January 9, 2021

Разбор сторителлинга в нише похудения - прогрев к жиротопке @tema_fit

Всем привет! Сегодня вас ждет миниразбор прогрева Темы Фита, который сейчас идет у его девушки - Дианы. Если быть точнее мы разберем именно сторителлинг и то, как он построен. Поехали!

Для начала давайте вспомним, как строится сторителлинг:

1. предыстория

2. начало

3. переломный момент

4. результат

5. вывод

В идеале сторителлинг должен включать в себя:

1. ожидание и интрига

2. доказательства: переписки, старые фото, факты, люди

3. эмоции

Теперь смотрим, как это сделала Диана в своих сторис:

ПРЕДЫСТОРИЯ:

Диана вспоминает о том, что раньше ей нужна была мотивация для того, чтобы ходить в зал. Потому что она занималась 6 раз в неделю по 1,5-2 часа каждый день, и чтобы выдержать такой режим - нужно себя заставлять.
Заметили, какой инструмент применяет Диана при построении рассказа? Конечно же, это старые фото. Через них она транслирует свою точку А, а через сам рассказ давит на боль "хожу в зал каждый день - результата нет"
Снова использует классный прием "ожидание-реальность", с одной стороны заходит через юмор, а с другой - транслирует свои эмоции в тот момент "почему у меня не получается? что я делаю не так?"

НАЧАЛО:

Яркое сравнение своей точки А и точки Б и начала истории того, как она к этому пришла
После этой сторис была выдержана пауза:
- во-первых, для того, чтобы дать аудитории возможность вовлечься, написать свои варианты
- во-вторых, чтобы создать небольшую интригу

Через ответы на вопросы Диана показывает:

  • я такая же, как и вы, я тоже совершала ошибки, делала не правильно
  • сейчас я обучилась, разобралась в теме, поняла, что я делала не так и знаю, как правильно, то есть транслирует свою экспертность

Внедряется тригер эмпатии

Параллельно с рассказом идет рассеивание мифов о похудении, например, "если я питаюсь правильно - я точно похудею"

ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ:

У Дианы у самой была такая боль, эта боль есть у подписчиков. И теперь "миссия" Дианы - не дать аудитории допускать те же ошибки

РЕЗУЛЬТАТ:

Снова трансляция точки А и точки Б через результат. Сейчас - Диана стоит и не выпячивается, но при этом сохраняются хорошие формы. Раньше - для того, чтобы сделать такое фото приходилось выгибаться
Трансляция экспертности в теме и применение "блогерского приема". "Там видно! И на первой фотке в зеленых лосинах" - эта фраза заставляет нас вернуться, как минимум в прошлую сторис, а как максимум - пролистать до начала сторитела.

ВЫВОД:

Есть люди, которые более компетенты в этой теме, поэтому Диана уговарила Артема пригласить в марафон ортопеда. Заметили? Через несложный сторител Диана раскрылась перед аудиторией, показала свою экспертность и этой сторис добавила "ценность и уникальность" их продукту, потому что будут приглашенные спикеры

Небольшой тест на "интересно, а мне нужен этот марафон?"

+ Используется тригер "взаимной благодарности" - Диана надавила на боль и дала бесплатное решение, тем самым повысила к себе лояльность

В прошлый раз, когда Тема Фит запускал жиротопку он делал прогрев только у себя в сторис, а Диана транслировала только свой результат, видимо, в этот раз они решили действовать по-другому и использовать, как минимум 2 канала трафика.

Надеюсь, что вам было интересно почитать этот разбор с точки зрения насмотренности.

Спасибо за внимание!❤️