Партнерский запуск с активами 200к

Хай хаюшки хай!

Я рада, что ты зашел/-ла на мою статью с кейсом-разбором партнерского запуска на охватах 20к

По всем правилам написания статей мне нужно представиться и рассказать пару слов о себе, поэтому не отступаю от этого (займет 40 секунд)

Вдруг тут читают те, кто со мной незнаком)

Я Катя (катарина/катти/катюшкинс — как кому удобнее) @karraaty — продюсер экспертов и хэд контента на запусках

Мастерски шарю за продажи, смыслы и нелинейную структуру.

Дружу с навыками организации, здравым смыслом и своей амбициозностью (например, я связана с киноиндустрией, на досуге отучилась в киношколе, сняла свой фильм и иногда работаю на площадках)

Общая выручка проектов с моим участием 7.4 млн (за крайние 1.5 года)
основной кейс — 3 млн в несезон на партнерском запуске онлайн школы, почитать подробнее можно в этом посте

В нише работаю 3.5 года, побывала на разных постах: от рядового монтажера до управляющей агенства, в проектах, с разными активами (от 200 до 150.000 подписчиков), а самое долгое сотрудничество длилось 1 год и 3 месяца — как понимаете, я намерена побить этот рекорд))

Если интересно пообщаться подробнее, обсудить тягости ведения инсты, милости прощу в личку @karraaty

Обо мне достаточно, теперь о герое этой статьи — партнерском запуске, где охват блогера составил 20к в сторис (а в какой-то момент были и все 30к)

а в конце поделюсь своим уроком из этого запуска

Сразу предупрежу, итоговую выручку запуска я не могу разглашать, тк подписывала договор нда, но буду оперировать другими цифрами

Итак:

блогер: 147 тыс подп, охват 20-30к, тг - 11 тыс — основная площадка инста

эксперт: 35 тыс подп, охват 1-2к — доп площадка на этапе продаж

Суммарно активы около 200к ...

Звучит пока неплохо, правда?
Но исходные данные этого проекта не такие позитивные

С чем пришлось работать (и что нам "аукнулось" в конце):

• самое основное — стиль ведения блога не даю тут какие-либо оценки, просто факты:
  
  контент блогера до нас был 2 типов: либо "эстетик" фото в сторис (блогер никогда не делала сторителлы, глубокие посты и разговорные сторис), либо рекламные интеграции — с текстовыми макетами
  
  аудитория набрана через тик-ток (на липсинги и повы)
  
  отсюда понимаем: - аудитория не привыкла "читать блогера" и воспринимала ее как "пинтрест" картинку с красивой жизнью => не погружаются в ее контент (спойлер: анализ ца выдался сложным, люди не готовы были выходить на кастдевы))
  - сформировалась привычка "если в кадре кто-то другой — это реклама" или "если есть текст и отметки — это реклама"
  - аудиория не знает ничего про блогера (ну кроме того, что она красиво живет), это "плоский" персонаж
  - поэтому нет связи с аудиторией => низкая вовлеченность и актив на целевые действия
• на все 21 день (включая продажи, дожимы и пост прогрев), запуск делался под конец декабря и сроки поджимали
• ограничения по кол-ву сторис у блогера, до 7 сторис в день
• тех проблемы со стороны инсты, у нас перестали грузиться запросы в какой-то момент и мы не видели реакций в директ
• в блоге эксперта: уже были продажи за пару недель до нашего запуска и поэтому
  1) был перерыв в контенте и прогревах
  2) не рассматривали как основную площадку, чтобы не выжечь аудиторию

Какая была воронка: анкета анализа (людей из нее добавляли в закрытый тг) — анкета предзаписи (их в тот же канал) — бесплатник в закрытом тг — закрытая преза продукта — открытый веб и продажи в блоге

Что делала непосредственно я?

На этом проекте я отвечала полностью за контент-продюсирование, а если подробнее:

• подготовка: распаковки блогеру, эксперту, установочные созвоны, анализ резов с анкеты
• стратегия прогрева по дням на 5 площадок: инста и тг блогера (сторис и рилс), инста и тг экперта, закрытый тг

• написание ежедневных сценариев на эти площадки

• полное ведение закрытого тг (с оформлением и выкладкой постов и материала к ним, написанием статей, тз к подкастам, видео, голосовым, монтаж при необходимости) — то есть ведение "под ключ"

• отдельно хочу выделить инфоповод "реалити", который я полностью организовала сама
  
  на этапе прогрева к эксперту нас сильно поджимали сроки, поэтому для усиления прогрева и вовлечения аудитории мы сделали реалити по заработку на смм
  
  тк эксперт и блогер живут в разных городах, мне нужно было организовать удобную для всех очную съемку, чтобы отснять не только реалити, но и контент на дни продаж на мне были задачи от планирования и поиска локаций, до написания сценарий и оформления
  по итогу: мы догрели к нише, личности эксперта, закрыли основные возражения за один день прогрева и вовлекли аудиторию

• полная отчетность по прогреву у блогера в инсте (тк это была основная площадка)
• моральная поддержка — для меня как для командного игрока это база)

Какие результаты:

• 1000 подписчиков в закрытом тг с 2 дней прогрева:

• просмотры выросли с 0 до 10к в день! в закрытом тг — и это на контенте, который был полностью прогревным

• залетели рилс: на 80к и 100к с прогревным описанием и воронкой, на чисто продающих было по 30-40к просмотров

• досматриваемость в сторис в среднем была 78-90% на активном прогреве и продажах!

• актив на прогревных постах в тг блогера, учитывая, что до этого блогер никогда не писала посты!

• итоговые цифры запуска разглашать не могу, как и писала, но небольшой спойлер: несмотря на сложные вводные, мы круто прогрели базу в закрытом тг и оттуда пошли основные продажи
  

И приятности от команды!

А теперь бонус для тех, кто дочитал до конца 😂

Что мне дало это сотрудничество?

(кроме денег разумеется))

Прежде всего, я еще раз убедилась, сколько подводных камней в партнерских запусках, даже если блогер с большим активом, это еще не значит, что все пойдет легко

Второе: если я подключаюсь в проект в роли контент-спеца, то дополнительно сама анализирую все вводные данные и смотрю на перспективы

А для проектов, которые я веду лично, это знак, что я еще больше укрепила свою насмотренность в крупных запусках
Знать, как правильно еще не досточно для успешного запуска, а вот понимание, как делать не надо — дает куда больше!