Руководство: прогрев и продажи в сторис
Вступление.
Привет дорогой подписчик, хотя нет, пока ты не дорогой, но можешь им стать, если прочитаешь до конца это руководство и внедришь хотя бы половину из того, что я тебе расскажу.
У тебя прямо сейчас появилась мысль отложить это руководство "на потом" и прочитать его когда будет время.
Это нормально, я тоже так иногда делаю, когда нахожу что-то полезное, но по опыту, если я не прочту или не посмотрю материал сразу или хотя бы до конца дня, я этого не сделаю НИКОГДА...
Через 7 минут ты узнаешь, как тебе с твоими охватами 300, 500, 1 000 или 2 000 продавать ~10% аудитории и зарабатывать...
как я скажу сколько ты сможешь зарабатывать, я не знаю твой средний чек, посчитай самостоятельно
Но знаю точно, что это в разы больше, чем ты зарабатываешь сейчас.
Продажа происходит тогда, когда вы изящно воздействуя на боли и страхи вашей аудитории, доносите ключевые ценности вашего продукта и вызываете состояние, когда аудитория понимает, что вы именно тот человек, который поможет решить самую большую проблему и приведет в "светлое будущее".
Ты наверное прочитал это и ничего не понял?
Сейчас все разложу и дам пошаговый план.
Подготовительная часть:
- Нужно изучить свою аудиторию и понять какие у них есть боли, страхи, цели и желания, это фундамент, который позволяет мне зарабатывать с каждого моего запуска больше 1 миллиона рублей. Понять истинные боли, страхи, цели и желания вы можете проведя 2-3 телефонных интервью с вашими потенциальными клиентами. Подробнее про интервью я рассказывал у себя в Instagram, найдешь в актуальных сторис.
- Тебе нужно правильно упаковать продукт и раскрыть его ценность для аудитории. Продукт должен решать самую большую боль твоей аудитории, тогда его готовы будут покупать дорого и у тебе не придется никого уговаривать.
Пред-запуск продаж:
На этапе пред-запуска продаж, твоя задача путем воздействия на боли и страхи клиента, а также на его желания и цели, сформировать у него потребность в твоем продукте и большое желание его купить еще до старта продаж.
Вспомни ежегодный запуск Apple в сентябре, когда представляют новый iPhone. Как же все ждут эту презентацию, а потом еще несколько недель до старта продаж, чтобы скорее разбить свою копилку и забрать новенький айфончик.
Признайся, хочешь его?
Вот так работает прогрев мирового уровня.
Твоя задача сделать что-то похожее, но масштабом меньше, сильно меньше, в своих сторис.
Если ты к продажам будешь относиться таким образом, ты будешь делать большую выручку.
Как заставить аудиторию смотреть сторис внимательно и как донести до нее все смыслы которые тебе нужно?
Ты кончено можешь сухо донести информацию в стиле "говорящая голова", но так тебе больших продаж не сделать.
Ну а как же тогда правильно?
Нужно создать сериал в сторис с несколькими сюжетными линиями, где ты будешь главный герой.
Представь что ты персонаж, у которого есть несколько целей, путь к которым он показывает, у него есть препятствия, о которых он знает и преодолевает, также на его пути встречаются непредвиденные угрозы с которыми ему приходится бороться, есть загадки (задачи), которые он решает и новости, которые он освящает.
Проблема большинства в том, что в его сторис одни новости и никакой сюжетной линии, если у тебя также, у тебя не будет больших продаж.
Также важно показать недостатки твоего персонажа и показать как ты с ними работаешь и свойства - это навыки и способности, которые хочет заполучить аудитория смотря на тебя.
Раскрыть 3-х мерную модель твоего персонажа, т.е. рассказать о его прошлом, настоящем и будущем.
Только показывая все эти вещи можно вовлечь аудиторию в твою личность и донести все смыслы и ценности которые позволят ей продать.
Ключевой инструмент в продажах - это истории!
Трансляция всех смыслов, распаковка вашей личности (цели, недостатки, свойства) происходит через сторителлинг!
Научишься рассказывать правильно истории, будешь продавать как бог.
Как рассказать интересную историю и сделать продающий сценарий?
Есть несколько интересных механик из сценарного мастерства:
- Вопрос - Крючок
- Динамика
- Качели любви
Расскажу в кратце про каждую.
Вопрос - Крючок, суть этой механики, создать вопрос в голове аудитории когда ты начинаешь историю, и усиливать интерес на протяжении всего рассказа...
Знаешь что самое интересное?
Ты даешь ответ только в следующей серии (в следующих сторис, на следующий день) или вообще не даешь его ...
Это руководство написано частично по этому принципу.
Скорее всего я дал тебе ту информацию, которую ты раньше не встречал, хотя кто-то возможно это уже знал, но не суть...
Дальше, в голове я сформировал у тебя кучу новых вопросов и по итогу что?
Ты все еще надеешься получить здесь ответ на вопрос - "Как мне зарабатывать миллионы рублей продавая свою продукты через сторис?"
Ты и в правду думал что я расскажу тебе все и сразу? Возможно, ну а пока перейдем к следующей механики.
Динамика, здесь будет просто история, ведь именно истории передают всю суть.
Мы с друзьями полетели в Африку. Мы добрались до ресторана. У официанта в руках был нож. Мы успели приехать в больницу. В отели ночью было жарко. Утром мы поехали на сафари. Вечером мы улетели в другой конец Африки. Спустя 3 дня мы были в Москве.
Я начал собирать чемодан, взял с собой камеру, зарядку, и кучу летних вещей, через 4 часа мой самолет в Африку. Мы решили с друзьями устроить невероятное путешествие, ждали его около года. Мы летели 12 часов и приземлились на другом континенте. Нас встретило такси и мы поехали в наш отель. Было очень жарко добираться, потому что в такси не работал кондиционер. Мы добрались, разложили вещи, помылись, немного поспали и решили поужинать. Мы снова вызвали такси и попросили водителя отвезти нас в какой нибудь классный ресторан. Мы приехали в ресторан ***, вид был на 4, попросили меню, цены нас удивили, они были дешевле чем в Москве. Мы с друзьями решили заказать по паре стейков с интересной подачей. Спустя 10 минут ожидания пришел официант и шоу началось. Он начал готовить стейки прямо у нас на столе, а потом взял большой нож и очень быстро их порезал. Мы съели стейки и тут случилось первое приключение ...
Понял суть? Надеюсь, что да. Если ты будешь рассказывать истории как в варианте №2, их будет слушать очень мало людей.
Качели любви, здесь будет тоже история по которой вы поймете как играть на эмоциях аудитории и приковывать их внимание.
Прошлым летом мы с девушкой прилетели в Париж. (+) Были довольные, счастливые пока не узнали, что наш багаж улетел в Амстердам. Ничего страшного бы не было, если бы мы не оставили там сумку с наличными и картами. Да, мы остались без денег. (-) Нам повезло, что у моей девушки была с собой карта и мы попросили родителей отправить нам денег. Мы арендовали машину, заселились на одну ночь в отель, погуляли по вечернему Парижу и утром решили двигаться дальше. (+) По дороге мы наехали на какой то камень и нам разорвало шины, ехать дальше нельзя, что делать, непонятно. Нам помогли, подсказали как вызвать эвакуатор и спустя 3 часа проблема была решена, нам дали новую машину и поехали дальше. На следующий день мы приехали в Ниццу, там просто невероятная атмосфера. На лазурном берегу мы провели 4 дня и это было лучшее романтическое путешествие... (+)
Качели любви - по-простому, это игра на эмоциях человека. Плюс - минус, все просто.
В этом руководстве я рассказал как тебе выстраивать сюжетные линии, для того, что прогревать аудиторию и доносить ключевые ценности.
Как правильно открывать продажи, какие триггеры использовать и какая должна быть стратегия запуска продаж, рассказал у себя в сторис.
Ты уже подписан, поэтому сразу переходи и смотри:)