще не шаришь куда платить, чтоб это принесло много денег, то практикум рекомендую
Лично мне он принес 500к ₽ без вложений в рекламу, рекорд, человек благодаря этим урокам заработал за неделю 2 МЛН ₽ - Если же с продуктом хз что, продавать ссышь или вообще стоит другая задача, например собрать воронку и уже ворваться в платный трафик, то практикум не для этого, может офер вялый и хоть предлагай хоть не предлагай, но есть проблема из ВТОРОГО ШАГА, то тоже практикум не то
А если хочешь завалить себя заявками то велком, можно купить за 1990₽ что ничтожные копейки, относительно ценности, я кстати по этой причине его скоро изменю
Либо пригласить всего три друга и тогда практикум достанется бесплатно
Чтоб получить его НАЖМИ СЮДА
И если тебе статья зашла, можешь написать в личку, что полезного узнал, мне будет приятно или если какой вопрос по теме статьи тоже пиши https://t.me/tatomir_ivan