Кейс: Кирилл Захарин

Кирилл Захарин: предприниматель. 3 бизнеса. Основная тема блога - бизнес на маркетплейсах

Кейс за 6 месяцев.

Оборот бизнеса на маркетплейсах

На момент начала работы: 6.000.000 рублей

На момент написания кейса 10.000.000 рублей

Поставленные задачи:

• Продажа обучения по бизнесу на Маркетплейсах
• Привлечение инвесторов в бизнес
• Привлечение заявок на фулмилмент

Что было сделано в первый месяц работы

• Интервью- распаковка личности
• Анализ конкурентов
• Стратегия личного бренда
• Визуальная упаковка аккаунта
• Обучение съемке сторис. Нужно уточнить тот факт, что клиент сам активно вовлекался в процесс съемки сторис и благодаря этому результат был получен гораздо быстрее
• Прописана самопрезентация и упакован Taplink
• Проведен опрос аудитории и составлен лид-магнит на основе главной боли
• Создан телеграм-канал, в который в первый месяц пришло 146 подписчиков

Результат первого месяца:

Запуск наставничества через телеграм канал на 560.000 рублей.

Смысл был в том, чтобы не выжечь аудиторию в Инстаграм. Это очень не экологично, если человек начинает активно вести блог и сразу продает в лоб.

Структура прогрева

1. Вводим аудиторию в курс дела, что Кирилл активно начинает вести блог и ему нужна активность аудитории. https://www.instagram.com/p/CLEtw6HF4MO/
2. Изучаем аудиторию: их основные боли, ценности, платежеспособность.
3. Знакомимся с аудиторией. Раскрываем Кирилла как личность. Показываем ценности и интересные факты. https://www.instagram.com/p/CLPEi3CFhXj/
4. Раскрываем прошлое героя, чтобы вызывать доверие аудитории и видели в нем человека, который был в их точке А и прошел путь, который может помочь пройти им https://www.instagram.com/p/CLemHkXlWDH/
5. Доказываем экспертность. Создаем телеграм канал, пишем полезные посты, даем бесплатный гайд.
6. Раскрываем настоящее героя. Показываем желаемую точку Б нашей аудитории. Вмешиваем в контент продуктовые крошки и идею наставничества.
7. Раскрываем будущее героя. Куда идет наш герой и что он хочет. Это создает длинный челлендж и интерес следить за героем. Мы выбрали показывать путь к 1 млрд и каждую неделю делали отчет о бизнесе Кирилла. https://telegra.ph/Rezultaty-nedeli-na-marketplejsah-02-16
8. Открываем продажи в телеграм канале и показываем триггер спроса.
9. Добираем 3 человека через 1 сторис в Инстаграм

Запуск обучения на 1 млн. Срок подготовки 2 месяца.

Идея была в том, чтобы собрать заинтересованную аудиторию в закрытой группе: близкие друзья в Инстаграм. Самое главное то, что за это время не появилось ни одного кейса.

Что было сделано за 2 месяца

• Стабильно выкладывали контент и работали с новой аудиторией.
• Создали сайт.
• Упаковали продукт
• Создали анкету для записи в близкие друзья. Мы опросили аудиторию по главным болям. Получили 247 заявок
• Создали скрипт продаж.
• Провели интенсивную неделю контент. (Стоит учесть, что Кирилл перевыполнил весь план и очень сильно вовлекся. Он выдавал экспертный контент и в этом мы не могли ему помочь.)
• Запустили продажи в близких друзьях, а потом в общих сторис

Вложения в трафик составили 92.000 рублей, но большинство аудитории не успело прогретая к покупке.

Результат

960.000 рублей на продаже наставничества.

Результат был не удовлетворительный. Мы успели создать отдел продаж и большинство Лидов было утеряно.

Запуск онлайн школы

В течении лета Кирилл начал подготовку с партнером к созданию своей онлайн школы. Наша задача была привлечение Лидов на вебинар.

При этом после запуска Эксперт очень сильно устал и наша задача была по максимуму делать контент без него. Был даже недельный перерыв, который никак не повлиял на статистику, потому что мы предупредили аудиторию и сделали грамотное возвращение.

Что было сделано

• Стабильный и вовлекающий контент.
• Работа над таргетированной рекламой (когда еще работала в инсте).
• Была придумана идея запуска через трипваер (продукт за 1000 и 2500 рублей) на аудиторию, которой не хватает денег на курс.
• Написание структуры сайтов.
• Сбор кейсов и отзывов с обучения.

Вложения в трафик составили 187.000 рублей

Результаты

• 730 регистраций на вебинар
• 341 посетивших вебинар, стабильный онлайн 150. В летний период конверсия в доходимость всегда ниже
• Продажи трипваера со средним чеком 1750 рублей через вебинар на 160.000 рублей
• Продажи курса на момент написания кейса 1.366.000.

Главная ошибка была в составлении структуры трип ваера. Люди оплатят курс позже.

Результаты за 6 месяцев работы

• Набрано 10.000 подписчиков с таргетированной рекламы и получен свайп
• Рекордный охват сторис 2366
• 1762 подписчика в телеграм канале
• Заработано >3 млн рублей на продаже обучения
• >20 заявок на консультации
• >200 Лидов на обучение
• Лиды на рекламу в профиле
• >30 Лидов на привлечение инвестиций с 1 сторис
• Х клиентов на фулмилмент