К ярду с Рачкованом
План презентации:
- Обо мне и почему я занимаюсь WB
- Как я делаю результаты в этом бизнесе
- Какой следующий шаг для будущего инвестора? Условия
Приветствую! Меня зовут Рачкован Иван, планирую выйти на 1 миллиард выручки к лету 2024 года.
Расскажу тезисно о своем опыте и целях, чтобы вы имели представление о том, какой путь я прошел прежде, чем выйти на те результаты, которые имею сейчас.
Путь до wildberries
В Горном университете СПб я получил инженерное образование по специальности "автоматизация технологических процессов и производств в металлургии". Во время учебы пошел работать в Канадскую компанию Hatch - проектировал металлургические заводы по всему миру. К 23 годам стал заместителем руководителя проектной группы. В 24 предложили возглавить направление на новом проекте.
Wildberries
В 1 полугодии 2022 г. оборот Wildberries вырос на 94% год к году до 628,7 млрд рублей (чистый оборот от продаж товаров и услуг покупателям и продавцам, с учетом возвратов), в штуках рост продаж товаров составил 77%. Во 2 квартале 2022 г. оборот компании достиг 340,1 млрд рублей (+92%), что стало новым историческим максимумом.
Источник:
https://www.retail.ru/news/wildberries-podvel-itogi-pervogo-polugodiya-2022-goda-22-iyulya-2022-218842/
Я осознал, что мне не нравится финансовый потолок в нише проектирования, хочу заниматься любимым делом, строить крупные компании сам.
В начале 2022 года прошел обучение и пошел работать к действующему селлеру Николаю Шапкину, который продает товары на всех площадках мира: Amazon, eBay, Wildberries, Ozon и другие.
Собственный магазин
Так как навыки пользования инструментами были получены, следующим штрихом было: составление бизнес плана, финансовой стратегии, оцифровки бизнеса для запуска собственного бренда. С данным запросом пошел на обучение в Like центр и Акселератор Зацепиной Светлане (Трекер МСА, Тренер Сборных, Наставник и Эксперт по ВБ).
На просторах интернета больше не смог найти подходящего человека, который владеет командой, оцифровывает бизнес на WB, выводит на результаты от 30 млн. руб. чистой прибыли в месяц.
2. Бренд одежды
Мы не просто продаем товар, мы продаем идею, идею любви к себе. Мы разрабатываем бренд одежды. Для этого нам потребовалось сопоставить наши цели с целями покупателей, понять ценности и полный портрет аудитории.
Наша философия
Наша философия отражается в капсульных коллекциях, где яркие трендовые и необычные вещи идеально комбинируются с базовыми и классическими моделями.
Уникальность бренда
Наша философия выделяет нас среди других брендов. Мы стремимся помочь каждой девушке через прекрасное внешнее выразить свою внутреннюю уникальность.
Бизнес процессы компании
Команда
Найм сотрудников происходит на ключевые метрики. Важно понимать КТО, а не как. Поэтому выбраны лучшие специалисты в своих областях. Под которых в дальнейшем будет собираться остальная команда.
1) Основатель - Иван Рачкован;
2) Операционные директор и главный аналитик - Пасынкова Софья (Обучение:
академия MindGrow, Школа «Меркатус» Лео Шевченко, Лагерь 2.0 Вячеслава Малых, MPstats expo 2023);
3) Внутренняя реклама - Коростелев Дмитрий (обучение в Академии MindGrow «ТОП менеджер маркетплейсов»; обучение от Вячеслава Малых "Лагерь PRO Рекламы" 1 и 2 поток);
4) Финансовый менеджер - Зайцева Марина (курс Елены Гурзовой в школе "Навыки будущего");
5) Менеджер - Шалаева Дарья (обучение в Академии MindGrow «ТОП менеджер маркетплейсов», курсы «Скорость»).
План
Показатели плановой финансовой модели.
После поиска товаров была составлена финансовая модель на год с учетом рефинансирования и запуска новых товаров.
Закупка товара
Есть несколько стратегий закупа. Мы приняли решение сначала закупать товар на рынке для быстрого запуска, нарастить капитал, дальше полностью переходить на производство.
После 2-3 поставок с рынка, когда мы поняли, что товар продается, мы перевозим пошив на наше производство. Есть несколько производств: 1) в Москве, если требуется срочно пошить заказ, чтобы не обнулились остатки. Также для быстрой оборачиваемости, чтобы добиться максимального ROI. 2) в Киргизии.
Таким образом нам удалось избежать проблем с ограничением товара в количестве и снизить риски.
Оборачиваемость. ROI.
Мало знать выручку, чистую прибыль, также важные факторы: оборачиваемость и сколько денег заморожено в товаре. Всю структуру работы, модели мы собираем под оборачиваемость 15 дней с момента заморозки денег, до их разморозки. У 90% селлеров ROI 3-6% . Мы строим структуру компании под ROI 150-200%.
три стратегии вставить
Факт УУ Ориентир на чистую прибыль.
Масштабирование
Цель: в 2033 году делать 1 ярд ЧП в месяц.
- Брендовый дом
- Разбиение по ценовым сегментам (Масс-маркет, Премиальный, Люксовый)
- Коллаборации
- Открытие офлайн точек
- Выход на все маркетплейсы
3. Какой следующий шаг для будущего инвестора? Условия
Онлайн-встреча — Демонстрация — Ответы на вопросы
Только 7-10% селлеров на WB просчитывают финансовую модель, именно они являются топами в своих нишах. Я составил успешную стратегию на 1 год.
Если вы понимаете, что сотрудничество со мной надежно, поскольку я смогу за счет своего эффективного распоряжения денежными средствами обеспечить вам доход, свяжитесь со мной по контактам ниже.