Кейс : оренди та продажу нерухомості в місті Харкові та області – 448 заявок по 7,12$ для
Назва проєкту: БЦ Металіст
Ніша: Нерухомість
Період співпраці: 4 місяці
ГЕО: Харків та Харківська область
Задача: Створити системний потік заявок, для продажу та оренда комерційної нерухомості.
Головні метрики: Витрачено: 3200 $
Заявок: 448
Ціна за заявку: 7,12 $
CTR: 1,21%
Конверсія в продажу: 3,5%
1. Провели аналіз ЦА та основних конкурентів
2. Розробили основну стратегію просування проєкту. Брифінг клієнта
3. Визначилися з оффером та УТП
4. Підготовили дизайнерські креативи та рекламні повідомлення
5. Налаштували та запустили рекламні компанії з ціллю генерація лідів та конверсії на сайт.
Скріншот за 1 місяць співпраці, при тестовому періоді. Не звертайте увагу, що кабінет в рублях, просто минулий підрядник так його створив, сам клієнт з Харкова.
В даному проєкті весь трафік був направлений на лід форму, повідомлення в Дірект та на сайт. Бюджет дозволяв тестувати різні гіпотези. З кожного плейсменту ми отримували заявки, з яких відділ продажів закривав клієнтів на оренду та продаж нерухомості. Єдине, що з Діректу менеджер переводив клієнта на дзвінок і основною задачею було отримати контакти та зацікавити клієнта. Плюс на початковому етапі дороблювався сайт, тому вибрали таку модель трафіку.
Найкраще себе показали лід форми, надалі перерозподілили бюджет, та отримували якісні заявки. Однак не без натиску арбітражників, які фармили аккаунти, та час від часу прилітали не якісні заявки, тому потрібно було переналаштовувати рекламні компанії, шукати нові зв'язки.
– МЖ/25-55. Широка, без інтересів.
– МЖ/25-55. Бізнес-інтереси та інвестиції.
– МЖ/25-55. Ринок нерухомості, оренда і т.д.
– МЖ/25-55. Бізнес-центри, об'єкти нерухомості та т.д.
Більшість заявок вдавалося отримати з сегменту "без інтересів" тому, що Фейсбук чудово пройшов навчання і його алгоритм зловив правильну аудиторію, яка давала нам якісні заявки.
Основний акцент був на креативах, УТП, офферах. В основному використовували кільцеву галерею.