Вы стоите столько, сколько вам платят
Есть такая поговорка: на рынке два дурака — один продает, другой покупает. Наши навыки и знания — это тоже не что иное, как рыночные отношения, только предмет сделки — наш труд.
Продать подороже. Спросите любого человека: хотелось бы ему зарабатывать больше? Вряд ли найдутся люди, полностью довольные своим доходом, но только единицы могут адекватно оценивать собственный труд. Почему-то, выходя за порог ВУЗа, многие считают, что именно они — те самые суперспециалисты, которых везде ждут с распростертыми объятиями. Каково удивление, когда им предлагают сначала поработать на неполную ставку или в качестве помощника специалиста, или с испытательным сроком и, как следствие, меньшей заработной платой. Как?!! Они же учились столько лет?! И многих совершенно не заботит, что теория, которую они освоили, иногда мало схожа с практикой. Многим хочется получать много и сразу, при этом самосовершенствоваться желают лишь единицы.
Купить подешевле. Чего в свою очередь хотят работодатели? Они хотят иметь в штате грамотных специалистов, которые будут безукоризненно выполнять объем работ, прописанный в трудовом договоре, которые не будут доставлять проблем и вносить разлад в рабочий процесс.
Что делать, чтобы получать больше? Есть два варианта:
· показать своему работодателю, что вы растете, ваше мастерство повышается и приносит компании доход. Если это будет очевидно, то начальник серьезно отнесется к вашей просьбе о повышении зарплаты;
· второй способ получать больше — искать другую работу, другой коллектив, где ваш труд будет продуктивнее, где требования к соискателям мягче, где начальник менее требовательный.
Знайте! Пока вы ничего не делаете, это означает, что вас все устраивает. И платят вам ровно столько, сколько должны платить. Всегда. Без исключений.
Вы когда-нибудь задумывались, почему никто не жалуется на дороговизну Гелендвагена, омаров, бриллиантов и украшений Dior? А вот на стоимость услуг скромной массажистки жалуются… Или на подорожавшую малину, которую старушка вырастила и продает на базаре…
Даже тот, кто только что закусил устрицами в роскошном ресторане, обязательно эту старушку попрекнет завышенной ценой. Тот, кто жрице любви отдал тысячу долларов, попрекнет скромную маникюршу: «Ну что за цены у вас! С ума вы, милая, сошли, что ли?»
Да, вот такой парадокс… И дело вовсе не в бедности или достатке покупателей, и уж не в качестве товара, конечно. Уличному музыканту кидают в шляпу гроши, а за концерт знаменитого тенора готовы выложить целое состояние, хотя иногда это один и тот же музыкант…
ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК. Все зависит от вашего окружения, от того, где вы находитесь и от цены, которую вы назначите. Сто рублей — это ужасно дорого, еще и торговаться будут. А вот десять или сто тысяч рублей — это нормально. А миллион — это хорошо и правильно. А сто миллионов — еще лучше.
Когда доктор Фрейд это понял, он назначил цену за сеанс в 25 долларов — столько стоил приличный мужской костюм. И к нему пошли на прием принцы, герцогини, знаменитые актеры и высокооплачиваемые писатели, которые тоже назначали достойную цену за свой труд.
«Ах, это так нехорошо — назначать высокую цену за свой труд и талант!» — воскликнет ханжа. Да неужели? Товар стоит столько, сколько за него платят, если он не относится к жизненно важным. И за сколько продавать бриллианты или свой вокал — решать только вам. И за какую зарплату работать — тоже вам решать.
Но чем меньше зарплата, на которую вы претендуете, тем больше шансов, что вам и ее не дадут. Еще и скажут: «Вы с ума сошли?! Довольно с вас и половины!» Чем дешевле вы сами оцениваете свой труд и свой товар, тем чаще вас будут обвинять в жадности и в дороговизне. Таков закон. А упреки в алчности означают, что вы все еще не ушли с базара. Или из подземного перехода, где много лет сшибали гроши, увеселяя толпу людей своим тенором. Надо уходить, если упреки надоели… Пора начать ценить себя. Свое слово. Свое время. Свой ресурс.