Комплексное продвижение онлайн-школы методологии на 4х рекламных площадках.
Задача: Продвижение онлайн-школы методологии и привлечение целевой аудитории для генерации лидов и продаж образовательных продуктов.
Ниша: Онлайн-школа методологии
Преимущества: узнаваемый эксперт.
Недостатки: узкая ниша, относительно ниши небольшой рекламный бюджет
Изначально мы сосредоточились на рекламе в Facebook, где успешно запускали кампании для привлечения целевой аудитории к онлайн-школе методологии. Однако после блокировки Facebook в России нам пришлось адаптироваться к новым условиям. Мы решили перейти на комплексное продвижение и начали работать одновременно на трех рекламных площадках: ВКонтакте, Яндекс.Директ и закупах в Telegram-каналах. Этот подход позволил нам расширить охват и эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией, используя разнообразные форматы рекламы.
1. Facebook/Instagram
Проведя анализ конкурентов, я выявила их сильные и слабые стороны и предложила клиенту несколько стратегий для отстройки от них. Внедрение новых оферов, таких как "Боишься выйти в онлайн и потерпеть фиаско?", "Хочешь повысить свою компетенцию и создать вокруг себя сильное окружение?", "Хочешь выйти на новый уровень и работать с крутыми экспертами?" позволило нам привлечь целевую аудиторию.
В период с 24.11.2021 по 9.03.2022 были проведены две рекламные кампании:
Генерация лидов: Мы собрали данные потенциальных клиентов, стоимость лида составила 66,77 рубля, что является отличным показателем.
Конверсия на сайт: Регистрация на вебинар обошлась в 560,79 рубля, но благодаря высокой доходимости до вебинара и последующим продажам (более 1 млн. руб.) реклама полностью окупила себя с учетом юнит экономики.
Следующий запуск был запланирован на 9.03.2022, но из-за блокировки соцсети запуск был перенесен. Мы продолжаем работу с клиентом и готовим группу в ВК для новых рекламных кампаний.
2.Закуп рекламы на Telegram-канал
Цель: Продвижение телеграм-канала онлайн-школы методологии, привлечение новой целевой аудитории.
Я отобрала 18 релевантных каналов и выбрала 10 для размещения рекламы. Реклама проводилась 2, 4 и 5 сентября 2022 года.
Каналы по бизнесу: стоимость подписчика 22,99 руб.
Каналы по образованию: стоимость подписчика 28,85 руб.
Общие затраты: 27 100 руб.
Количество подписчиков: 298
Средняя стоимость просмотра: 0,87 руб.
Средняя стоимость вступления: 90,94 руб.
Работа по привлечению целевых лидов была успешной, и мы продолжили сотрудничество с экспертом, запланировав новые кампании на регистрацию на вебинары.
3.Закуп рекламы в Telegram-каналах на интенсив
Диана Гладких вновь обратилась ко мне с целью регистрации на 2-дневный интенсив.
Я отобрала 23 канала и выбрала 9 для размещения рекламы. Реклама проводилась 28, 29 и 30 сентября 2022 года.
Каналы по бизнесу: стоимость регистрации 39,47 руб.
Общие затраты: 26 750 руб.
Количество регистраций: 82 на бесплатный тариф и 3 на платный.
Общая стоимость регистраций: 314 руб.
Общий доход: ~ 185 000 руб.
4. Реклама в ВКонтакте
ВКонтакте является одной из самых популярных социальных сетей в России, что делает её отличной площадкой для привлечения целевой аудитории. Мы запустили рекламные кампании с акцентом на таргетинг по интересам и геолокации, что позволит нам более точно нацелиться на потенциальных клиентов. Мы использовали рекламы по ключевым фразам, по интересам, на релевантные профессии, базу клиентов.
Период работы: 13.04.2023 г. - 04.06.2022 г.
Расход: 33750,85₽
Показы: 298 840
Переходы: 470
Стоимость клика: 71,81₽
CTR: 0,157%
Результат (регистрации на интенсив): 63
Цена за результат: 535,73₽
Вконтакте показал себя неплохой площадкой для привлечения целевой аудитории на интенсив, стоимость регистрации составила 535 рублей, но дороже чем в других источниках трафика, поэтому было принято решение отложить ВК до лучших времен.
5. Реклама в Яндекс.Директ
Яндекс.Директ позволяет настраивать рекламу с учетом поисковых запросов пользователей, что делает его идеальным для привлечения целевой аудитории в нише методологии. Мы использовали:
Контекстную рекламу: для привлечения пользователей, которые активно ищут информацию по нашей теме.
Ретаргетинг: для повторного обращения к тем, кто уже проявил интерес к нашим продуктам.
Таргетинг по интересам: чтобы охватить более широкую аудиторию, которая может быть заинтересована в наших курсах.
За период работы кампании удалось достичь следующих показателей:
Показы - 1 724 546
Клики - 5269
ctr - 0.31%
Стоимость клика - 16,66₽
Расход - 87 792,84₽
Конверсии - 446
Стоимость конверсии - 188,4₽
Основное направление в рекламе - регистрация на сайте для просмотра бесплатного вводного видеоурока обучения методологии. Основное направление рекламы - реклама в РСЯ на модели оплаты за конверсии. Изначально мы начинали на стоимости конверсии 434 рубля и в дальнейшем удалось снизить стоимость рекламы до 50 рублей за лида (видно на скриншотах). Это очень хороший показатель, в особенности для такой узкой ниши.
Заключение
Комплексное рекламное продвижение методолога через Facebook, Telegram, ВКонтакте и Яндекс.Директ позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и увеличивать продажи образовательных продуктов.
На каждой рекламной площадке мы получили отличные результаты, продолжаем работу с заказчиком над другими проектами.
Кейс подготовила: Лисицына Екатерина
Действующий специалист по настройке таргетированной рекламы
Instagramm -https://instagram.com/jlucy4ka
Telegram -https://t.me/Jlucy4ka