Как сделать прогрев к продукту и продать с одного сторителлинга?
Разберем простой вариант прогрева моей ученицы Маши для продажи любого вида продукта, где вы можете продать за 1 сторителлинг в сторис 🤑
Формула продающего сторителлинга: БОЛЬ + СЦЕНАРИИ + КЕЙС (ваш или клиента) + УТП + ТРИГГЕРЫ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Самая основная задача — показать вашей аудитории ее неработающие стратегии с точки зрения принятия решений и мышления + закрыть имеющиеся возражения относительно вашего продукта. (p.s. боли, потребности и желания аудитории вы можете узнать через анализ целевой аудитории см.урок 1.1 и 1.2)
- Возьмите любую боль/страх из анализа ЦА именно так, как вам озвучила аудитория, как сделать анализ ЦА в этом уроке — анализ ЦА и как провести интервью. В случае Маши она выбрала: «стесняюсь танцевать на вечеринке» и «чувствую скованность в теле»
2. Лучший вариант показать, что вы можете помочь с этой болью — через трансляцию кейса (либо вашего клиента, либо показать себя как свой собственный кейс)
- покажите, точку А, в которой находились вы/клиент
- рекомендую фиксировать изменения через визуализацию (всегда лучше показать видео, чем просто рассказывать)
- подкрепить смыслами: «чувствовала себя дискомфортно», «у всех уже какой-никакой уровень»
❗️Главная ошибка многих тренеров, хореографов, преподавателей в продажах — вы продаете клиенту не тот результат, который хочет ОН, а тот который хотите ВЫ
Из-за этого не схлапывается: вы делаете контент, а отклика/продаж нет. Почему? Потому что не сделали анализ ЦА и не узнали истинные боли, потребности и желания клиента. Или продаете ему процессы: мы будем тренироваться, надо ходить регулярно и т.д.
Ответьте вашему клиенту в контенте на главный вопрос: какой результат он получит в итоге?
3. Когда мы показали боль клиента — наша задача разложить ему логически 3 сценария решения этой проблемы и показать, что именно наш ему поможет и какие сценарии нерабочие:
- 1 вариант: бездействие (в этом сценарии важно направить человека в решении что-то делать, а не ждать чуда)
- 2 вариант: здесь мы показываем, что не только хорошая фигура влияет на пластичность и женственность — и кроме похода в зал нужно заниматься и танцами, ведь именно этого хочет ваша ЦА (подсвечиваем ее ЖЕЛАНИЯ)
4. Мы берем пункты из вашего УТП продукта (см. урок 2.2) и рассказываем, как по шагам можно прийти к тому, что хочет ваша аудитория
ГОВОРИМ РЕЗУЛЬТАТОМ! ЛЮБОЙ ПРОЦЕСС ПРЕДСТАВЛЯЕМ РЕЗУЛЬТАТОМ!
5. Добавить кейс с результатами ДО/ПОСЛЕ (визуально и смыслами) + можно записать отзыв-интервью с вашим учеников и показать его эмоции от работы с вами)
+ подкрепляем соц.доказательствами в виде отзывов/скринов ответов из директа
❗️Если у вас есть проблема, что аудитория с вами не разговаривает, обратите внимание, есть ли 2 момента: задаете ли вы им вопросы в контенте (то есть есть ли вообще на что отвечать?) и показываете ли вы скрины сообщений в сторис, чтобы дать понять, что вы вообще со своей аудиторией общаетесь. Иногда люди просто боятся ответить вам на сторис, потому что думают, что их ответы неважны.
6. Презентуем продукт и предлагаем варианты тарифов + добавляем триггер выгоды (не обязательно делать скидку, вы можете наоборот добавить ценности в ваш продукт, например):
• Абонемент на два месяца + индив в подарок
• Индивидуальное занятие + обратная связь в течении недели
• Продать пакет индивов/абонемент по старой стоимости перед повышением
Можем еще использовать триггер ограниченности (мест, даты) и добавлять ажиотаж, когда места будут покупать.
❗️Если у вас есть убеждение: у меня мало людей, поэтому у меня не может быть ограничений и триггеров, это убеждение не поможет вам продавать. Если можно купить всегда, в любой момент — это не стимулирует на покупку. Поставьте себе план продаж, например: мне будет удобно взять 4 человек на индивы и заработать с этого 50К, поэтому продам 2 абонемента на 8 занятий и 2 абонемента на 16 занятий. Вот вам и триггеры ограниченности)
Или добавляйте другие триггеры, они есть в этом уроке ;)
7. Добавляем призыв к действию, чтобы собрать заявки, например:
• Нажимай на реакцию и я вышлю тебе все подробности в директ
• Пиши в директ "хочу", чтобы забронировать за собой место
• Опиши в Директ, к какому результату ты бы хотела прийти и я подскажу, какой вариант для тебя подойдет