Кейс: трафик для онлайн-школы по ПП-десертам в Telegram 

Всем привет!
Сегодня речь пойдет об интересном опыте привлечения регистраций на автомарафон по приготовлению ПП-десертов

Какие цели и задачи поставили нашей команде:

1. Создать стабильную систему по привлечению трафика на автомарафон через посевную рекламу в Telegram
2. Соблюдать заранее оговоренный KPI по стоимости регистраций - до 150 р.
3. Стабильно держать план по ROMI - от 120%

Итак, что мы имеем:

1. Лендинг, на котором была отображена информация о марафоне, где пользователям предлагалось освоить приготовление пп-десерта, и по окончании марафона эксперт давал информацию о том, как монетизировать данный навык.
2. Предоставленный CustDev ЦА, где были подробна расписаны боли, желания и страхи (БЖС) для каждого сегмента.
3. Четкий график 3-дневных автомарафонов: с понедельника по среду и с пятницы по воскресенье каждую неделю.
4. Примерные цифры по конверсиям с других источников графика (Instagram, VK, Яндекс Директ)

На CustDev, который предоставил заказчик было опрошено слишком мало респондентов, соответственно мы не могли полностью расчитывать на предоставленную информацию, но основное боли мы понимали.

Мы выявили для себя 4 основных сегмента и сделали анализ каналов, где могут состоять наши потенциальные клиенты:

Что ж, с основными сегментами мы определились, начинаем поиск и аналитику каналов.
Тут нам очень помог сервис TGStat, где каналы разбиты на категории (что очень удобно) и разумеется мы прошлись по всем нудным нам категориям, чтобы найти самые интересные каналы.

В данной категории очень много откровенно "мусорных" каналов, где сидит не целевая аудитория, и достаточно много ботоводов, поэтому наша задача состояла в том, что бы найти не больше каналы (до 5 тыс охватов на пост) и провести анализ.

У нас сформировался довольно-таки приличный пул каналов, с которыми мы начали работать.

Чтобы мы могли отслеживать регистрации и в последующем покупки с каждого размещения, мы всегда готовим ссылки с UTM-метками.

Чаще всего мы используем на конструктор Tilda:

в utm_sourse прописываем что трафик идет с Telegram в utm_medium отмечаем что трафик от нашей команды в utm_compaign - название канала + дата и время размещения

Рекламные посты

Задача подрядчиков по трафику — не только грамотно отобрать целевые каналы, но и активно тестировать разные рекламные подачи и выявлять самые эффективные.

В Telegram лучше всего работают директивные объявления с прямым посылом.
Нашей командой было создано порядка 8 рекламных объявлений за весь период работы, и 3 из них оказались самыми эффективными:

Итоговые цифры

• Реализованный бюджет с 25.09.2022 по 20.11.2022 — 386.360 ₽
• Собрано регистраций: 2.462 штук
• Средняя стоимость регистрации: 157 рублей
• Итоговый ROMI: 213,24%

Что можно сказать

Итоговые цифры получились не плохие, не смотря на сложности с которыми мы сталкивались в частности 21.09 числа, в связи с обстановкой в РФ.

На сегодняшний день Telegram является основным источником информации большого количества пользователей и любой инфошум может существенно подпортить эффективность трафика на несколько дней.