Кейс: Стабильный поток клиентов для мебельной компании и 12 млн. прирост товарооборота через таргетированную рекламу ВКонтакте
В сентябре 2023 года ко мне обратился владелец мебельной компании. Сообщество ВКонтакте существовало, контент публиковался, но таргетированная реклама ранее не использовалась. Задача стояла — настроить постоянный поток клиентов через этот канал.
1. Анализ и планирование: Мы провели тщательный анализ целевой аудитории и конкурентной среды. Совместно с клиентом определили портрет идеального клиента, составили mind-map и разработали стратегию продвижения. Огромным преимуществом стало наличие у клиента качественных фотографий собственных работ.
2. Тестирование: На начальном этапе мы протестировали различные варианты офферов и креативов, используя в основном формат карусель, а также иногда универсальную запись. Тестирование рекламы проводилось на целевую аудиторию, подобранную по интересам и ключевым фразам (что особенно актуально в нише корпусной мебели на заказ):
3. Оптимизация: Несмотря на хороший прирост подписчиков, количество заявок было недостаточным. Мы начали тестировать различные варианты рекламных текстов. Наиболее эффективными оказались предложения о беспроцентной рассрочке (как от компании, так и от банка), а также акции, например, скидка 30% в честь праздников, подарки в виде столешницы или мойки.
Результаты за 17 месяцев работы (с сентября 2023 г.):
* Стабильный поток клиентов: ВКонтакте стал постоянным источником лидов. Клиенты регулярно пишут в сообщения сообщества и оставляют свои номера телефонов для составления дизайн-проекта.
* Прирост товарооборота: Более 12 млн рублей!
* Прирост подписчиков: +1815 человек.
* Высокие показатели эффективности рекламы: Средний CTR — 1,4% (отличный результат для данной ниши). Средняя стоимость клика — всего 13 рублей.
* Минимальный рекламный бюджет: Все эти результаты были достигнуты при дневном бюджете всего 500 рублей.
* Довольный клиент: Мы продолжаем успешное сотрудничество.
Нужен стабильный поток клиентов из ВКонтакте и рост товарооборота при минимальных вложениях в рекламу? Напишите мне, и мы обсудим, как таргетированная реклама может помочь вашему бизнесу!Аудит предыдущей рекламной компании и вашего аккаунта в подарок !
Юлия ,Таргетолог и специалист по продвижению соцсетей
