Кейс з вивчення англійської мови
Завдання
Налаштувати рекламні кампанії в соціальних мережах Facebook і Instagram. Підтримувати вартість заявки не дорожче $1,8 за високих обсягів.
Початкові дані
Звернулися для масштабування результатів. Була потреба істотно підвищити обсяги трафіку.
Що зробили
1. Розробка стратегії
Нашим завданням було залучення на безкоштовний вебінар, безпосередньо на якому вже відбувався продаж основного курсу.
- широка авдиторія чоловіків і жінок від 20 до 35;
- чоловіки і жінки від 20 до 35, мандрівники;
- чоловіки і жінки від 20 до 35, які цікавляться вивченням англійської;
- look-a-like авдиторія до 3% по базі наявних клієнтів.
Працювали з метою «Конверсії на сайті». Вели трафік на посадкову сторінку, надану з боку клієнта. Також тестували таргет, але в подальшому було ухвалено рішення відмовитися від нього.
Найбільш ефективною з точки зору конвертації в продаж була LKL-аудиторія на Україну. Однак вартість заявки була трохи дорожчою, ніж з широкої аудиторії.
2. Розробка рекламних креативів
Так як працювали з великими обсягами бюджетів, було необхідно часто оновлювати рекламні креативи і пробувати різні формати. Тестували: статичні банери, банери на основі мемів, відео, анімацію і відеозапрошення від спікера.
Вкотре переконалися, що формат відеозапрошень від спікера демонструє себе найефективніше для подібних проєктів. Однак необхідно часто їх «освіжати», адже на великих бюджетах швидко настає «вигоряння» і ефективність оголошень знижується.
Тестували також різні формати тексту — більш об’ємний і коротший. Проте в кожному тексті робили упор на головні болі і драйвери для авдиторії:
- можливості, які відкриває знання англійської;
- унікальні техніки, які будуть на вебінарі;
- додатковий драйвер у вигляді бонусу, PDF-книги з діалогами
Pезультати
111 днів — тривалість рекламної кампанії;
10 128 — кількість заявок;
$1,40 — вартість заявки.