Как я делаю результаты в этом бизнесе
Показатели моей работы с Wildberries и желание создать магазин подтолкнули меня к поиску опытного человека, который добился серьезных результатов в этой нише. И с начала 2022 года я начала глубоко погружаться в тонкости маркетплейса под руководством наставников. Все началось с идеи.
Бренд одежды
Мы не просто продаем товар, мы продаем идею, идею любви к себе. Мы разрабатываем бренд одежды. Для этого нам потребовалось сопоставить наши цели с целями покупателей, понять ценности и полный портрет аудитории. Первые товары в нашем магазине будут следующие:
Как мы анализируем конкурентов, выбираем модель товара:
Как мы составляем портрет целевой аудитории:
Команда
Каждый человек выполняет свои обязанности для увеличения качества работы. На данный момент простроена следующая структура:
- Руководитель в моем лице;
- Менеджер;
- Технолог по разработке одежды
- Производство
- Баер;
- Фулфилмент;
- Менеджер по внешней рекламе.
Этапы вывода нового товара на WB
Аналитика
Мы выбираем те категории товаров, спрос на которые растет. Например, категория «Женские трусы». Спрос на них на WB за год вырос на 2Х и продолжает расти.
Также мы делим наши товары на две категории: сезонные и круглогодичные.
Спрос на товар актуален почти весь год, но в апреле наблюдается пик.
Круглогодичные товары приносят прибыль весь год, а сезонный товар дает сверхприбыль в период сезона.
Помимо этого, мы выводим в продажу только те товары, на которых нет монополистов на WB.
На скриншоте выше видно, что 88% продаж приходится на «остальные», т.е. нет 1-2 крупных компании, которые забирают всю выручку.
Мы делаем вывод, что на таком рынке мы можем конкурировать.
Анализируя конкурентов, мы здесь видим, что есть продавцы с выручкой более 5 миллионов рублей в месяц, при этом карточки товаров находятся на сайте не больше года.
Значит мы можем конкурировать с ними и занимать их позиции.
Определение ценового сегмента и подсчет юнит экономики
Рассматриваем каждый ценовой сегмент по юнит экономике, выбираем лучший по наибольшей марже.
Закупка товара
Мы приняли решение сначала закупить на рынке для быстрого запуска.
Параллельно были найдены надежные производства в России и Киргизии для закупа последующих партий.
Таким образом нам удалось избежать проблем с ограничением товара в количестве и снизить риски.
Фотосессия и создание карточки товара
Фотосессия - самый важный этап в подготовке карточки, потому что он напрямую влияет на конверсию продаж.
Маркетинг и продвижение карточки
Далее за 2-4 недели мы выводим карточку на нужную нам страницу с помощью следующих инструментов:
В среднем на вывод карточки на 1 страницу уходит от 2х до 4х недель и далее начинаются органические продажи.
Мы ежедневно отслеживаем показатели каждой карточки:
Масштабирование
После выведения карточки в ТОП начинаются активные продажи, далее мы используем инструменты для повышения продаж:
Дальнейший рост возможен за счет поддержания остатков товаров и на этом этапе мы привлекаем инвестиции или реинвестируем.