Коммерческое предложение для Оксаны
В этом файле будет расписано, как мне удастся привлечь в ваш бизнес от 100 заявок от платежеспособных лояльных клиентов, на общую сумму выручки от 300 тысяч рублей
В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие задачи:
- Сделать сайт продающим, чтобы он привлекал заявки, а не был просто "визитной карточкой" в интернете.
- Необходимо привлечь новый поток лояльных платежеспособных клиентов на услуги химчистки.
- Упаковать имеющиеся услуги в единую продающую премиальную страницу, чтобы ЦА вовлекалась еще больше, а также проходила грамотно квалификацию прямо на сайте.
Во время нашего диалога, вы упомянули, что необходимо повысить количество заявок от платежеспособной аудитории. Для этого мало настроить просто таргетированную рекламу, необходимо разработать и создать совершенно новый сайт с премиальной упаковкой.
На продающей странице необходимо подчеркнуть ваш профессионализм, а также премиальность ваших услуг, чтобы платежеспособные целевые клиенты подтверждали первое впечатление о вас, как о надежной компании без наличия каких-либо сомнений.
КАК РАЗРАБОТАТЬ КОМПЛЕКСНУЮ УПАКОВКУ, КОТОРАЯ БЫ ГЕНЕРИРОВАЛА ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ?
Зачастую коллеги по рынку просто создают красивый сайт и не несут ответственности за то будет ли он продавать или нет.
Другие же просто настраивают таргетированную рекламу, а тот факт, что лиды не превращаются в дальнейшем в клиентов их не волнует.
Я же предлагаю объединить два этих вектора (Создание продающего сайта + таргетированная реклама) для достижения твердого результата - привлечение в ваш бизнес от 100 лояльных клиентов.
В своей работе я придерживаюсь некоторых принципов, которые позволяют с помощью комплексной упаковки достичь определенных результатов - привлечение и вовлечение бОльшего количества клиентов:
- Принцип совмещения 3 категорий аудитории по теплоте.
На рынке на это забивают, так как зачастую учитывают только горячую аудиторию. Однако любой продающий сайт необходимо прорабатывать под 3 категории аудитории по теплоте: горячая, которая принимает решение приобрести что-то или с блога, или с главного экрана сайта; теплая, которой необходимо раскрыть моменты для кого, для чего и какие результаты будут после приобретения услуги; холодная, которая как раз-таки с сомнением относится к покупкам через личный блог и как раз-таки ей необходим продающий сайт, а также любые социальные доказательства - это отзывы, кейсы, рекомендации, ответы на частые вопросы.
- Принцип индивидуальности и премиальности.
Обычно упаковку делают для "красоты", однако мой подход означает - раскрытие бизнеса с максимально выгодных для его клиентов стороны и распаковка его статуса и премиальности в глазах потенциальных заказчиков.
Важно, чтобы после взаимодействия с сайтом целевая аудитория помнила визуальную составляющую и смысловую упаковку - это и называется победой, когда все пазлы складываются и ЦА возвращается, остается и снова приобретает вашу услугу.
- Принцип глубокого погружения в анализ ЦА, а также бизнеса и конкурентов.
Многие просто анализируют визуальную составляющую, забывая о смыслах, выгодах, преимуществах, отличиях. Зачастую у нас уходит на это от 6-10 часов, чтобы максимально оцифровать все данные, а также вынести из них максимум моментов, которые будут необходимы для дальнейших действий.
С таким подходом идет сильнее прокачивание личного бренда на рынке, а также сильная отстройка от конкурентов.
- Работа команды из 5 человек над проектом
Многие коллеги на рынке пытаются все сделать сами, чтобы максимально сократить расходы. Над вашим проектом будет работать команда из 6 человек, где каждый специалист в своей области. Так нам удается проработать каждый момент качественно и не срывать сроки.
КРАЙНИЙ РЕЗУЛЬТАТ, В КОТОРЫЙ МЫ ВНЕДРИЛИ КОМПЛЕКСНУЮ УПАКОВКУ
Создание комплексной услуги для Строительной Компании. "Монтаж фундамента на винтовых сваях для промышленных и частных строений"
Цель: Создать продающий сайт и настроить таргетированную рекламу с холодного трафика.
Результат: Был создан премиальный продающий сайт и настроена таргетированная реклама на все виды ЦА.
Показатели:
Месячный бюджет: 15.000 рублей
Привлечено заявок: 32 шт.
Конверсия: 8,20%
Средний чек: 30.000 рублей
Выручка с привлеченных заявок: 960.000 рублей
КАК Я ПРЕДЛАГАЮ НАЧАТЬ РАБОТУ НАД КОМПЛЕКСНОЙ УПАКОВКОЙ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
1.Глубокий анализ целевой аудитории
- Прозвон теплой базы клиентов (15-20 звонков), почему они обратились именно к вам?
- Исследование часто задаваемых вопросов на форумах и в социальных сетях
- Прозвон 10 конкурентов на исследование, кто чаще к ним обращается
- Исследования поисковых запросов клиентов, что им важно в выборе компании
- Исследование социальных сетей 10 конкурентов, для выявления, кто их основная ЦА, которая проявляет большую активность (Лайки, комментарии, репосты)
- Составление портера целевой аудитории и деление его на 3 сегмента людей
2.Глубокое маркетинговое исследование:
- Анализ 5 конкурентов на вашем уровне
- Анализ 5 конкурентов сильно выше вашего уровня
- Прозвон 10 конкурентов
- Исследование оффера конкурентов
- Исследование конкурентов на наличие лид-магнита
- Исследование конкурентов на премиальный дизайн и какие фишки дизайна отличают их друг от друга
- Исследование УТП конкурентов
- Анализ каждого конкурента происходит по 27 пунктам
3.Комплексный анализ бизнеса для выявления ключевых ценностей
- Брифинг из 70 вопросов
- Упаковка продающих смыслов, согласно направлениям компании
- Выявление ключевой отстройки от конкурентов
4.Проработка продающей смысловой упаковки
- Составление оффера исходя из анализа конкурентов
- Разработка и составление текста для будущего лид-магнита
- Составление текста для всего сайта
- Редактура текста
- Перенесение текста на прототип сайта
5.Проработка структуры сайта и создание дизайна для удержания и вовлечения ЦА
- Составление смыслов для аудитории разной по теплоте (От горячей до холодной)
- Создание структуры каждого экрана
- Дизайн экранов
6.Вёрстка
- Перенос экранов на платформу
- Подключение доменного имени
- Подключение хостинга
- Создание анимации
- Подключение кнопок
- Тест сайта на всех вида устройств (Мобильная, компьютерная и планшетная версия)
7.Техническая настройка сайта
- Создание квиза
- Прикрепление пикселей на сайт
- Отслеживание метрики
- Быстрое реагирование на возможную неисправность сайта
8.Настройка таргетированной рекламы и привлечение ЦА на продающий сайт
- Создание и дизайн 15 креативов (Рекламных макетов)
- Тестирование креативов
- Запуск Рекламы на высоко конверсионные креативы
- Обработка поступающих заявок
- Отслеживание конверсии
КАК ЭТО БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ВИЗУАЛЬНО
Ниже прикреплены референсы работ, как это будет выглядеть (примерно) визуально. Каждый экран будет согласовываться с вами отдельно.
СКОЛЬКО СТОИТ СОЗДАНИЕ КОМПЛЕКСНОЙ УПАКОВКИ
Моя цель - привлечь больше новых платежеспособных клиентов, а следовательно большой результат в деньгах с помощью комплексной продающей упаковки.
Необходимо грамотно провести анализ, чтобы с максимально выгодных сторон и для вас, и для ваших клиентов донести ваше качество работ, чтобы даже холодная аудитория это поняла.
Для того, чтобы результат был реализован в полной мере и даже больше за 3-4 недели, необходимо, чтобы вы были на связи с целью предоставления всех необходимых материалов и смогли грамотно обработать более 100 количества входящих заявок.
Мне необходимо быть уверенным, что работа будет проделываться не зря, а также понимать вашу мотивацию достижения необходимого результата, поэтому берется предоплата в размере 50%.
Пост оплата производится при готовности работы, так как хочу, чтобы каждый из нас находился в безопасности и уверенности, что в работе все чисто и прозрачно.
СТОИМОСТЬ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО САЙТА - 49.000 РУБЛЕЙ
Детализация цены:
1.Проведение глубокого анализа целевой аудитории (4.000)
2.Проведение маркетингового исследования (6.000)
3.Комплексный анализ бизнеса для выявления ключевых ценностей (4.000)
4.Проработка продающей смысловой упаковки (7.000)
5.Проработка структуры сайта и создание дизайна для удержания и вовлечения ЦА (20.000)
6.Реализация упаковки проработанных материалов (8.000)
- Верстка
- Техническая настройка сайта
СТОИМОСТЬ СОЗДАНИЯ КОМПЛЕКСНОЙ ПРОДАЮЩЕЙ УПАКОВКИ STANDART - 85.000 РУБЛЕЙ
Детализация цены:
1.Проведение глубокого анализа целевой аудитории (4.000)
2.Проведение маркетингового исследования (6.000)
3.Комплексный анализ бизнеса для выявления ключевых ценностей (4.000)
4.Проработка продающей смысловой упаковки (7.000)
5.Проработка структуры сайта и создание дизайна для удержания и вовлечения ЦА (20.000)
6.Реализация упаковки проработанных материалов (8.000)
- Верстка
- Техническая настройка сайта
7. Настройка таргетированной рекламы и привлечение ЦА на продающий сайт (21.000)
- Создание и дизайн 10 креативов
- Тестирование рекламного бюджета
- Отслеживание конверсии
- Привлечение клиентов
Рекламный бюджет (15.000)
СТОИМОСТЬ СОЗДАНИЯ КОМПЛЕКСНОЙ ПРОДАЮЩЕЙ УПАКОВКИ PREMIUM - 115.000 РУБЛЕЙ
Детализация цены:
1.Проведение глубокого анализа целевой аудитории (4.000)
2.Проведение маркетингового исследования (6.000)
3.Комплексный анализ бизнеса для выявления ключевых ценностей (4.000)
4.Проработка продающей смысловой упаковки (7.000)
5.Проработка структуры сайта и создание дизайна для удержания и вовлечения ЦА (20.000)
6.Реализация упаковки проработанных материалов (8.000)
- Верстка
- Техническая настройка сайта
7. Настройка таргетированной рекламы и привлечение ЦА на продающий сайт (36.000)
- Создание и дизайн 20 креативов, в том числе и видео креативы
- Тестирование рекламного бюджета
- Отслеживание конверсии
- Привлечение клиентов
- Поддержка в сопровождении клиентов
Рекламный бюджет (30.000)