Видеоигра Space Era
С проектом Space Era мы познакомились в прошлом году: у игры было маленькое количество игроков, а в сообществе VK около 4000 подписчиков.
Игра представляет собой космический шутер, сделанный на основе Minecraft. Нужно заметить, что это не очередной мод без сюжета и кривой механики, это - полноценная игра, имеющая сюжетную линию и огромный мир. Перед разработкой стратегии продвижения мы поиграли в Space Era - знакомились с продуктом:)
За этот год мы добились хороших результатов - 13 000 подписчиков и высокий онлайн. Это статья о том, как мы добились этого результата.
Подготовка к запуску
Портрет ЦА: игроки, знающие вселенную Minecraft и любители шутеров. Обладатели стационарных компьютеров любой производительности.
Возраст: от 14 до 40 лет
Пол: М и Ж
География: Преимущественно СНГ
Интересы: Minecraft, шутеры, компьютерные игры
Основное конкурентное преимущество: Шутер с сюжетом на базе Minecraft с отличной оптимизацией для любого ПК
Получив от клиента бриф, мы определили основные задачи:
1) Увеличить количество подписчиков
2) Увеличить онлайн игры
3) Поднять активность в группе
Стратегия была выбрана следующая: парсим* тёплую аудиторию и запускаем на них тесты с разными форматами.
*Парсинг — «Парсить» аудиторию «ВКонтакте» – на сленге таргетологов означает собирать базу аккаунтов.
Тесты
Первоначальные тесты показали, что лучше всего себя ведет карусель.
Масштабирование
Как только мы выяснили примерную стоимость подписчика и определили наиболее эффективные связки, мы решили масштабировать наши рекламные кампании. Кстати, в качестве основных конкурентов игры мы выбрали игры схожего жанра на основе майнкрафта, но без космической тематики.
Стоимость подписчика после первых недель составляла около 25 рублей, CTR 1,5.
Через какое-то время мы пришли к выводу, что нас такой результат не устраивал - далее последовал анализ. Мы решили обратить внимание на оформление сообществ наших конкурентов, и увидели, что оформление и ведение сделано лучше, чем у проекта Space Era.
Предположение: люди переходят на страницу, однако их не цепляет шапка группы, контент. Поводов подписаться становится меньше.
Посмотреть наш полный анализ сообщества можно здесь: https://disk.yandex.ru/i/le4AvOx3pFx9Ew
Были приняты следующие решения:
1. Добавить динамичные обои на мобильной версии, «докрутить» сообщество
2. Добавить ссылки на скачивание игры в описание и в меню сообщества
3. Разнообразить контент и добавить игры на активность
После этих нововведений стоимость подписчика заметно снизилась до 18 рублей. Так продолжалось до тех пор, пока найденная нами аудитория не прогорела. (А запускали мы в первую очередь на активных подписчиков конкурентов).
Спустя год нашего сотрудничества проект сильно изменился - в сообществе появились активные подписчики, проводились конкурсы и раздавались различные плюшки игрокам. Изменился и наш подход к таргету. После новых тестов нам удалось снизить стоимость подписчика до 9 рублей! Как мы добились подобного результата?
Провели тесты изображений на карусели. Делали подборку космического оружия, изображения с надписями, экипировкой. В этом конкурсе явно выиграла подборка с «человечками» одной цветовой гаммы.
Как мы собирали аудиторию - пускай это будет нашей особой магией, ведь фокусники не должны раскрывать свои секреты)
Сейчас проект уверенно растёт, и мы с радостью продолжим развиваться вместе со space era.
Выводы
Продвигать компьютерную игру — это супер-интересно. Нечасто среди заказов по таргету можно найти подобные проекты. И мы очень рады, что мы помогаем этой замечательной игре находить больше игроков.