August 25, 2022

Видеоигра Space Era

С проектом Space Era мы познакомились в прошлом году: у игры было маленькое количество игроков, а в сообществе VK около 4000 подписчиков.

Игра представляет собой космический шутер, сделанный на основе Minecraft. Нужно заметить, что это не очередной мод без сюжета и кривой механики, это - полноценная игра, имеющая сюжетную линию и огромный мир. Перед разработкой стратегии продвижения мы поиграли в Space Era - знакомились с продуктом:)

Хорошие продажи — это всегда хорошее знание продукта, который ты продаешь. Именно поэтому мы хотели самостоятельно проверить, какие есть сильные стороны у этой игры.
Я не бездельничаю — я знакомлюсь с продуктом :)

За этот год мы добились хороших результатов - 13 000 подписчиков и высокий онлайн. Это статья о том, как мы добились этого результата.

Подготовка к запуску

Портрет ЦА: игроки, знающие вселенную Minecraft и любители шутеров. Обладатели стационарных компьютеров любой производительности.

Возраст: от 14 до 40 лет
Пол: М и Ж
География: Преимущественно СНГ
Интересы: Minecraft, шутеры, компьютерные игры

Основное конкурентное преимущество: Шутер с сюжетом на базе Minecraft с отличной оптимизацией для любого ПК

Получив от клиента бриф, мы определили основные задачи:

1) Увеличить количество подписчиков
2) Увеличить онлайн игры
3) Поднять активность в группе

Стратегия была выбрана следующая: парсим* тёплую аудиторию и запускаем на них тесты с разными форматами.

*Парсинг — «Парсить» аудиторию «ВКонтакте» – на сленге таргетологов означает собирать базу аккаунтов.

Тесты

Запись с кнопкой
Универсальная запись *RIP* (на момент публикации статьи формат универсальной записи безжалостно выпилен VK)
Карусель

Первоначальные тесты показали, что лучше всего себя ведет карусель.

Масштабирование

Как только мы выяснили примерную стоимость подписчика и определили наиболее эффективные связки, мы решили масштабировать наши рекламные кампании. Кстати, в качестве основных конкурентов игры мы выбрали игры схожего жанра на основе майнкрафта, но без космической тематики.
Стоимость подписчика после первых недель составляла около 25 рублей, CTR 1,5.

Первые дни стоимость подписчика всегда дешевле. Как только стоимость целевого действия превысило 23 рубля, мы отключили объявление и стали анализировать.

Через какое-то время мы пришли к выводу, что нас такой результат не устраивал - далее последовал анализ. Мы решили обратить внимание на оформление сообществ наших конкурентов, и увидели, что оформление и ведение сделано лучше, чем у проекта Space Era.

Предположение: люди переходят на страницу, однако их не цепляет шапка группы, контент. Поводов подписаться становится меньше.

Посмотреть наш полный анализ сообщества можно здесь: https://disk.yandex.ru/i/le4AvOx3pFx9Ew

Были приняты следующие решения:
1. Добавить динамичные обои на мобильной версии, «докрутить» сообщество
2. Добавить ссылки на скачивание игры в описание и в меню сообщества
3. Разнообразить контент и добавить игры на активность

После этих нововведений стоимость подписчика заметно снизилась до 18 рублей. Так продолжалось до тех пор, пока найденная нами аудитория не прогорела. (А запускали мы в первую очередь на активных подписчиков конкурентов).

Вот так стала выглядеть сообщество клиента после наших рекомендаций

Спустя год нашего сотрудничества проект сильно изменился - в сообществе появились активные подписчики, проводились конкурсы и раздавались различные плюшки игрокам. Изменился и наш подход к таргету. После новых тестов нам удалось снизить стоимость подписчика до 9 рублей! Как мы добились подобного результата?
Провели тесты изображений на карусели. Делали подборку космического оружия, изображения с надписями, экипировкой. В этом конкурсе явно выиграла подборка с «человечками» одной цветовой гаммы.

Как мы собирали аудиторию - пускай это будет нашей особой магией, ведь фокусники не должны раскрывать свои секреты)

Здесь стоимость подписчика уже стала подниматься до 11 рублей — неплохо, учитывая, что ранее результат был дороже практически на 10-13 рублей

Сейчас проект уверенно растёт, и мы с радостью продолжим развиваться вместе со space era.

Выводы

Продвигать компьютерную игру — это супер-интересно. Нечасто среди заказов по таргету можно найти подобные проекты. И мы очень рады, что мы помогаем этой замечательной игре находить больше игроков.

Спасибо за прочтение!

С уважением, команда SayTarget