Обзорный интенсив на тему: «Как эксперту создать востребованный онлайн курс за 3 недели и заработать от 300к до 1 000 000 рублей»
Всем привет! На связи Юлия Изипанова и Ксения Кац. Основатели продюсерского центра Izikazz.
Интересный факт о нас: мы не просто продюсеры и бизнес наставники, в недавнем прошлом - учителя английского с 12 летним стажем преподавания, мамы в декрете с 6-ю детьми на двоих, основатели онлайн школы иностранных языков best_helpers. Мы организовали более 10 запусков самостоятельно без команды, выпустили более 250 учеников и разработали свою авторскую программу, благодаря которой наши ученицы зарабатывают на своей экспертности уже через 2-3 недели от 300 тысяч до 1 млн. рублей даже на блогах 150-300 человек и мизерных охватах..
Сегодня мы дадим вам подробные инструкции и рекомендации выполняя которые, вы сможете создать качественный онлайн продукт, который всегда
и за который всегда готовы платить
Благодаря этим знаниям ваши клиенты будут настолько довольны, что захотят приобрести у вас еще 10 других продуктов или услуг и будут активно советовать вас своим друзьям, а вы станете дорогим востребованным экспертом. У вас сложится понимание как:
- составить методологию курса;
- как обучить людей и обеспечить им результат по окончанию курса;
- как посчитать конверсию продаж вашего продукта;
- какую команду необходимо привлечь для того, чтобы ваш продукт отвечал запросам аудитории.
После интенсивного погружения в тему, вы придете к осознанию того, как грамотно организовать внутрянку курса, качественно коммуницировать внутри проекта и эффективно вести учеников к результату.
Кому подходит наш обзорный интенсив?
• Владельцам образовательного онлайн-бизнеса, которые хотят выйти в масштаб, у которых нет системы и новых решений, которые хотят усилить личный бренд, быть меньше часов быть в операционке, а больше заниматься стратегией и масштабированием онлайн-бизнеса, у которых есть желание находить партнеров и интересные коллаборации
• Преподавателям, которые делают те же действия, но они не приносят былого результата: продаж становится мало, застряли на чеке 100 150 к, не хотят тестировать, а хотят купить опыт и готовые решения по улучшению воронок продаж и работающих связок
• Наставникам, которые хотят выйти на новый уровень, сформировать команду, работать за высокие чеки и зарабатывать от 500 к до 2 млн руб. системно и стабильно, запускать свои продукты и доводить учеников до результата
"Могут ли эти знания гарантировать, что ваш продукт выстрелит на миллионы рублей? - Да! Если вы воспользуетесь этими знаниями, примените их в связке с актуальными инструментами продаж и продвижения! Ваша задача зайти в бизнес с классным продуктом, но не забывать, что есть еще продажи и маркетинг!"
Прежде чем перейти к основной части, хотелось бы дать вам небольшое наставление:
Мы уверены, что вы — хороший эксперт и уже многое знаете, возможно, у вас даже есть опыт запуска своего курса. Но, если вы хотите нового результата, то будьте готовы к тому, чтобы предпринимать новые действия, а для этого вам нужно обрести новые знания.
Воспринимайте этот урок с позиции ученика, постарайтесь получить максимум из того, что услышите в ближайший час, а потом благополучно внедряйте!
Помните, что то, как вы относитесь к обучению, также будут относиться к вашему курсу и ваши ученики, потому что подобные нам люди притягиваются к нам.
Ну, что давайте начинать. Первый вопрос, который разберем: “За какие образовательные продукты готовы платить дорого?” Вот несколько критериев по которым можно проверить себя:
1) Возможность побыть в поле эксперта, прикоснуться к его масштабу, понаблюдать за ходом мыслей.
2) Возможность коммуникации в рамках продукта, возможность находить партнеров, новое окружение, studdy-buddy, где в режиме созвонов, мастермайндов можно встречаться на курсе.
3) Возможность сразу увидеть результат в деньгах, даже если продукт не связан с заработком, показать как новые знания влияют на доход.
4) Возможность практиковаться на самом курсе, набивать руку, пробовать и тестировать под чутким руководством эксперта, трекеров, наставников или кураторов
5) Возможность личных разборов ситуаций, личного сопровождения менторства и консалтинга.
Итак, с чего же начинается курс? Сперва разберем немного теории, а потом посмотрим, как это на практике:
1. Определяемся с экспертностью.
У вас должен быть опыт и знания в по теме вашего продукта, курса или услуги. Главное при запуске курса - это твердый эксперт, который имеет кейсы или является сам себе кейсом, если такого в выбранной сфере деятельности не имеется, то даже не стоит и пытаться. Люди идут на людей! Клиентам нужна уверенность в том, что вы гарантируете результат! А зачем тогда вообще к вам идти, если вы не имете знаний и опыта?
ТВЕРДАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ — ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЙ ФАКТОР И ЛЕЖИТ В ОСНОВЕ ФУНДАМЕНТА ЗАЛОЖЕНИЯ КУРСА.
После выбора ниши надо убедиться в ее востребованности. Приведем пример. Ксения решила продавать пару лет назад воркбуки. Она их сделала, красиво оформила, а потом задумалась: «А чего не покупают?» Это сейчас она уже понимает, почему, но тогда ей было трудно осознать, что другие не нуждаются в её шикарном продукте.
Проверить, насколько людям интересен ваш продукт:
1) запускался ли подобный продукт последний год у других экспертов, есть ли удачные запуски и есть ли спрос;
2) провести касдевы - узнать, что интересно вашей ЦА и в каком формате, каких именно аспектов и уроков им не хватает для полного счастья;
3) проанализивать спрос через wordstat - это сервис, который помогает получить информацию о запросах пользователей Яндекса.
После выбора ниши и темы нужно определиться с форматом. Повторимся наша цель - сделать результат у учеников, разработать систему мотивации и поощрений, чтобы они дошли до конца с большим удовольствием, а потом возвращались снова из продукта в продукт и советовали вас всем знакомым!
1) «Я говорю, ты слушаешь»: сюда относятся любые форматы, где эксперт передаёт информацию, а студент её воспринимает и запоминает.
Форматы, с помощью которых мы передаём информацию студенту:
• Видео: вебинар, запись вебинара, видеоурок.
• Анимация в виде скрайбинга или мультфильма. Этим мне нравится YouTube-канал Arzamas, его создатели как раз делают обучающие видео в формате анимации.
• Аудио: лекции, книги, подкасты. Например, в Яндекс Музыке можно найти много интересных подкастов в разделе «Наука и образование».
• Тексты: книги, статьи, лонгриды.
• Визуальный материал: инфографика и интеллект-карта — их создают в сервисах вроде Miro, а также слайды.
2) «Я делаю, ты смотришь»: здесь эксперт не рассказывает как нужно, а показывает на практике. Студент при этом остаётся пассивным наблюдателем.
Форматы, которые позволяют показывать студенту, как выполнять то или иное действие.
Это может быть видео с действиями эксперта: скринкаст — запись экрана, виртуальная доска, как у Khan Academy, демонстрация экрана в реальном времени.
1) «Ты делаешь, я корректирую»: в этом случае студент создаёт что-то сам, а преподаватель поправляет его в процессе работы.
Форматы, которые помогают давать обратную связь на действия студента в момент, когда они совершаются:
• Мастермайнд-группы, мозговые штурмы, мастер-классы — всё это можно проводить в Zoom.
• Спарринги. Например, в формате дискуссии двоих учащихся, где преподаватель выступает рефери и даёт комментарии по ходу упражнения.
• Игры, викторины, квизы. В них участник сразу получает обратную связь и понимает, что он сделал правильно, а где ошибся.
• Тренажёры: диалоговые, видео-тренажёры, на запоминание. Здесь обратная связь даётся автоматически, без участия эксперта.
• Виртуальная и дополненная реальность — самые дорогие форматы из списка.
2) «Ты делаешь сам, я проверяю результат»: здесь преподаватель корректирует уже результат работы, а не её процесс.
Форматы, которые позволяют студенту действовать самостоятельно и показывать эксперту только финальный результат.
• Групповые проекты: студенты вместе выполняют проект во время обучения и защищают его на дипломе.
• Совместная работа с документами или интерактивной доской.
1) Вебинар в записи - короткий (можно использовать как дешевый продукт на трипваер);
2) Курс в записи (видео в записи) без проверки ДЗ;
3) Курс в записи без контроля и проверки ДЗ, бессрочный доступ - дается целиком;
4) Курс в записи с чатом поддержки и дедлайнами выполнения со сдачей проверочных работ - такое можно сделать на геткурс;
5) Курс с открывающимися модулями раз в неделю и домашними работами;
6) Курс в формате живых онлайн встреч;
7) Живые онлайн практикумы + лекции с теорией в записи;
8) Лекции в записи + практикумы + практикумы с проверкой домашней работы.
4. Продумываем Доп. Материалы к курсу.
Надо учесть что все люди воспринимают информацию по разному (аудиалы, визуалы, диджитал, кинестетик), поэтому в курсе лучше использовать сразу несколько видов донесение информации и дублировать её: например прочитали лекцию и дали чек лист.
Какие могут быть доп.материалы:
Гайд, чек-лист, таблица, скрипт, подкасты, примеры созданных вами заданий и.т.д.
5. Продумываем формат домашней работы:
Тесты, сдача дз с проверкой, публичные челленджи, система отчета.
Телеграм чат, чат на геткурс, на сайте комментарии, созвоны.
7. Продумываем Систему поощрения:
Зачем? Чтобы люди делали домашнее задание в срок и сделали результат!
Розыгрыш среди дошедших до конца, выдача сертификатов только тем, кто прошел курс, денежные призы, бонусные уроки.
Приведем пример системы поощрения с нашими ученицами. Мы запускали курс по онлайн преподаванию. На обучении одним из условий было выполнение ДЗ и соблюдение дедлайнов. Всем, кто укладывался в сроки, мы предоставляли бесплатный доступ к сервисам Canva, Wordwall, а также доступ к онлайн доскам с интерактивными материалами, готовыми уроками на Miro. По окончанию курса мы проводили голосование и рекламировали лучших учениц в своих блогах.
8. Выбираем платформу для проведения курса.
Как только определились с форматом, следующий этап — выбор платформы.
В выборе платформы для обучения следует учесть следующие моменты:
1) насколько для вас важна защита от плагиата;
Из преимуществ этой платформы:
- ваши материалы будут защищены от плагиата
- рассылки ПИСЕМ для участников, встроенная crm система
- хорошая аналитика, можно смотреть сколько участников дошло до конца
- много вариантов приема платежей
- приложение для телефона
- можно сделать свой сайт
- балловая система за дз
- сертификаты выдаёт, сам формирует
- можно докупить доп. место гигов для хранения лекций
Стоимость тарифов на геткурсе и антитренингах различаюся по:
1) времени доступа к материалам
2) количеству доступных гигабайтов памяти
На наставничестве мы помогаем ученицам разобраться с геткурсом, даем базу исполнителей и подрядчиков, кто организует процессы и выгрузку уроков, создает удобную навигацию по курсу.
После выбора платформы настраиваем прием оплат. Для удобства клиентов лучше использовать платежную систему, к примеру продамус или юкассу. Можно производить оплаты также через геткурс.
Мы используем продамус, это платежная система в РФ и есть меньше шансов, что её для нас заблочат, но на данный момент в системе отключена возможность оформления рассрочек за пределами РФ,однако ее можно привязать к геткурсу и это очень удобно.
После решения всех организационных моментов переходим к самому интересному - к продажам.
У нас на наставничестве этому посвящен отдельный блок. Перед тем как заявить о своем продукте, нужно провести качественный анализ ЦА и конкурентов, подготовить посадочную страницу, каналы связи с аудиторией, прописать контент план и план прогревов, (прогревы к личности, к теме, к экспертности, к продукту) воронки, входящий трафик, рекламную компанию, продумать путь клиента от касания до покупки, команду для реализации проекта.
Частая и фатальная ошибка экспертов - сначала записывать курс, а потом продавать. Но такая стратегия провальна!
10. Программа для записи курса
Пока идут продажи и прогревы, параллельно переходим к непосредственному созданию курса и записи уроков.
Что важно! Если вы только начинаете, нет смысла все делать идеально, вы только тестируете! Не знаете зайдет или нет! Мы записывали дома на зум и такой формат ученики принимали нормально. Можно записать и на телефон, смонтировать в capcut и даже выложить уроки без монтажа. Помните, что в первую очередь вам платят за экспертность.
Понятное дело, что когда раскрутитесь, надо уже снимать студию или оборудовать место дома, закупать оборудование. Но начать можно с минимума.
Так было у нас на первых запусках.
Первый запуск мы сделали в марте 2022 года - организовали 1-ый поток курса по онлайн преподаванию. Это был курс по аналогам программ в обход санкций. Курс длился всего пару недель. Организовали его вдвоем абсолютно спонтанно! За 10 дней будучи учителями фрилансерами, мамочками в декрете заработали - 100.000р
Цены и стоимость тарифов мы определяем уже после того, как уроки готовы, выбрана платформа, формат и доп. материалы, потому что именно в таком случае мы можем объективно рассчитать стоимость курса.
У вас должны быть предусмотрены тарифы под разные ЦА. Чтобы определиться с количеством тарифов, надо посмотреть конкурентов. Обычно делают 2-3 тарифа, в зависимости от объемов и длительности курса и делят их по категориям. Количество лекций растет от первого тарифа и выше. То есть, в первом тарифе к примеру 10 человек, во втором тарифе 20 лекций и.т.д. Тарифы могут отличаться наличием обратной связи, проверкой домашней работы, бонусными лекциями и.т.д.
Ниже вы видите пример наших тарифов с 3-го потока курса по онлайн преподаванию. В тариф профи входили два раздела - базовый и профи. В тариф профи-макс входили 3 раздела - базовый, профи и профи макс. Также может быть тариф с лекциями в записи.
В нашем продюсерском центре мы помогаем на всех этапах запуска курса и делаем разборы потенциального проекта. Что входит:
- Аудит продукта и ценности для ЦА
Результат: Четкое видение пошаговых действий для прибыльного запуска проекта. Понимание, что добавить, докрутить для получения максимального результата.
С основными моментами разобрались, перейдём к практике и поделимся с вами нашим опытом и тем, как это было у наших учеников и сразу будем анализировать ошибки.
Итак, за 1.5 года помимо разных курсов мы запустили 3 потока курса по онлайн преподаванию.
Начнем с нашего первого запуска:
Мы делали курс в телеграме с лекциями в записи и с мотивационной системой (рассказывали выше: за соблюдение дедлайнов мы давали бонусы - доступ к запрещенным программам, готовые онлайн уроки и тд.), а также провели несколько эфиров. Обратную связь давали на канале в телеграме. Также было сопровождение и ответы на вопросы в течении 3-6 месяцев после окончания курса, в зависимости от тарифа.
В чем было наше УТП при запуске самого первого курса? На тот момент, в марте 2022, начались санкции и многие программы заблокировали. Мы запустили курс по аналогам программ для работы в онлайн и он стрельнул! Мы подсуетились быстрее всех, провели анализ, протестили все программы аналогов вручную, сделали таблицы с подробным обзором и показали на практике как применять эти программы в работе!
В чем были ошибки, с какими трудностями столкнулись ученики и что точно не нужно делать тем, кто сейчас изучает наш обзорный интенсив.
В процессе запуска, мы поняли, что людям нужна вовлеченность в процесс, а она идет от бонусов, которые мы ввели тут же на курсе! Мы дарили места в рассылках, чек листы гайды, материалы для уроков.
Стоимость тарифов 1 потока была 2.000 и 4.000 тысячи рублей.
Перед вами программа 1 потока курса по онлайн преподаванию.
Затем мы проанализировали рынок, конкурентов, пообщались с коллегами, собрали обратную связь, вспомнили все курсы которые проходили и приняли решение второй поток курса делать уже в формате мастер майндов и практикумов!
Во втором потоке в июле 2022 года мы уже учли все недочеты, провели касдев, поняли, что хотят люди и усовершенствовали программу!
Наш интенсив стал онлайн коворкингом и это стало нашей уникальной фишкой, мы проводили по 2 прямых эфира в неделю, тем самым отстроились от конкурентов!
Мы сделали теорию в записи и онлайн практикумы, на 2 потоке нас выбрало 86 человек. Огромное количество репостов и отзывов.
И важно добавить, что все 3 потока мы запускали полностью сами, делая на двоих ту работу, которую у нас сейчас делает команда из 10 человек. Мы добавили психолога, коуча, других приглашенных экспертов. Если вы что-то не знаете, но считаете, что данную тему необходимо осветить на курсе- можно спокойно нанять эксперта.
Мы поделили учениц на команды, все команды получали свои ДЗ. Команда, которая первая сдавала ДЗ согласно объему и срокам - получала приз! Так, например, одним из главных призов было участие в рассылке в телеграме для привлечения новой аудитории. Голосование проводили среди участников в наших соцсетях. Выигравшая девушка быстро подготовила телеграм к рассылке, по итогу к ней пришло + 200 живых активных заинтересованных подписчиков. Там же продала свои первые воркбуки, через 3 месяца Екатерина сама запустила свой курс по онлайн доскам! Ну круто же!? Вот она мотивация в действии!!!
Девушки совместно делали ДЗ и старались уложиться в дедлайны, так как хотели получить призы! Тут важно подобрать правильно время запуска курса, исходя из анализа ЦА, потому что у учителей, например, летом больше сил на занятия, а осенью они начинают работать и времени нет. Домашние задания для учениц делали в виде тестов в интерактивном формате. Стоимость тарифов была 4.000 и 8.000 тысяч р.
3 поток был зимой 2023 года в январе. В нем задача была уже на расширение - мы назвали его революцией в онлайн преподавании. т.к таких масштабных запусков на высокий чек в нашем комьюнити еще никто не делал, мы вообще любим быть первооткрывателями во всем.
Тарифы были от 20.000 до 99.000 тысяч р.
Длительность курса - 3 месяца. 16 спикеров, программа делилась на 4 блока.
1 блок -для новичков в онлайн, которые хотели разобраться в программах;
2 блок - методика преподавания языков;
Цель запуска была сделать 1.000.000р+, в идеале 2.000.000р. Сделали 1.000.000р, потому что наделали кучу ошибок при запуске, которые потом исправили уже в работе с нашими учениками
Разберем, что мы сделали не так и как это реализовали потом в работе с учениками продюсерского центра:
1. Не берите на себя ведение в одиночку трехмесячного курса, к концу вы вообще больше эти курсы никогда не захотите проводить. Мы только сейчас спустя пол года начинаем понемногу отходить, весной нас тошнило от одного слова «эфир». Мы запускались вдвоем и даже этого оказалось мало. Поэтому, позаботьтесь о том, чтобы у вас была команда. Пусть и небольшая, но вы должны делегировать часть задач!
2. Вам точно нужен взгляд со стороны. Нам например казалось, что на такую сумму программа должна быть оооочень крутой, что мы еще не готовы к таким суммам.
Но это абсолютно не так, программа должна быть крутой, но не такой интенсивной, т.к в таком темпе людям достаточно тяжело долго работать.
3. Еще одна ошибка — планирование тарифов. Они должны быть обоснованными, иначе потеряется ценность. В марте мы делали запуск курса под ключ по лексическому подходу, но тариф профи продавался очень плохо!
Длительность курса 2 недели. 2 тарифа. Различия между ними были в наличии домашней работы. Соответственно люди в этом ценности не видели и покупали в основном базовый тариф по меньшей стоимости, что для нас было не желаемо.
Тем не менее, запуск курса мы сделали по плану за 3 недели на 200к. Второй поток курса мы усовершенствовали и докрутили программу. Сделали 2 тарифа, каждый длительностью по 2 недели.
Тарифы отличались длительностью и количеством лекций. На втором потоке благодаря анализу и усилению тарифов мы закрыли 88 мест за 3 недели на 513.000 тыс. рублей.
Х 2,5 Благодаря усилению программы, вот так это и работает!!!
В итоге последний наш запуск был на прайс в 2,5 раза выше и длительность программы в 2 раза короче. Все знания в один продукт невозможно встроить, главная цель - это результат учеников!!! И об этом надо помнить!
Что такое запуск под ключ? В нашем продюсерском центре мы оказываем следующие виды услуг:
1) обучение экспертов по запуску онлайн продукта на высокий чек;
2) запуск онлайн курса под ключ;
3) оказание разового вида услуг по привлечению трафика, холодные рассылки, парсинг, инвайтинг, создание чат-ботов и.т.д.;
То есть мы можем включится в работу на любом этапе и помочь даже с нуля сделать полноценный запуск.
Сейчас мы в процессе создания сайта и там будет подробный перечень услуг.
Итак, запуск под ключ вам нужен тогда, когда вы нанимаете команду, ОНА У НАС УЖЕ ЕСТЬ, которая полностью ведёт ваш запуск.
С полным делегирование курса нам и нашей команде, обучение запускам и сопровождение.
В обучении запуск вы делаете самостоятельно под нашим руководством:
Девушка пришла на консультацию с желанием запуска мастермайнда с чеком 2.000 тыс. р. Мы сделали распаковку экспертности, анализ ЦА, конкурентов и создали продукт, который она в результате продала на 230.000Р + запустила распродажу на 71.000р + имеет на данный момент 2 брони на 100.000р
В результате получился курс на 5 недель, стоимостью 60.000 тысяч рублей.
Еще один вариант программы с усилением в виде временных триггеров.
Целевая аудитория -учителя, желающие масштабироваться и запустить свою онлайн школу. Теперь расскажем, как можно усилить программу с помощью временных триггеров. Время набора учеников -2 и 3 недели августа, исходя из этого планируем курс. Конечный результат - действующая онлайн школа по обучению иностранным языкам (английского, немецкого, китайского) учеников начальной и средней школы с укомплектованным штатом учителей.
1 неделя. Начинаем с психологии и делегирования-чтобы убрать мышление,
которое мешает нам развиваться
3 неделя-привлекаем трафик и открываем набор учеников
Итак, теперь подходим к одному из самых интересных моментов...
Но для начала подведем итог, что нам нужно сделать перед началом продаж:
- определяемся с экспертностью;
- выбираем нишу и тему;
- определяемся с форматом курса;
- выбираем доп. материалы;
- продумываем, что будет в домашней работе;
- приступаем к продажам;
- определяем обратную связь;
- продумываем систему поощрения;
- выбираем платформу для проведения курсов;
- выбираем платежную систему;
- выбираем программу для записи курса;
- определяемся с ценами и тарифами.
- собираем команду для запуска;
- подготавливаем каналы связи с аудиторией, входящий трафик и воронки продаж.
О чем важно подумать перед началом продаж?
Об этом мы поговорим в следующем уроке, а также о том как:
Просчитать конверсию продаж курса, как организовать процессы и взаимодействие изнутри, какую собрать команду, как настроить коммуникации внутри курса, создать систему поощрений, а также мы дадим вам таблицу с обзором платформ для записи курсов и проведения вебинаров
Для тех, кто хочет масштаба и новых инструментов, мы приглашаем к сотрудничеству.
Начать работать с нами мы рекомендуем с консультации -разбора на которой мы рассмотрим ваш запрос, текущее положение дел и подберем удобный формат работы.
Для всех, кто приобрел данный урок, такая консультация абсолютно — бесплатная! Записаться:
С полным перечнем услуг нашего агентства вы можете ознакомиться на сайте или в наших социальных сетях. https://t.me/izikazz