МОЯ НОВАЯ СТАТЬЯ
КЛЮЧЕВОЙ ТЕЗИС:
Ты тоже сможешь увеличить свои продажи в несколько раз с помощью моего метода
Составные части ключевой идеи:
- даже если ты ничего не понимаешь в запусках и продвижении
- для этого тебе не нужно быть супер блогером и вести личный контент
- главное что ты разбираешься в своей теме
- тебе нужен правильный маркетинг, а не пляски в сторис
- после того как ты сделаешь один хороший запуск, у тебя будут гореть глаза
- ты можешь изучить его самостоятельно либо под моим наставничеством
СТРУКТУРА СТАТЬИ:
3. Доказательство работоспособности метода
4. Плохие способы решить проблему
5. Кто я и почему можно доверять
7. Пруфы работоспособности метода
Как стабильно делать миллионные запуски на полуавтомате, даже если ты ленивый и не креативный
или как я переехал в Стамбул без рубля в кармане и сделал свой первый запуск на 6,6 млн руб без прогревов в сториз (подробное описание кейса)
Если ты продюсер или эксперт и делаешь свои запуски через прогрев в сториз, то я уверен, что тебе знакомы как минимум 3 проблемы, из тех, что перечислю ниже
Загибай по одному пальцу, если это про тебя:
- Устаешь от постоянного ведения сториз
- Катаешься на эмоциональных качелях и выгораешь из-за слабой реакции от аудитории после очередного прогрева
- Делаешь запуск вслепую и до конца запуска не понимаешь какое количество продаж и выручку можешь сделать
- Не хочешь быть блогером и делиться личным контентом, но все говорят что без этого продаж не будет
- Весь прогрев через личную историю и "успешный успех"
- Все что ты хочешь: это стабильно и прогнозируемо зарабатывать определенную желаемую сумму с продаж обучения каждый месяц, но никак не получается выстроить эту систему
- Хочешь иметь четкую стратегию, которая будет стабильно приносить продажи планомерно расти от запуска к запуску, но не понимаешь как ее выстроить
- Получаешь каждый раз разный результат и не понимаешь как это изменить
- Нет новых идей для контента
- Выгораешь и забрасываешь блог после проваленного запуска
Ну что, сколько пальцев получилось? 3,5,7 ?
А ведь все чего ты хочешь, это начать стабильно зарабатывать 300.000-500.000 руб/мес и четко знать, какие действия тебе надо будет для этого сделать, не так ли?
И это обычное желание, которое ты можешь осуществить уже через пару месяцев. Даже если ты уже в это не веришь и такие "обещания" вызывают у тебя истерику.
Я не собираюсь впаривать тут тебе идею того, что ты можешь в легкости зарабатывать миллионы уже завтра.
Но просто посмотри на этот объем выручки рынка инфобизнеса от Геткурс за 2023 год
И снова ответь себе на вопрос: сможешь ли ты придти к желаемой сумме, если будешь обладать нужными знаниями?
Если ты все еще сомневаешься, то просто прочти эту статью до конца, у тебя в голове многое встанет на свои места.
Я расскажу тебе о своем методе, который поможет тебе сделать в 3-5 раз больше продаж уже на следующем запуске.
И наглядно покажу тебе это на примере своего запуска, когда я взял эксперта и увеличил выручку с 900 тыс до 6,6 млн руб. С подтверждениями и доказательствами.
Именно эти знания помогли мне переехать в Стамбул без рубля в кармане, не имея денег даже чтобы снять нормальную квартиру и за 2 недели заработать 500 тыс руб еще до самого запуска. Все пруфы будут приложены ниже.
Сначала я расскажу тебе эту интересную историю, которая пропитана духом авантюризма. Можешь спокойно ее прочесть в свое удовольствие.
А после нее я пошагово объясню все ключевые моменты и как тебе сделать такой же результат и повторять его из раза в раз
Поэтому, читай внимательно и до конца. И повторяй за мной.
Я ФРИЛАНСЕР.
Я занимался трафиком для бизнеса: настраивал таргет и строил небольшие воронки.
Клиенты получали лиды, я неплохо зарабатывал и жил прекрасной жизнью фрилансера в Махачкале. Все были счастливы.
Параллельно я начал готовить собственный мини-продукт по таргету вместе со своими друзьями и теперь уже партнерами: Азаматом и Надыром
Это был недорогой продукт за 3000 руб, который мы собирались продавать через автоворонку
Провели кастдевы, упаковали продукт, прописали смыслы в воронку и сайт-продажник. Отсняли огненные видео в воронку, собрали чат-бот в телеге и начали тестировать рекламные креативы
Через 2-3 дня у нас пошли первые продажи. При затратах на рекламу около 1000₽ мы сделали 3 продажи на 9000₽ и подумали:
Мы уже смотрели билеты в Дубай и думали о том, как автоворонка будет приносить нам деньги, пока мы будем пить коктейли у бассейна и гулять по самому большому в мире Моллу
Просто перестал работать на территории РФ, нагло и бессовестно оставив тысячи таргетологов на произвол судьбы))
После этого, я продолжил заниматься маркетингом: гнал трафик из Я.Директа и ВК, также собирал воронки и создавал продающие лендинги
ЭТО БЫЛА МОЯ ЖЕНА.
Знакомьтесь, это Диана. Моя жена и тот самый эксперт.
На тот момент у нее уже было 3 запуска с общей выручкой 3,8 млн руб.
Выручка последнего потока - 900 тыс руб.
Работала она с девочкой продюсером, с которой они даже успели стать подругами. Она прошла курсы по продюсированию у некоторых топов рынка и постоянно обновляла свои знания, продолжая обучаться. И надо сказать, что прогревы в сториз она писала просто отлично. Лучше многих
Но маркетинговая база у нее была слабой
Это классическая ситуация для инфобиза, большинство людей на рынке не шарят в фундаментальном маркетинге и допускают ошибки на самом базовом уровне: сегментирование, упаковка продукта, построение воронки, привлечение трафика
Потому что на курсах по продюсированию учат как писать прогрев, делать бесплатник и что говорить на вебинаре.
А без понимания основ и сути, этот шаблонный подход не работает
Дома мы говорим о работе чаще, чем о чем-либо. И все последнее время в этих разговорах она высказывала мне недовольства работой своего продюсера:
- нет четкой стратегии и системы работы
- весь прогрев через личную историю и успешный успех
- надоело выплясывать в сториз
- до конца запуска непонятно каким будет результат
- мало регистраций и слабая доходимость до вебинара
- нет стратегически важных решений
А в итоге мало продаж и выгорание от запуска. Ведь кроме запуска, надо же еще вести курс 2 месяца, почти ничего с него не заработав)
а я в очередной раз давал советы по воронке, что и как им надо сделать чтобы сделать больше продаж.
"Да поменяйте вы бл*ть воронку, сколько можно греть в сторис и звать на веб"
- примерно так звучали мои возмущения
Потому что по цифрам я понимал, что они недозарабатывают: слабые конверсии на каждом этапе в результате дают нехилый процент потерянной выручки
Ведь они, как и 90% рынка инфобиза, работали по классической схеме ПРОГРЕВ - ВЕБИНАР - ПРОДАЖИ - а это всего лишь одна из вариаций воронки, которых намного больше и глупо натягивать сову на глобус, согласись?
Это как если бы ты использовал молоток, там где нужны плоскогубцы
Если ты разберешься в воронках, то будешь владеть многими инструментами и сам(а) понимать и выбирать, какие из них когда использовать
- ставить цель в начале запуска
- декомпозировать ее по этапам
- контролировать и анализировать процесс
- принимать правильные решения, если что-то идет не по плану
В итоге, после проваленного запуска, их пути разошлись.
РАЗГОВОР НА КУХНЕ И ДУХ АВАНТЮРИЗМА.
В один день, когда мы в очередной раз сидели на кухне и разговаривали, Диана внезапно сказала: "Может быть ты сделаешь мой следующий запуск и мы все таки переедем в Стамбул?" - как вы уже поняли по названию этой статьи, принимать правильные решения она умеет))
надо сказать, это было так же неожиданно, как снегопад в середине июля и сначала я замежевался
Но в ходе того же разговора, через минут 15, мы уже обсуждали детали
Я всегда был авантюристом и она об этом прекрасно знала, когда продавала мне эту идею. На это и был расчет))
Мы сидим на кухне, на полном серьезе переезд в другую страну через месяц, а у нас вообще не было на это денег.
Кроме 150к на закуп рекламы на запуск.
У меня на карте, в тот момент, было тысяч 20
Я не тот человек, который умеет откладывать и собирать деньги, и все более менее крупные покупки я делал просто заработав крупную сумму за раз.
Мы твердо решили что через месяц переезжаем, а деньги за это время заработаем.
Но самое интересное еще впереди...
Когда чего-то сильно хочешь, то и способы находятся:
В течение недели я продал свои услуги построения микроворонки и заработал определенную сумму
3 сентября я покупаю билет в Стамбул на 22 число, а Диана должна была прилететь через 2 недели, т.к. я собирался за это время найти и снять квартиру
Параллельно у нас во всю идет работа над запуском
я начал проводить проблемные интервью (кастдевы) с представителями целевой аудитории
я провел 15 таких интервью по 40-60 минут, в ходе которых должен был точно понять проблемы и желания целевой аудитории, а так же узнать их страхи и возражения
именно с этого и надо начинать любой запуск и в целом маркетинг, чтобы не стрелять по воробьям из пушки
когда ты точно знаешь запросы своей аудитории и знаешь как создать предложение, от которого они не смогут отказаться, то
все что тебе остается сделать - это построить воронку, в которой ты передашь аудитории нужные смыслы и донесешь ценность своего продукта
И в таком случае, тебе не нужно:
- вести сторис 24/7
- использовать дешевые триггеры и манипуляции
- устраивать эмоциональные качели своей аудитории
- делать тройное сальто чтобы тебя заметили
- умолять аудиторию "купи, купи, купи"
- владать в депрессию и плакать из-за слабой реакции аудитории после очередного прогрева
- делать запуск вслепую и не понимать, на какой результат рассчитывать
АВТОВОРОНКА ИЛИ КАК Я ЛЮБЛЮ ПРИДУМЫВАТЬ СЕБЕ ПРИКЛЮЧЕНИЯ
Я решил построить многоуровневую воронку из нескольких этапов. И хотел почти полностью отказаться от прогревов в сториз, что собственно мы и сделали
Одним из элементов запуска я сделал большую и сложную автоворонку - чат-бот в котором мы доносили нужные смыслы через контент за 3 дня
так запариваться было вообще не обязательно и без этого можно было сделать не меньше продаж, я просто хотел громко ворваться в рынок инфобиза и сделать то, чего никто еще не делал
эта автоворонка была для меня как картина, которую художник пишет для себя, а не для продажи
- 11 видео по 5-10 минут
- тесты
- графические материалы
- жирные бонусы
- кейсы
- продажа трипваера (продукт пробник)
Попадая в чат-бот аудитория получала 11 единиц контент порционно - по 3 видео в первые два дня и 4 видео на третий день.
Чтобы получить жирный бонус и контент на следующий день, надо было обязательно ответить правильно на 4/5 вопросов из теста. А вопросами и ответами были продающие смыслы
А чтобы это было интересно смотреть и аудитория вовлекалась, я решил сделать это в формате сериала и связать продающие смыслы с тем как Диана шла по своему пути в SMM.
И мы снимали на тех локациях, с которыми были связаны истории и смыслы в этих видосах, чтобы передать нужную атмосферу:
Ох, твою душу... знали бы вы сколько стресса и нервов мы испытали за эти дни...
И не просто потому что нам было тяжело снимать. А потому что я выбрал, наверное, самого безответственного видеографа из всех:
то у него звук не записался, то у него флешка форматнулась, то у него камера вырубилась...
В общем, мы 3 раза перезаписывали видео в универе и 3 раза делали тоже самое в студии.
И это при максимально плотном графике перед тем как улетать.
Почему я просто не поменял его на другого?
Кто работает с контентом, тот поймет - времени очень мало, график у нас плотный, а нормальные видеографы заняты на неделю вперед.
Но мы все переснимали вплоть до моего отъезда, и наконец-то закончили.
А, нет... забегая вперед, скажу, что у него опять что-то не записалось и он отправлял мне голосовое, когда я уже был в Стамбуле и они ездили все переснимать сами...
Скажу честно, отреагировал я на эту новость очень грубо и жестко и вообще уже не старался сдерживать эмоции и дал волю жаргону, которому научили меня махачкалинские улицы.
Простите меня, идеальные люди.
Сейчас точно не помню как и на что, но часть денег была потрачена и мы понимали, что переезжать будет не так просто, но после нашего видеографа, нас ничего уже не могло расстроить
ПОКАЖИТЕ БИЛЕТ
А 21 сентября началась мобилизация...
Я думаю вы помните, что тогда со всеми происходило и описывать это нет необходимости. В первый день никто понятия не имел что это все значит и чего нам ждать
А лично я думал лишь о том, как бы меня не тормознули на границе.
Вот я уже прохожу таможню, а мои близкие все еще ждут в аэропорту, на случай если меня развернут
И тут меня просят пройти в кабинет и начинают задавать вопросы об армии...
Но меня пропустили после того как я показал свой билет купленный еще 3 числа,
и я улетел... на встречу новым приключениям
Я прилетел в Стамбул, поехал к дяде и собирался провести там неделю-две пока не найду квартиру в Башакшехире.
Параллельно надо было готовиться к запуску.
На следующий день я поиски квартиры по всем каналам, которые были: искал русскоговорящих эмляков (риелторов) в инсте, в телеге и плюс сам искал квартиры на Sahibenden (турецкий Авито)
Через несколько дней поисков, я уже понимал что квартиру я не найду и на чудо надеяться не стоит. Чтобы снять квартиру в Стамбуле обычно надо платить за полгода вперед + 2 депозита + комиссия риелтора. Те, которые мне нравились начинались от 10.000 лир (~35.000₽)/мес., вот и посчитайте.
На меньшее соглашаться мы уж очень не привыкли,
а в кармане было всего 200.000₽
Диана уже прилетела и мы понимали что бесплатное обучение в БД мы будем снимать точно не в своей квартире.
Но, нам железно нужна была своя хата перед вебинаром и стартом продаж курса.
Да и др Дианы было уже на вот-вотах, хотелось встретить его в своей квартире. Иначе она бы мне весь мозг выела)))
И я решаю что мы просто заработаем еще сколько надо денег до старта продаж курса и успокаиваю Диану
Одной из важнейших составляющих воронки, на что делал сильную ставку, был трипваер.
Готов поспорить, что 90% тех, кто сейчас читает этот текст, либо вообще не знают что это такое, либо все что вы знаете про пробник - это то, что это недорогой продукт.
Трипваер (мини-продукт/пробник), это продукт не только с низкой стоимостью, но еще и с ОЧЕНЬ высокой ценностью - кратно выше цены. Только так, он сработает так как нужно.
Еще, чтобы он сработал, он должен быть правильно составлен и правильно упакован. А делать это непросто и мало кто это умеет, поэтому он и не популярен.
Но правильное его использование кратно повышает конверсию в покупку основного продукта.
Жирнющие плюсы правильного трипваера:
- Переводите потенциального клиента в статус клиента. А когда у вас уже есть товарно-денежные отношения, продать гораздо проще
- За счет высокой ценности и низкой стоимости у клиента сразу +100 лояльности к вам
- Можно сразу окупить затраты на трафик полностью или частично
Он может быть не только за деньги, но важно чтобы аудитория отдавала за него какой-то свой ресурс, как минимум время.
У нас, по факту пробников было 2:
И чтобы заработать деньги на хорошую квартиру, я и сделал ставку на этот трипваер и продавал его в конце обучения в БД.
Важным элементом в запуске является создание ажиотажа.
И вот как это делали мы. Даю вам очень крутую рабочую механику:
- сняли рилс с объявлением о старте бесплатного обучения
- чтобы попасть в него - надо сделать репост с отметкой
- закупили на него рекламу у блогеров
- подписчики блогеров это видели и вписывались
- люди делали репосты и их подписчики это видели и тоже вписывались
- за счет всех этих репостов алгоритмы разгоняли рилс и оттуда тоже приходили люди
Вот так мы и собрали на бесплатное обучение 3.500 человек.
Чтобы добавить их всех в Близкие Друзья девочки работали посменно круглые сутки, так как у инсты есть лимиты и с каждым часом они становились все меньше. Но задача была выполнена.
- Недельное бесплатное обучение в БД: уроки выходили в самом БД, созвоны проходили в тг-канале и плюс чат в котором были кураторы и отвечали на вопросы. Да-да, мы сделали все это бесплатно)
- На последнем созвоне в БД мы сделали презентацию интенсива по быстрому старту в SMM за 990₽ и открыли продажи на 3 дня
Реакция была такой: ВАУ, АХРЕНЕТЬ, И ЭТО ТАК ДЕШЕВО?
И покупали даже те, кто просто пришел за бесплатными знаниями и не собирались идти на курс. Этого то я и собирался добиться.
А потом кто-то из них прогревался через высокую ценность в ТВ и шел на курс.
Открываем продажи на интенсив на последнем созвоне иии... БУМ!
Оплаты сыпались каждую минуту.
И за 3 дня мы заработали чуть больше чем 300.000₽ себе на квартиру.
Я никогда не смогу в полной мере описать те чувства, что я тогда испытал
ВОТ ОНО! СРАБОТАЛО! Я ВСЕ СДЕЛАЛ ПРАВИЛЬНО! НЕ ЗРЯ МЫ НА ЭТО ВСЕ РЕШИЛИСЬ! - было у меня в голове
бросив такой вызов самому себе, настоящая авантюра, где в любой момент все могло закончиться провалом, со столькими трудностями на пути...
и наконец, полное чувство спокойствия и удовлетворения.
Теперь я уже был уверен что все получится и мы пробьем свою цель по выручке на запуск - 5 млн ₽
А когда я ставил такую цель в начале запуска, Диана было сложно в это поверить.
Я ждал смонтированные видео в автоворонку от нашего видеографа/монтажера и мы с тех спецом собирали все это дело в громадный 3х дневный чат-бот в ТГ
Идея была в том, чтобы зацепить с помощью нее тех людей, которые не хотели заходить в бесплатное обучение.
Это ведь было в виде сторителлинга - сериала, поэтому его смотрели даже те, кому не был интересен SMM.
Вы спросите: что еще могло пойти не так?
Но меня снова дико вывело из себя, когда видеограф скинул финальные варианты видосов, где на части из них звук просто переставал писаться на микрофоны и писался на камеру, а на другой части просто не было каких-то отрывков...
Мы переснимали кейсы в студии 3 раза и все равно в финальном варианте не было самого жирного и эмоционального кейса ученицы.
И узнал я это прям перед запуском автоворонки...
Это была настоящая катастрофа.
Потому что по моим предварительным расчетам, этой цифры было недостаточно чтобы сделать нужное количество продаж курса и заработать ту сумму к которой мы шли.
Хотя я мог изначально построить другую стратегию и сделать нужное количество продаж трипваера и без этой автоворонки.
Ну почему я все делаю правильно, все продумываю, а какой-то безответственный видеограф мне должен все обосрать?
Все таки автоворонку мы собрали, запустили и продали внутри нее трипваер еще чуть больше чем на 200к.
Правда в процессе она еще полетела пару раз и мы потеряли часть трафика
Поэтому, вера в успех снова вернулась в наши сердца и я понял, что уже ничто не сможет мне помешать сделать цель по выручке.
Да, вот такие эмоциональные качели из-за моего личного желания))
Да и квартиру мы за это время нашли, которая нам зашла. 80 квадратов, закрытый ЖК с пропускными пунктами, 2 бассейна: открытый и закрытый, спортзал.
Начали обстраиваться на новом месте и готовиться к вебинару.
Слава Богу, др Дианы мы встречали уже там, я подарил ей Дайсон и все были счастливы
Я писал вебинар, помогал собирать менеджеров и готовил к запуску отдел продаж, прогоняя по продукту
ЛОНЧ (ЗАПУСК)
Через несколько дней открыли регистрации на закрытый вебинар только для тех кто покупал интенсив. На него специально собрали самую теплую аудиторию.
Для всех остальных был второй, отдельный веб, через неделю.
Отличались они не только этим, но и тем что у них были разные темы для разных сегментов ЦА:
- смыслы в воронке, в БД и интенсиве и на первом вебинаре были ориентированы на наши основные сегменты аудитории - на тех, кто хочет освоить профессию.
- тема и наполнение второго вебинара были написаны мной для более неочевидного сегмента аудитории по результатам кастдевов - владельцы бизнесов, магазинов и специалисты, которые продают свои товары/услуги через Instagram и на него мы открыли регистрацию в блоге
Не буду долго томить, стратегия сработала хорошо и не смотря на то, что на первом запуске у меня был слабый отдел продаж мы все таки ПЕРЕвыполнили план и пробили 6,6 млн ₽ по выручке по итогам запускам
- выходов в сториз было 6-7 за весь запуск
- все смыслы доносились внутри воронки
- весь контент снимался на телефон (кроме больших видео в чат-боте), а вебинар проводили с ноута
- использовали всего одну кольцевую лампу и никакого проф оборудования
... а нет, не так. Я был АХРЕНЕТЬ КАК СЧАСТЛИВ.
Настолько, что пошел и купил в подарок жене айпад))
Так в чем же была разница между этим запуском на 6,6 млн и прошлым на 900 тыс?
Что позволило сделать рост выручки в 7 раз?
ОШИБКИ ПРОШЛОГО ПРОДЮСЕРА ДИАНЫ и БОЛЬШИНСТВА ПРОДЮСЕРОВ В ИНФОБИЗЕ:
- Не было кастдевов или неправильное их проведение - поэтому нет точного понимания своей аудитории и работа превращается в бесконечные тесты и стрельбу по воробьям из пушки, так как все строится на догадках и предположениях.
В итоге во всем контенте на протяжении запуска (сториз, посты, вебинар/марафон) передаются не те точные смыслы, которые важны аудитории и разожгут желание купить, а просто рассказывается о том как это будет круто если они купят ваш продукт. - Слабый оффер - ты хоть роди в сториз, если то что ты предлагаешь не вызывает желание купить, это не купят.
Если даже ты не понимаешь зачем человеку покупать твой продукт и что ты ему предлагаешь, то как он это поймет и захочет?
Это сразу снижает конверсии на всех этапах - Воронка - ПРОГРЕВ В СТОРИЗ - ВЕБИНАР/МАРАФОН - ПРОДАЖИ которая уже себя изжила, и имеет рядом минусов.
Она будет эффективна только если ты супер блогер (или воздухан) и постоянно показываешь в сториз красивую картинку и успешный успех - Не было четкого позиционирования и было непонятно: в чем отличие этого продукта от других?
- Контент строился не от оффера, а просто брался из головы. А все что надо было сделать: взять оффер, в котором уже содержится ключевой результат и отталкиваясь от него последовательно донести в контенте как к нему придти
- Трафик привлекался не на экспертность, поэтому приходила разношерстная аудитория, большей половине из которой изначально не были интересны тема и продукт
То есть, по факту, действий за запуск они совершали не меньше, а то и больше, чем мы.
Чего только стоят ежедневные прогревы в сториз на протяжении месяца, для которых иногда надо сделать тройное сальто.
ЧТО ТЕБЕ НАДО ПОНЯТЬ ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ МЕНЬШЕ ДЕЙСТВИЙ И ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ РЕЗУЛЬТАТА?
Смотри, для хороших продаж в любом запуске ВСЕГДА должны быть 2 составляющие:
(людям которые чего-то сильно хотят, предлагают то, чего они хотят)
ЭТО ОСНОВА. СУТЬ ЛЮБОГО ЗАПУСКА:
1. Собрать в одном месте много людей, которым че то надо
2. Красиво рассказать о том, как ахеренно то, что им нужно
3. Предложить купить
Воронка, контент, трафик - все это не имеет никакого смысла, если вы не можете точно сказать какую конкретную проблему, какой конкретной группы людей решает ваш продукт
Запуск не получается в 2 случаях:
- когда ты предлагаешь аудитории продукт который не решает их проблему
- когда ты предлагаешь правильный продукт не той аудитории
сколько бы контента ты не делал(а) и как бы не грел(а) аудиторию
Представь, что аудитория с определенной проблемой и продукт, который решает эту проблему - это два берега одной реки
Если они совпадают, то все что тебе остается сделать - это провести между ними мостик с помощью воронки, контента и смыслов в ней
КАК ТЕБЕ ДЕЛАТЬ МИЛЛИОННЫЕ ЗАПУСКИ БЕЗ СТРЕССА И ВЫГОРАНИЙ
ОПИСАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ МОМЕНТОВ МОЕГО МЕТОДА
- ПРОВЕДЕНИЕ ПРОБЛЕМНЫХ ИНТЕРВЬЮ
Основа, фундамент и база любого запуска, от которой зависит результат всего запуска.
Тебе надо четко определить кто на самом деле входит в сегменты твоей ЦА и провести с ними в формате интервью.
Задав им определенные вопросы, в правильной последовательности и соблюдая правила проведения таких интервью, ты узнаешь о своей ЦА:
- какие проблемы и желания у них есть
- какой они видят идеальную точку Б
- какие способы решения проблемы чаще используют
- какие препятствия встречают на этом пути
- какие страхи и возражения у них возникают
Эта информация сильно поможет тебе правильного упаковать продукт по смыслам и выстроить контент-стратегию, это сырье на котором будет строится вся твоя дальнейшая работа на запуске
Ты больше не будешь строить работу на предположениях, а будешь точно знать запросы аудитории - СОЗДАНИЕ СИЛЬНОГО ОФФЕРА И СМЫСЛОВАЯ УПАКОВКА ПРОДУКТА
После того как ты будешь знать все о своей целевой аудитории, первое и самое важное что тебе нужно сделать - это СОЗДАТЬ СИЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ОФФЕР), которое будет бить прямо в яблочко
СИЛЬНЫЙ ОФФЕР - это ядро, которое как магнит тянет к себе аудиторию через всю воронку
Он стоит на пересечении ключевого желания аудитории и идеального результата, к которому может привести твой продукт
Если при виде твоего оффера у аудитории не текут слюнки, значит не такой уж он и сильный
Оффером не может просто название твоего продукта, типа "Авторский курс по SMM"
И это не просто пару предложений в шапке твоего сайта, это суть того что ты обещаешь людям, от чего строится вся твоя остальная работа: воронка, контент, трафик
Он должен точно отвечать на вопрос клиента: "Что конкретно ты мне предлагаешь?"
Этот ответ должен быть: простым, понятным и разжигающим внутри клиента сильное желание купить этот продукт
Если у тебя нет такого предложения, то тебе надо его разработать на основе исследования ЦА через интервью
У нас он выглядел так:
"Освой профессию SMM-специалист и начни зарабатывать от 50.000 руб/мес на продвижении коммерческих и личных акаунтов, уже через 2 месяца"
- я точно понял чего хочет наша ЦА и упаковал это в оффер, а потом я просто транслировал этот ключевой смысл абсолютно во всем контенте: рилсы, воронка, бесплатник, трипваер, вебинар, сайт
Смысловая упаковка продукта должна стать продолжением твоего оффера, вызывать желание купить, отвечать на все вопросы, закрывать страхи, и отрабатывать все возражения которые могут возникнуть у клиентов - ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Почему должны купить именно у тебя? Чем ты отличаешься от других?
Оно формируется с помощью Луковицы Бренда (Brand Wheel) и придает тебе и твоему продукту характеристики, которые будут отличать тебя от тысяч других.
Главным нашим отличием и сильной стороной я сделал то, что эксперт практик и пропагандирует достижение реальных результатов в SMM через СИСТЕМНУЮ РАБОТУ без ложных обещаний и волшебных таблеток - ВОРОНКА
Всю основную часть работы ты уже сделал в первых 3 пунктах, теперь тебе надо просто выбрать схему продаж и инструменты, с помощью которых ты будешь доносить ценность твоего предложения до аудитории
Воронка - схема продаж и донесения смыслов, по какому пути будет лучше повести аудиторию, чтобы сохранить максимальные конверсии и сделать больше продаж
ЭТОТ ПУНКТ ПОДРОБНО РАСКРОЮ НИЖЕ - ПРОДУКТОВКА (продуктовая матрица)
Продуктовка - на какие темы лид-магниты и стартеры ты будешь создавать, какие задачи они будут решать и какие смыслы передавать
Главная задача лид-магнита (его еще называют продукт-приманка) - завести клиента в воронку, заинтересовать и перевести его на следующий этап воронки (на трипваер, на диагностику, в анкету предзаписи, на вебинар и тд)
Главная задача стартера (трипваер, пробник) - повысить лояльность и разжечь желание купить основной продукт
Мы например вообще практически не грели людей в сториз, все смыслы были вшиты внутри бесплатника, трипваера и на вебинарах
Да, раскрывали ключевые смыслы в сториз только в важные дни - перед бесплатником, вебинаром и открытием продаж и в дни когда был закуп рекламы
Остальную работу сделала воронка и продукты в ней - КОНТЕНТ
Когда у тебя есть:
- боли, желания, страхи и возражения аудитории
- сильно торговое предложение, от которого тяжело отказаться
- выстроенное позиционирование и смысловая упаковка которые закрывают все вопросы и возражения
- бесплатный продукт или трипваер который ведет к покупке основного
Тебе остается лишь сложить это все и передать нужные смыслы аудитории через контент
Формат вторичен, смыслы первичны - это могут быть текстовые посты/сториз, рилсы, прямые эфиры, статьи, сторителлинги
Если ты доносишь правильные смыслы - то делай это так, как у тебя получается лучше и легче - ТРАФИК
Как я уже сказал, чтобы сделать запуск тебе нужно найти определенное количество людей с определенной потребностью, которую закрывает твой продукт/продукт твоего эксперта
У тебя есть 2 варианта:
1. Найти того, у кого такая аудитория уже есть и запуститься на его аудиторию
2. Привлечь аудиторию к себе на аккаунт
Привлекать ты можешь через Рилс, если шаришь в этом и имеешь достаточно времени
А можешь закупить рекламу у блогеров
Самое важное в этом - привлекать целевую аудиторию, которая пришла на оффер связанный с твоей темой/экспертность
Потому что так придет целевая аудитория, которой интересна именно та тема, о который ты рассказываешь
Аудитория привлеченная на всякие блоггерские баттлы, не равна той аудитории которая пришла на экспертный контент связанный с темой
Такие подписчики будут в 2 раза дешевле, но покупать будут в 5-10 раз меньше
Мы собрали очень много аудитории именно на экспертный оффер, потому что применили определенную механику о которой я рассказал выше
ЭТО СИСТЕМА КОТОРУЮ ТЫ ПОСТРОИШЬ ОДИН РАЗ И ОНА БУДЕТ РАБОТАТЬ И ПРИНОСИТЬ ТЕБЕ ДЕНЬГИ ПОСТОЯННО
- без эмоциональных качель и выгораний
- без блогерства и сториз каждый день
- без инфоцыганства, манипуляций и обмана
- будешь знать каждое свое следующее действие
- будешь четко понимать какой контент на каком этапе публиковать
- будешь знать к какому результату ты идешь и как сделать его еще лучше
А там уже блогерствуй так, как тебе в кайф, не переживая о том что это повлияет на продажи
СХЕМ (вариаций воронки) есть множество, например, вот некоторые из них:
- Всем известная воронка ПРОГРЕВ В СТОРИЗ/РИЛС - ВЕБИНАР/МАРАФОН - ПРОДАЖИ - одна из них, подходит только для теплого запуска, когда уже есть аудитория
- Трафик (закуп рекламы/рилсы на широкую ауд) - лид-магнит - трипваер - продажи
- Трафик (закуп рекламы/рилсы на широкую ауд) - лид-магнит (урок/статья/мини-курс) - анкета предзаписи - вебинар - продажи - дожим
- Трафик (закуп рекламы/рилсы на широкую ауд) - лид-магнит (урок/статья/мини-курс) - анкета предзаписи - продажи - дожим
- Трафик (закуп рекламы/рилсы на широкую ауд) - лид-магнит - трипваер - дожим - продажи
- Трафик (закуп рекламы/рилсы на широкую ауд) - лид-магнит - диагностика - продажи
Саму схему воронки, инструменты и последовательность в ней можно менять по разному, в зависимости от:
- ниши
- продукта
- чека
- количества аудитории
- бюджета на трафик
Можешь сильно не вникать, скорее всего сами эти схемы без понимания мало что тебе скажут
СУТЬ ТОГО ЧТО Я ТЕБЕ ПРЕДЛАГАЮ СДЕЛАТЬ:
Ты четко определишь, а потом исследуешь свою целевую аудиторию и точно узнаешь их боли, желания, страхи и возражения их же словами - это твое сырье
Разработаешь реально СИЛЬНЫЙ ОФФЕР/ЦЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ продукта и упакуешь его по смыслам так, что его точно будет хотеть твоя целевая аудитория
Выстроишь позиционирование, которое будет выделять тебя и будет твоим компасом при создании контента
Создашь продуктовую матрицу с лид-магнитом и трипваером, которые будут заводить новую аудиторию в твою воронку, заинтересовывать, переводить на следующий этап и разжигать желание купить твой продукт
Выберешь схему воронки, будешь заводить в нее трафик, делать контент в свое удовольствие и получать продажи
В ИТОГЕ У ТЕБЯ БУДЕТ РАБОЧАЯ СИСТЕМА, КОТОРАЯ:
- превращает новую холодную аудиторию в теплую без твоего вовлечения
- формирует лояльную теплую базу клиентов на запуск, готовых у тебя покупать
- каждый день приносит тебе продажи
- Гонишь трафик на лид-магнит
Ты делаешь рилсы и ведешь аудиторию с них на лид-магнит, это будет либо статья, либо видео-урок, либо мини-курс из 3-4 видео-уроков
Если закупаешь рекламу, то с нее также ведешь на лид-магнит - Получаешь теплые заявки
С лид-магнита ведешь на анкету/диагностику/трипваер
С урока/статьи ведешь либо на анкету предзаписи, либо на бесплатную диагностику, либо на трипваер - Обрабатываешь теплые заявки и регулярно получаешь продажи
Пишешь людям оставившим заявку или купившим трипваер и делаешь продажи (можешь взять менеджера по продажам или научить продавать по скрипту ассистента)
Всегда, на любом запуске, из холодной аудитории есть те, кому можно продать сразу, за счет правильного оффера и прогревающего бесплатного продукта (лид-магнита)
Каждый день у тебя будет определенное количество продаж, в зависимости от объема трафика, который ты приведешь на лид-магнит
Можешь продолжать делать рилсы или закупать рекламу столько, сколько хочешь собрать продаж перед стартом самого запуска - Работаешь с теплой лояльной базой на запуске
Все это время у тебя будет формироваться база потенциальных клиентов, которые еще не купили, но уже прогрелись лид-магнитом
Это уже не просто аудитория, которая смотрит твои сторис и рилсы, а настоящие потенциальные клиенты, прогретые лид-магнитом, которым будет гораздо проще продать на запуске
Они все будут собраны в чат-боте и у тебя в инсте и перед самим запуском ты уже будешь делать дожимной продающий контент, проводить вебинар и использовать все ограничивающие триггеры и механики запуска
Именно с помощью этого метода, я взял эксперта (свою жену) и вырастил выручку запусков почти В 10 РАЗ
Не просто сделал один случайный успешный запуск, а увеличивал его еще 2 раза
Каждый раз я тестировал разные схемы воронки, но правильная система дала мне такой результат, вот тебе факты:
У нее было 3 запуска с другим продюсером с общей выручкой 3,8 млн руб:
А я сделал ей 3 запуска с выручкой 36 млн руб:
- первый запуск на 6,6 млн руб вложив 150 тыс в закуп рекламы
- второй запуск на 13,2 млн руб вложив 420 тыс в закуп рекламы
- третий запуск на 16,2 млн руб вложив 700 тыс в закуп рекламы
Совершенно другой масштаб, да?
При том, что на первом запуске
И ты можешь сделать тоже самое если применишь мой подход в своих запусках
Я набираю мастер-группу на наставничество по запускам в соц. сетях
УВЕЛИЧЬ ПРОДАЖИ В 3-5 РАЗ ПРИМЕНИВ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ В СВОИХ ЗАПУСКАХ ЗА 1,5 МЕСЯЦА
- без эмоциональных качель и выгораний
- без блогерства и сториз каждый день
- без инфоцыганства, манипуляций и обмана
Возьму максимум 8 человек на групповое и 3 на личное
Оставь заявку на созвон, чтобы получить возможность попасть в мастер-группу