Кейс: продажа сертификатов на 63000 RUB при бюджете 5000 RUB в магазине женского белья
В данном кейсе я хочу поделиться опытом настройки и цифрами после месяца ведения рекламной кампании для аккаунта женского нижнего белья.
О клиенте:
Белье ручной работы по меркам, без предоплаты, с бесплатной доставкой до метро в г.Минск, платная доставка на дом и отправка почтой РБ и РФ.
Средний чек - 1830RUB/60BYN
До этого заказчик сам запускал рекламу через кабинет и с помощью кнопки "Продвигать". Тратил на рекламу около 5000-6000 RUB в месяц .
В среднем цена клика выходила 3-4 рубля, подписчик 10-30 RUB/0.30-0.90 BYN.
Но как и у большинства моих клиентов, не получается выйти на хороший объем при этом сохранить оптимальную цену клика/вступления/заявки.
Со слов заказчика, аудитория профиля не была накручена, трафик полностью органический, поэтому уровень активности нормальный. Ведением профиля занимался клиент.
Тестовый бюджет 5000 RUB/164BYN.
Цели и задачи:
Основная цель- привлечение новых подписчиков
Целевая аудитория:
Портрет целевой аудитории представленный заказчиком:
Девушки 19-27, студентки и работающие.
Для тестовой рекламной кампании были созданы следующие аудитории:
- аудитория Look a Like по Беларуси 1% (на основе тех, кто взаимодействовал с профилем)
- аудитория студенток, Минск, 18-23 (Интересы: Косметика, Красота, Блог, Покупки и мода, Модные аксессуары, Blogger, Одежда или Социальные сети; сужение по вовлеченным покупателям)
- аудитория девушек занимающихся спортом, Минск, 24-27 (Интересы: Диета, Салоны красоты, СПА, Спорт, Фитнес, Йога, Здоровая диета, Фитнес и здоровый образ жизни, Бег, Одежда, Силовые тренировки или Физические упражнения; сужение по вовлеченным покупателям)
- аудитория по интересам белье, Минск, 18-27 (Интересы: Нижнее белье, Нательное бельё, Женские трусы, Бюстгальтер или Трусы) Исключить: Поведение: Доступ к Facebook: старые устройства и ОС
- такая же аудитория по интересам белье, Минск, 18-27 только по геоточкам крупных торговых центров г. Минска
По результатам тестовой кампании наиболее эффективные аудитории : Look a Like 1% и аудитория по интересам белье, Минск, 18-27
Креативы:
Основная проблема при рекламе белья - создать такой креатив, который будет цеплять и в то же время пройдет модерацию Facebook по цензуре.
Вторая загвоздка - время прохождения модерации.
За все время было создано около 10 различных фото и видео креативов, но не все прошли модерацию.
Фото зашло лучше чем видео. Фото с эмоциями зашло лучше чем "товар в лицо".
Самые результативные креативы представлены ниже, они тестировались по 2 плейсментам - лента и сторис.
Итоги (23.03.2019-20.04.2019):
Разработка рекламного контента и стратегии заняла около 2 недель. Остальное время - это докрутка и оптимизация.
Всего потрачено : 5900 RUB / 194 BYN
Плата за клик : 1,33 RUB / 0.04 BYN
Продажи до: около 40 заказов в месяц
Продажи после: 65
Количество новых подписчиков: 790
Цена за подписчика: 7,60 RUB / 0,25 BYN
Цена клиента снизилась с прим. 150 RUB до 90 RUB
