Как из 200 тысяч на рекламу сделать 4 миллиона на запуске курса
Пошаговая стратегия, которая позволила в 20 РАЗ окупить рекламу даже на недорогом продукте и ТОЛЬКО за счет рекламы у блогеров, без таргета и других источников трафика.
Один из любимых кейсов. Подготовка заняла три недели, а результат клиент получал больше года.
Оксана @ksana.pechka пришла в работу в конце 2021 года. Ниша интересная, но непростая - обучение заработку на создании ПП-десертов.
Сложности: На тот момент она уже пробовала продавать в блоге обучение. Опыта в запуске курсов не было, работала она одна, без продюсера и команды. Максимальная выручка за всё время не превышала 160 тысяч рублей - и это один из лучших результатов, остальные были и того меньше.
Кроме этого, сложности были с самими продажами. У Оксаны не было сформированного навыка продаж в блоге, прогревы давались тяжело, уходило много энергии.
Это точка А, с которой мы начали работу. Цель - построить эффективную воронку продаж в блоге, закупить рекламу и вдвое увеличить выручку с продажи курса.
С помощью простых, но точных вопросов Оксане, я смогла найти именно те слова и истории, которые сделали ее ближе для подписчиков и помогли сформировать доверие к ней как к эксперту. Благодаря этому Оксана всегда знала, что написать в постах или о чём снять сторис, чтобы продажи шли активнее, а аудитория становилась более лояльной.
Благодаря моим наводящим вопросам, мы смогли найти триггеры и боли её клиентов, которые затем внедрили в рекламную подачу и контент блога. Это позволило значительно увеличить их эффективность.
Это позволило нам понять свои сильные стороны и отстроиться от других кондитеров, которые обучают ПП-десертам.
Я дала четкие рекомендации по тому, как привлекать новых подписчиков и как мотивировать их подписаться на блог. А также продумали всю цепочку шагов, чтобы посетители становились подписчиками, а затем - клиентами.
Внимание! Это ключевой момент, без которого был бы просто слив бюджета!
Самое бессмысленное, что можно сделать - это вложить деньги в рекламу, но не позаботиться о том, чтобы блог был готов к приходу новой аудитории. Тогда даже при очень дешевом клике, результат может разочаровать. Переходов будет много, а подписок - мало. Чтобы так не произошло, мы полностью переупаковали блог Оксаны, переписали шапку профиля, оформили хайлайтс, добавили важные посты для вовлечения новой аудитории. Это позволило получить рекордно низкую для 2022 года цену подписчика - ВСЕГО 6.9 РУБЛЕЙ!!
Чтобы повысить эффективность рекламы, мы подготовили для новых подписчиков полезный подарок - книгу рецептов. За счет этого сразу получили запросы в директ, наладили с аудиторией контакт и продемонстрировали экспертность Оксаны.
Присылали блогерам не просто пожелания, а готовый сценарий рекламы, написанный с учетом информации о целевой аудитории.
Когда вся подготовительная работа была завершена, моя команда приступила к закупке рекламы.
Именно слаженная работа позволила получить такой впечатляющий результат. Нам надо было подобрать блогеров с активной и лояльной аудиторией, и при этом не выйти за рамки бюджета.
Команда занималась очень важной, но отнимающей немало времени рутиной:
- Поиск подходящих блогеров
- Проверка качества их аудитории
- Отправка предложений о сотрудничестве
- Переговоры и согласование ТЗ на рекламу
- Внесение данных в календарь рекламы
- Своевременная отправка блогерам ТЗ
- Контроль своевременного выхода рекламы
- Подсчет прихода и запрос статистики после выхода рекламы
- Ведение таблицы по результатам реклам
Если бы всю эту работу делала я одна, то времени на стратегию и подготовку просто бы не осталось. А без них результата либо не было бы вовсе, либо он был бы в разы ниже.
Поэтому, если вы менеджер по рекламе, и все эти задачи лежат только на ваших плечах - срочно собирайте команду. Поверьте, это в разы увеличит и ваш личный доход и результат клиентов. А также освободит вам время для жизни и избавит от постоянного стресса.
Итак, блогеры подобраны и проверены, подачи написаны и согласованы, блог готов.
Вкладываем первые 64 тысячи рублей и......получаем 9500 новых подписчиков и ВЫРУЧКУ 563 ТЫСЯЧИ РУБЛЕЙ!!
Конечно, такой результат мы получили не только благодаря упаковке блога. Была проделана комплексная работа с самой воронкой продаж в блоге:
- Продающий интенсив перенесли из закрытого блога в основной - так его увидело гораздо больше людей
- Для Оксаны я прописала большой и детальный документ с рекомендациями, что показывать в сторис для вовлечения новой аудитории, что писать в постах для больших охватов и как построить прогрев к курсу
- Также я дала рекомендации по эфиру марафона, чтобы вовлечь больше подписчиков
Всего за 4 месяца сотрудничества, поэтапно мы вложили в рекламу 207 тысяч рублей, и благодаря детально продуманной воронке получили 29 928 новых подписчиков.
И не просто подписчиков, а максимально целевых и вовлеченных читателей, которым за следующий год ( больше рекламу в блог не покупали) Оксана продала в общей сложности на 4 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ!!
4 ГЛАВНЫХ ФАКТОРА, которые повлияли на результат:
Если я беру проект в работу или на консультацию ( разработку пошаговой стратегии), моя вовлеченность всегда 100%.
Я погружаюсь в проект, изучаю нишу и конкурентов, всегда даю максимум для результата.
Один из важнейших факторов успеха при любой задаче. Построить доверительные отношения с клиентом, объяснить ему важность всех шагов, вовлечь в процесс - все это задача менеджера, и важнейший для работы навык. Навык, который я освоила за годы работы и теперь с радостью передаю ученикам. Навык, благодаря которому они получают довольных клиентов, рекомендации и высокий чек.
Еще в начале сотрудничества я объяснила, как устроена закупка рекламы, и что влияет на результат. Благодаря правильно выстроенной коммуникации, Оксана понимала смысл наших действий, слушала и внедряла все мои рекомендации. Мы не тратили время на споры, не теряли драгоценное время после прихода новой аудитории, не ждали, что "оно как-то само продастся". Мы сразу работали как команда, на общий результат: я даю рекомендации из своего опыта и экспертности, Оксана внедряет.
Главное, что ждет эксперт, нанимая менеджера по рекламе - это увеличение прибыли. Клиенту не нужны просто клики, переходы и даже подписчики. Ему нужны продажи и доход. Поэтому, если вы хотите стать по-настоящему востребованным специалистом, ваша задача видеть всю воронку целиком и понимать, как каждое действие связано с конечным результатом.
Если говорить о кейсе Оксаны, то такой результат дала именно комплексная работа над подготовкой блога, контентом, подбором блогеров и рекламной подачей.
Именно делегирование всех рутинных задач позволило мне глубже погрузиться в проект и уделить достаточно времени аналитике и стратегии. И как следствие - дать клиенту сверх результат.
Отзыв клиента
Уверена, этот кейс будет полезен каждому из вас.
Если вы эксперт - на примере этой истории вы наглядно увидели, как важен комплексный подход к закупке рекламы и продажам . И что покупка рекламы у блогера не должна быть лотереей.
Если вам нужна ваша личная стратегия продвижения, буду рада пригласить вас на консультацию, а также на ней помогу подобрать менеджера. Ведь перед тем как нанять сотрудника, очень важно самому базово разобраться, как работает система, как выбрать и затем оценить работу менеджера.
Расскажу как не слить бюджет на рекламу, а наоборот окупать его в несколько раз и как именно вам построить тот самый "путь клиента" в блоге, как проконтролировать работу менеджера и что делать, если реклама не окупается.
Также вы можете приобрести у меня базу из 500 проверенных блогеров из разных ниш с кем я сотрудничала и у нас были отличные результаты и уже по ней самостоятельно или с вашим менеджером закупиться.
Пишите в директ аккаунта @julya_za , все обсудим и наметим план работы.
А если вы менеджер по рекламе, то для вас эта история про то, что стоит задуматься о делегировании и создать команду, которая снимет с вас рутинные задачи, которые отнимают много времени и сил. Потому что работа в одиночку, бесконечный круговорот однотипных дел - это прямой путь к выгоранию, низкому доходу и обесцениванию себя.
Вам мне тоже есть что предложить:
-построить стратегию как выйти на доход 150+ тысяч, делая всё руками команды,
-стать узнаваемым специалистом, работать с топами и большими бюджетами.
-начать продавать свои продукты, обучение, консультации
Пишите в директ аккаунта @julya_za слово "разбор".