Связки, которые принесли 1,4+млн на охватах 500 за один запуск.
Привет, дорогой читатель. Я рад, что тебя заинтересовала моя статья.
Заметили, что сейчас на рынке инфобиза много инструментов - "аля воронок и связок"? Ну прям слишком много. Часто, эксперты даже не понимают - за что хвататься, когда пытаются продать свое обучение. Какую воронку применять здесь и сейчас? И почему именное её?
Поэтому я решил написать эту статью, в которой разберу две разные связки, примененные мной на одном запуске в микроблоге моей жены. Она не с целью повыебываться, а для того, чтобы показать на примере двух моих воронок, какие они дают результаты. Сравнить их и понять, почему одна сработала идеально, а над вторая не совсем.
Что будет в этом тексте?
1. Две связки, которые в комбинации принесли 1,4+ млн за один запуск на охватах 500
2. Как сделать солд-аут на групповое наставничество без обещания золотых гор и инфоцыганских прогревов
3. Как привести 470+ целевых подписчиков за 2 дня в блог эксперта прямо во время прогрева, не вложив ни копейки в рекламу.
4. Пример прогрева через продающий эфир с ученицей Даши
Сразу скажу, что 1,4млн - это чистая прибыль запуска, уже с учетом всех комиссий и расходов. Просто знайте, что я натурал и меня самого бесит, когда "наставники-наставников" пытаются выдавать сумму чеков за прибыль))
Как именно мы сделали результат в 1,4+ млн на охватах 500?
Предлагаю пропустить такие этапы как:
- распаковка личности
- анализ ЦА
- анализ конкурентов
- создание концепта продукта
По каждой из этих тем будет отдельная статья🤫
Если я буду сейчас рассказывать про все этапы запуска, это будет что-то типа; ну, вот там на том этапе нужно сделать так, на этом этапе нужно сделать так. Тут я такой пиздец крутой, поэтому у меня все получилось.
А моя цель не залить вас водой, а дать вам прикладные инструменты.
Мы же собрались связки обсуждать, как они работают и какие результаты дают. Поэтому сразу к ним и перейдем..
1-я СВЯЗКА (у меня называется "Стикер", позже поймете почему)
Разберем по шагам и с примерами как она работает
1 ШАГ. Прогрев 3-5 дней
Делаем очень сильный сторителл, насыщенный триггерами, болями и желаниями целевой аудитории
Вот пункты, которые должен закрыть прогрев
- Доверие к личности
Закрывается раскрытием личности, собственной мотивации, целями, историями и моментами из жизни - Желание заниматься темой эксперта
Закрывается показом того, какую классную жизнь живёт эксперт благодаря тому, чем занимается
Весь наш прогрев палить не буду, т.к. моему эксперту это точно не понравится, да и вам бездумно копировать и применять будет скорее во вред (у всех разные аудитории и БОЛИ-ЖЕЛАНИЯ-СТРАХИ-СОМНЕНИЯ тоже разные, ну тут уж кто как касдевы проводил, конечно)
Но для понимания скажу, что у Даши очень простые сторис. В них нет ни единого инфоциганского атрибута по типу квартиры в Сити, Дубая, Бали, полетов на вертолете, бредовых вещей и дорогих авто. Ровно как и нет у*банских интригующих сторис..
- Там есть сбалансированный микс из экспертного и "человеческого" лайф-контента
2 ШАГ. Оффер
Предлагаем простое и безрисковое решение. Важно дать очень сильный оффер, если в продукте вы даёте какие-то гарантии, необходимо их озвучить. Человек должен охереть от того, насколько это выгодное предложение
3 ШАГ. Целевое действие
В качестве целевого действия ставим стикер, чтобы человек затратил минимальные усилия.
Важно, чтобы стикер был не шаблонным и выделялся от тех, которые обычно ставят. Огонечки, сердечки и тд.. тут не подойдут, т.к. многие люди листают сторис и нажимают подобные стикеры на автопилоте (а оно нам не нужно)
*Сейчас стикеры в инсте не нажимаются(( я не хз почему, но, думаю, что это временно и скоро пофиксят. Нам повезло, что они тогда работали. Сейчас, в крайнем случае, вместо стикера можно просить плюсик ставить ответом на сторис.
4 ШАГ. Взаимодействие
Связываемся с теми, кто оставил реакцию, и даем им заполнить анкету созвоны. На созвонах продаем)
На этом этапе мы не сильно заморачивались с перепиской и отправляли просто шаблонное сообщение (по хорошему нужно с каждым человеком вести диалог, а потом тащить на созвониться, без всяких анкет)
Мы разрешили себе, конверсию на этом этапе немного провалить по двум причинам:
- У нас было аж 63 нажатий на стикер, и вести переписку с каждым человеком отняло бы очень много времени
- У нас было ограничение в 10 мест на личную работу. Поэтому понимали, что возьмем только самых приоритетных, тех с кем Даше будет интересно работать лично
5 ШАГ. Назначаем созвоны
Сортируем анкеты (у нас их было аж 32) и назначаем созвоны сперва самым приоритетным. Ну понятно же да? Чтобы быстрее заполнить группу "лучшими из лучших"
6 ШАГ. Продающие созвоны
Перед созвонами я лично прописал Даше структуру, по которой нужно вести кандидатов)). Не потому, что знаю какой-то секрет идеального скрипта, а просто для того, чтобы она была у нее перед глазами и всегда можно было направить человека обратно в русло диалога.
Как итог 10 из 10 мест было продано. При желании можно было продать и 15 людям из анкеты, но работать с ними потом было бы довольно сложно. В этом плане я был просто рад, что Даша сама выбирала с кем точно хочет работать.
Щас пруфов накидаю и перейдем к следующей связке)))
2-я СВЯЗКА
Спойлер: она принесла нам дополнительно + 480к в кассу запуска и 470 целевых подписчиков в микроблог эксперта
По сути - это марафонная воронка
Создаем бесплатное событие интересное нашей ЦА. У нас это был бесплатный марафон) Цель марафона - привлечение внимания аудитории и ее прогрев к тому, какая у эксперта подача в работе. Очень многие на запусках рассказывают, почему наставник крут как эксперт с точки зрения заработка и кейсов, но мало кто объясняет, почему он молодец как учитель. И как раз на марафоне люди могли увидеть, как эксперт доносит информацию и разбирает других дизайнеров.
Мы решили сделать доступ в канал за репосты. Идея интересная, но не под все ниши подходит, тк может срезать охват на входе воронки. В нашем случае мы очень круто попали в желания ЦА, и с помощью репостов мы привели 470 целевых подписчиков за двое суток.
Дабы разгрузить эксперта от ручной дрочки переписки, репосты собирались через бота в директе. В итоге мы собрали 600+ человек в канале марафона
Нужно ли говорить о том, что все, происходящее на марафоне, было продумано заранее и составлено мной в понятную, для Даши в том числе, схему со всеми смыслами и таймингами. Я терпеть не могу придумывать что-то в моменте. Ну вот хочется мне, чтобы все работало системно и предсказуемо.
Я делал все в фигме, мне так визуально удобно + можно шерить эксперту. Кто-то в МИРО делает, знаю. Но если не хотите заморачиваться, то рекомендую хотя бы табличку в ноушен сделать)
Ну и суть собственно в чем. Вот собрали мы всех этих людей, и что дальше?
А дальше мы выдаем бесплатный полезный контент. Вернее в нашем случае контент должен быть не просто полезным, но так же мотивирующим и прогревающим. Вот например, вместо того чтобы сделать веб "как дизайнеру выйти на доход 100к в месяц", мы сделали живой эфир с ученицей Даши, в котором Юля (так зовут ученицу) рассказа на своем примере, как после обучения она вышла на доход 100к.
1. Если просто дать людям пользу без мотивации, то они послушают, как все здорово, но так ничего и не применят, тк нет мотивации. По типу "Это же у других все так гладко, ко мне это никак не относится, пойду дальше карточки за 200р делать"
2. Если дать пользу и мотивацию без прогрева к тому, чтобы делать шаги именно с вами, то пойдут применять сами. Само собой, редко получется хорошо и быстро стартануть самостоятельно, так как польза на бесплатнике - это лишь 5% того что, нужно знать. Соответственно, путем проб и ошибок человек придет к выводу, что либо инструменты не работают и его обманули, либо эксперт плохой, либо это он один единственный и безнадежный и никто ему уже не сможет помочь, либо нишу надо менять))
Финальный штрих
После контентной части, когда люди прогреты к эксперту, мы знакомим их с продуктом и открываем продажи. У нас продажи были автооплатами через сайт.
Ниже делюсь тем самым продающим эфиром, сценарий которого вы легко можете применить под свою нишу
Мы отказались от дожимов
в пользу сохранения лояльности аудитории и сделали всего 12 продаж) В перспективе это приедет еще больше учеников, потому что 68% аудитории на марафоне - новые подписчики, которые такие "я вот сейчас посмотрю на кейсы тех, кто купил и в следующий поток пойду"
Теперь давайте сравним
Первая связка принесла 1,2 млн по чекам, вторая - 586к, хоть она и более замороченная.
- В первой связке были личные продажи на созвонах, в то время, как во второй - просто автооплаты после бесплатника
- Первая связка по времени шла за 2 недели до второй, и поэтому самые теплые люди уже вписались в продукт
- В воронке по второй связке 68% людей были новыми подписчиками, и за 2 недели их сложно прогреть к продукту
- Во второй связке мы отказались от дожимов, чтобы сохранить лояльность этой самой - "новой" аудитории, что в перспективе принесет еще больше денег
Что в итоге?
Комбинация двух связок принесла 1,4+ млн рублей чистыми и самое главное - понимание как делать дальше так, чтобы доход с запусков системно увеличивался)
А так же счастливого и изобильного эксперта, который живет лухари-жизнь
Как со мной поработать и начать продавать свои продукты на 1 млн+ даже на низких охватах?
Приглашаю вас на бесплатную стратегическую сессию, на которой:
— Сделаю аудит ваших запусков, укажу на конкретные моменты из-за которых вы недозарабатываете и дам конкретные действия 1,2,3..., которые можно будет внедрить в следующий запуск и вырасти Х1,5 - Х2
— Покажу свою методологию, с помощью которой я делал х2 на запусках своим клиентам, расскажу что конкретно для этого сделали. Просто сравните это со своей ситуацией и Вы сможете применить тоже самое.
— Если пойму, что у вас мы сможем сделать такой же результат или ещё лучше, то Вы получите убийственный оффер, и мы сразу начнем работать