Результаты таргетированной рекламы за период с 11.03.2020 по 17.03.2020 для аккаунта пластического хирурга Тваури Анны Романовны @tvaurianna

Перед началом работы мы с клиентом составили портрет целевой аудитории, чтобы было больше понимания какие у людей возникают страхи, боли и возражения перед тем, как они решаются на операцию

Далее мы совместно определили цели компании, благодаря брифу, который я заполнила совместно с клиентом

Следующий шаг - это создание аудиторий в кабинете фейсбука.

Я собрала 5 основных аудиторий, к которым относятся:

1. Kosmetologia 25-35

2. Plastic Surgery 25-35

3. mom 30-38

4.Plastic Sergery 35-45

5.Kosmetologia 35-45

Подобраны 5 разных по интересам аудиторий, но часть из них пересекаются

Важно - процент пересечения не должен превышать 30%. Это - допустимый предел

Аудиторию mom 30-38 исключила, так как она сильно пересекалась с основными.

Скриншоты аудиторий из кабинета прилагаю ниже:

Проверим перечесения:

Как видно, аудитории входят в допустимый предел (это 30 %), поэтому можно двигаться дальше

По итогу запущена одна рекламная компания:

Внутри компании находятся группы объявлений:

Цена перехода (клика)

В идеале, она составляет от 1 рубля до 15. В нишах с высоким спросом и конкуренцией чаще она выше и ввиду этого важно понимать пару моментов, для правильной аналитики и выводов

Во многом цена клика зависит от выбранной цели в рекламе инстаграм/фэйсбука, если цель трафик, то показ рекламы будет оптимизирован под клики и будет стараться их сделать, как можно дешевле. Эту цель я и выбрала для работы

Цена также зависит:

  1. От региона, города и конкуренции в нем, так как реклама работает по методу аукциона - кто больше платит, тот чаще показывается - остальные встают в очередь при более низких бюджетах)
  2. Размера аудитории. Чем меньше аудитория - тем выше на нее конкуренция, особенно в городах-миллиониках с высоким спросом
  3. Возраст. От 21 года и выше ставки за показы - автоматически повышаются, потому что это основа платежеспособной аудитории
  4. 4. Качества настроенной рекламы, оценить ее можно только спустя минимум 1000 показов на уникальных пользователей

Посмотрим на примере рекламы, которая уже открутилась более 500 показов:

Первое объявление в формате сториз - цена за переход 9,26 рублей, оценки коэффициента качества рекламы, вовлеченности и конверсий - выше среднего. Это значит, что реклама соответствует интересам аудитории, которой она показывается. За счет этого реклама становится дешевле и фейсбук показывает её чаще

Кол-во объявлений в рекламной кампании:

Всего было запущено 28 рекламных объявлений:

Для сториз - 12 объявлений

Для ленты - 16 объявлений

Хорошо сработали 2 группы объявлений в формате сториз:

1. Kosmetologia 25-35

2.Plastic Surgery 25-35

Самая высокая цена за переход 12, 35 рублей, самая низкая - 8,40 рублей. И стоимость продолжает снижаться

Новостная лента не сработала ни в одной аудитории, поэтому её я отключила через 2 дня после запуска:

Задачи сейчас:

  • Продолжать работу с результативными аудиториями Kosmetologia 25-35 и Plastic Surgery 25-35
  • Создать новые рекламные объявления, которые будут соответствовать интересам и потребностям возрастных аудиторий Plastic Sergery 35-45 и Kosmetologia 35-45
  • Найти наилучшие связки ( рекламное объявление + аудитория )
  • Снижать стоимость переходов (кликов по ссылке)

В итоге за неделю:

  • Запустила рекламную кампанию с целью трафик
  • Создала 28 рекламных объявлений
  • Запустила рекламу в ленте
  • Запустила рекламу в историях - ведем потенциальных пациентов на профиль
  • Создала и собрала 4 аудитории с пересечением менее 20%
  • Сменила страну Россия в рекламно кабинете на Украину, чтобы не платить еще 20% НДС за рекламу
  • Собрала информацию об аудитории на основе портрета целевой аудитории

Также запустить рекламу на:

1. Липофилинг лица

2. Скидка в 50% на вторую операцию (при условии, что первая операция - объемная. Например - сделай увеличение груди и получи скидку на блефаропластику 50%)

3. Скидка на увеличение груди круглыми имплантами Mentor (до конца марта) - 190 000 рублей вместо 250 000 рублей. В стоимость включено все, кроме анализов и компрессионного белья