Кейс по таргетированной рекламе. 14 миллионов рублей во Вконтакте за 2 года на корпусной мебели с минимальным бюджетом:
Вводная: Клиент из ниши корпусной мебели на заказ обратился с проблемой: реклама запускалась, бюджет тратился, но заявки практически отсутствовали. CTR был крайне низким, а стоимость клика – высокой. Задача стояла амбициозная: кардинально улучшить показатели при минимальных вложениях и обеспечить стабильный поток клиентов.
Результат? За 2 года и 3 месяца мы привели клиента к выручке в 14 миллионов рублей, оптимизировав рекламные кампании и снизив стоимость привлечения клиента до минимума. Как нам это удалось – читайте далее.
Подготовка к запуску рекламы
Начинали с заполнения брифа моим клиентом и затем я составляю майнд карту .
Для ниши "мебель на заказ" целевую аудиторию собирала так:
1. Активные у конкурентов (TargetHunter): Парсила активных подписчиков групп конкурентов в регионе. Это "горячая" аудитория, уже интересующаяся мебелью.
2. Ключевые слова: Использовали Wordstat для поиска запросов о мебели (например, "кухни на заказ"). Таргетировались на людей, ищущих мебель по этим запросам.
3. Интересы: Настраивали рекламу на интересы "Мебель", "Дизайн интерьера", "Ремонт" и т.п. Комбинировали интересы для более точного попадания
В рекламе использовала живые фотографии с работами клиента: кухни, распашные шкафы, шкафы-купе. Использовал формат универсальной записи и карусель
Тестировала варианты и с дизайнерскими креативами, но они хуже заходили аудитории, потому что аудитория уже устала от рекламы и они не обращают внимание на рекламу.
Упор делаю на сильные текста, которые затрагивают все потенциальные боли и страхи клиентов, а решение этих болей есть у нашей компании. Их не раскрываю, потому что связка до сих пор даёт клиенту стабильный результат. Текста и представление о компании играет важную роль.
За 2 года и 3 месяца на рекламу было потрачено:
В среднем в месяц уходит на рекламу 25 -30 тыс.рублей
Полученная выручка :14 млн.рублей
Стоимость заявки 2300₽ в среднем
К запуску мебельного проекта я подхожу системно, поскольку уже работала с несколькими городами, с которыми продолжаем сотрудничать.
Обязательно стоит не забывать, что не только таргетолог влияет на продажи. Это цепочка ваш менеджер по продажам - замерщик - дизайнер.
Дал рекомендации заказчику о том, что нужно сделать для того, чтобы улучшить наш результат, именно со стороны обработки заявок и контента в самом сообществе. Потому что может быть отложенный спрос на заказ. Был постоянный прирост в виде подписчиков в сообщество, а это наша база с которой тоже необходимо работать.
Моя дальнейшая работа будет направлена на снижение стоимости обращения, постоянное обновление рекламных креативов для того, чтобы избежать дальнейшего выгорания аудиторий.
Постоянно тестирую разные подходы к рекламным креативам, чтобы улучшить результат и провожу анализ конкурентов не только в регионе клиента, но и в других, чтобы быть в курсе того, что происходит на рынке.
Нужно продвижение?Пишите мне на ватсап и получите бесплатную консультацию :