March 13

Серия постов, которая раскроет понимание по вложениям в рекламу.  

Вопрос, который волнует каждого рекламодателя – как определить нужный бюджет для рекламы в Яндекс.Директе? Цель состоит в том, чтобы не переплатить и получить наилучший результат.

Здесь мы разберемся в таких вопросах:

Какой бюджет потребуется для запуска рекламной кампании?

Сколько заявок и кликов я смогу получить?

Какова будет цена заявки и клика?

Таким образом, бюджет зависит от трех факторов:
1. Ниша
2. Регион
3. Размер бизнеса

Рассмотрим их по порядку. Какие бывают ниши?

- Узкие/широкие
- Более/менее конкурентные и, следовательно, дорогие/недорогие

Если мы глубже проработаем этот вопрос, то можно выделить следующее:
• Оптовую/розничную торговлю;
• Товары/услуги;
• Оффлайн точки;
• Онлайн-школы/наставничества
• Личные блоги/эксперты

Все это влияет на стоимость размещения и потенциальные результаты рекламы.

Что значит узкие/широкие ниши?
Это классификация в зависимости от уровня спроса:
Широкие ниши – это товары, которые имеют массовый спрос.
Узкие ниши – это товары, нацеленные на определенные целевые группы.

Возьмем простой пример: больше людей заинтересовано в приобретении пылесоса, чем станка для бурения скважины.

Дорогие/недорогие. Здесь все просто – цена за клик может быть очень высокой или приемлемой, и это зависит от количества конкурентов и их бюджетов. Например, в одной нише средняя цена за клик составляет 50 рублей, а в другой нише – 1500 рублей.

Кроме того, ширина и стоимость рекламы также зависят от региона. Расходы на рекламу в Москве будут выше, но и спрос там значительно больше.

Итак, могут возникнуть следующие комбинации:

Широкая ниша + дорогая стоимость = это будет стоить дорого, но есть кто покупает

Широкая ниша + недорогая стоимость = это здорово, но такое бывает редко, часто получается малая маржа

Узкая ниша + дорогая стоимость = борьба насмерть с конкурентами

Узкая ниша + недорогая стоимость = вы нашли золотую жилу

Очень узкая ниша. Такое тоже случается. Рекламе здесь нечего ловить.

Такая комбинация называется "потенциал ниши" – это количество трафика и его цена в заданном регионе. Как понять и оценить его, мы рассмотрим в следующей части.

Интересно дальше?