Кейс: трафик для крупнейшей онлайн-школы гормональной йоги в РФ 

Предыстория

В апреле 2022 года мы начали сотрудничество с онлайн-школой по гормональной йоге в VK. Цель была - привлечь максимальное количество заявок на покупку небольших курсов (от 1.500 до 5.000 руб.). Бюджеты были от 200.000 рублей, так как мини-курсов, которые решали множество проблем связанные с женским здоровьем было много, соответственно мы охватывали абсолютно всю женскую аудиторию. Но! Регистрации были, а вот массовых продаж не совсем. Было перепробовано несколько воронок, но именно в VK, продаж было совсем мало. И мы перешли на параллельный трафик в Telegram...

Цифры:

• Ниша: женское здоровье
• Воронка: их было несколько, но 80% через бесплатные онлайн-марафоны
• Цель: создать стабильный поток заявок и продаж с Telegram
• Реализованный бюджет: 578.420 р.
• Регистраций в чат-бот: 1366 (116 р.)
• Подписок на канал: 4.375 (98 р.)
• ROMI: 259%

Этапы работ:

Итак, что мы имеем:
- канал с аудиторией 17 тыс подписчиков
- чат-бот с хорошим лид.магнитом (их было несколько)
- четкое понимание с какой аудиторией работаем

Первое что мы сделали - начали мониторить все каналы в Telegram на наличие "живой" и активной женской аудитории.

По сколько наши продуты решают женские болячки, соотвественно делать сегментацию аудитории не было смысла (хотя готовые портреты ЦА были), так как нам подходит абсолютно вся женская аудитория и в Telegram очень хорошо делать трафик именно на широкую аудиторию.

Самым главным вопросом был - насколько Telegram-канал проекта готов к приему трафика.

Сам канал был достаточно хорошо оформлен, ежедневно постилось по 4-6 единиц контента, аудитория на канале была (17.311 человек на момент прихода).

Аудитория

Руководитель онлайн-школы предоставил нам CustDev целевой аудиторий, где было выявлено порядка 7 сегментов.

Но!
Сегменты разные, а боли по большому счету одни и те же, соотвественно мы делали упор на широкую женскую аудиторию.

Единственно что, мы ориентировались на возраст нашей ЦА.
В приоритете нас интересовали женщины от 35 +

Если на авторских каналах в этом плане проще (прибавляем/убираем 5 лет от возраста автора канала), то в тематических широких каналах в этом плане чуть сложнее и мы ориентировались сугубо по тематике каналов.

Поиск каналов

Самое важное в отборе каналов для размещения - найти те, где основным ядром подписчиков является живая и активная аудитория.

Могу сразу сказать, что в нише "Кулинария" очень много каналов с живой аудиторией, так как в этой тематике люди активно делают репосты интересных кулинарных рецептов и лайвхаков, комментируют и обсуждают разные рецепты и т.д

К тому же, в "кулинарной" нише достаточно много представительниц нашей аудитории в возрасте от 35 лет, что нам и надо!)

***

Для поиска каналов в той или иной сфере, мы довольно часто прибегаем к сервису TGStat, так как там очень удобно искать каналы по категориям.

Также мы очень много работали с каналами посвященные здоровью, медицине и красоте.

Таких каналов очень много, необходимо было отобрать только самые целевые.

О том, как мы понимаем, где аудитория живая и проявляет активность вы можете посмотреть здесь

Итог:

Тема женского здоровья очень популярна, соответственно если ваш продукт способен реально решить проблему, то результаты будут вас очень радовать и вдохновлять на создание качественных продуктов и услуг.