Стратегия в Reels
Существует 2 вида стратегии в reels и у каждой разные цели.
Первая идет на набор подписчиков, а вторая на привлечение клиентов.
▶ 1. Первая стратегия на набор подписчиков.
Подходим тем, кто сейчас активно или целенаправленно ничего не продает. Например, у вас есть наставничество или консультации и в дальнейшем вы хотите запустить свое дорогое обучение, но понимаете что в блоге у вас мало аудитории и продажи могут провалиться.
Такой вариант хорош тем, что вы сосредоточены на набор аудитории и не распыляетесь на продажи, но при этом новая аудитория приходя к вам в блог может купить вашу консультацию или какой-нибудь не дорогой продукт. Но это работает при условии, что блог у вас правильно упакован.
И чтобы такая стратегия работала вам для этого нужен лид-магнит, т.е. подарок за подписку. Вы выкладываете ролики и в каждом предлагаете подарок за подписку.
▷ Что может быть подарком:
- бесплатная консультация или какой-нибудь разбор
- файл в ПДФ формате
- видео урок
- схема чего-то
- медитация
- полезная статья
- тесты
- опросники (вопросы для анализа себя или проблемы)
Тема для подарка должна быть точечная. Например, если фитнес тренер продает курс по снижению веса, то подарком может быть ПП меню на неделю.
•Астрологи и нумерологи могут дарить личный краткий разбор даты рождения по запросу в директ или общий файл с разбором дат.
•Тарологи могут дарить расшифровку карты при обращении в директ или видео расклад, где разбирается какая-нибудь определенная сфера (деньги, отношения, здоровье) из 3-х вариантов.
Чтобы понять какой подарок сделать вам, можно провести опрос в сторис и выявить - что сейчас больше всего беспокоит аудиторию и что они хотели бы сейчас срочно решить.
Можно сделать лид-магнит по специальной структуре с прогревом, где в конце вы подводите человека к покупке сразу в моменте вашего недорого продукта.
Важно! Лид-магнит и продукт должны быть связаны одной темой, иначе подводка будет выглядеть непонятно для человека и продаж не будет.
▶ 2. Вторая стратегия на набор клиентов и продажи.
На подписчиков работает хуже, но сразу ведет человека к продаже. Продать таким образом можно недорогую услугу, потому что человек не готов сразу купить что-то дорогостоящее - он нас еще не знает и ему нужно прогреться.
• При такой стратегии мы ведем человека в актуальные папки, в которых зашит прогрев к вашей услуге.
• Или на сайт по ссылке в шапке профиля, где человек может сразу оплатить по кнопке продукт.
• Так же можно вести на продающий пост в телеграм, где зашит прогрев к продукту/услуге.
Если у вас будет классный прогрев в актуальных, то они будут приносить вам продажи на автомате. Т.е. когда в ваших актуальных раскрыты
- есть доказательная база, что ваш метод работает (отзывы, наглядные примеры, до/после)
- ценности вашего продукта/услуги
- четкий призыв в конце и кликабельная кнопкой на оплату (кнопка не обязательна, но она упрощает продажи помогая человеку купить продукт сразу в моменте и не ждать, пока вы ему ответите)
3. Есть еще 3-я стратегия - совместить две первые стратегии и делать ролики поочередно - на подписку и на продажу. Несколько роликов в неделю на продажу, несколько на набор аудитории.
Как найти темы для рилс на лид магнит:
1. Проводим опрос аудитории в сторис и задаем вопросы:
- К чему хотите прийти в ближайшие 3 месяца в сфере ...(пишите по теме своей экспертности. Сфера, которую прорабатывает ваш подарок)
- Чего вам не хватает чтобы прийти к этому?
- Какие внешние факторы могут вам в этом мешать?
- Почему не получается прийти к этому самостоятельно?
2. Из полученных ответов достаем темы для рилс
Это могут быть - страхи людей, мешающие внешние обстоятельства, недостаток знаний и т.д.
Как преобразовать темы в заголовки вы узнаете из урока, посвященного этой теме.
Как найти темы для рилс на продажу продукта:
Выпишите все боли и потребности, которые закрывает ваш продукт и дальше можно преобразовывать их в заголовки.
Определите для себя - какая стратегия вам сейчас подходит. Если у вас нет подарка за подписку, сделайте опрос в сторис и выпишите несколько интересных вариантов.