Часть 2 А готов ли ты к таким переменам?
Если ты читаешь эту статью, то ты сделал первый шаг к тому, чтобы больше не листать в судорогах рилс с заголовками "Как найти клиентов", "Как продавать курс" и прочий успешный успех. Чтобы прийти к этому самому успеху тебе нужно сфокусироваться на одной стратегии, а не распылять свои силы на различных аспектах своего блога. Тебе не нужны "дарагие💅"шрифты, взаимные подписки и прочая ни на что не влияющая чушь, тебе нужна система. Система у которой на входе идёт холодная аудитория с рилса или рекламы, а на выходе твои подписчики покупающие у тебя услуги или инфопродукты
🤝Пообещай себе, что ты больше не будешь бегать за своими клиентами, делая однотипные рассылки и беспокоясь, что твой аккаунт улетит в теневой бан.
🤝Пообещай себе, что ты будешь выходить в сторис, только когда у тебя есть ресурс на ведение блога и ты действительно этого хочешь.
🤝Пообещай себе, что взявшись за развитие блога, ты доведёшь его до тех высот, о которых мечтаешь прямо сейчас.
В этой статье мы разберемся что такое автоворонка
Для начала нужно понять, что такое воронка продаж
Воронка продаж - это путь, который проходит клиент от первого касания с вашим продуктом или услугой до покупки. Выглядит она вот так.
С каждым этапом, что потенциальный покупатель спускается вниз по воронке, он приближается к целевому действию - покупке. Это нормально, что на последующем этапе количество потенциальных покупателей меньше, чем на предыдущем, так как не все, кто вошел в воронку доходят до покупки. Основной задачей каждого бизнесмена, блогера и эксперта является повысить процент доходимости потенциального клиента до конца своей воронки продаж
🏋️♀️У нашей фитнес блогерши Алины есть свой курс, то есть её инфопродукт. Видео Алины, в котором она рассказала, что разработала комплекс упражнений для ровной осанки, залетело на 10к просмотров. Её потенциальный клиент - это человек, который увидел её видео в рилс и впервые узнал, что есть такой эксперт. Это самый первый уровень воронки, так как именно тут принимается решение или зайти к эксперту в профиль или пролистнуть рилс дальше. Тема рилса попала в боль зрителя и он решел перейти к эксперту в профиль. Следующий этап - просмотр профиля он изучает аккаунт, читает шапку профиля и посты. После того как человек изучит все достижения эксперта, прочитает несколько его актуальных постов и станет его подписчиком, он перейдёт к следующему этапу воронки — просмотру сторис. Каждый день он заходит на страницу этого эксперта и просматривает его сторис. И вот он замечает, что начались продажи на долгожданный курс, о котором фитнес-блогер говорил уже неделю (прогревал). Здесь он достигает четвёртого этапа воронки — сайта, где у него есть возможность приобрести первый тариф курса, второй или вовсе отказаться от покупки и найти упражнения на YouTube. Соответственно при выборе покупки одного из тарифов, подписчик оказывается на последнем этапе в данной воронке продаж.
❌Но что, если я вам скажу, что такая воронка продаж достаточно неэффективна. На каждом этапе воронки продаж у человека есть большая вероятность покинуть воронку навсегда, хотя этот подписчик был целевым, то есть у него был тот запрос, который вы могли бы решить своим инфопродуктом или услугой. Почему так происходит? Ответ крылся в первой статье. Из-за огромного информационного шума. Подписчик может и вовсе забыть про блогера. Сами вспомните, сколько у вас подписок в инстаграм и следите ли вы за всеми сторис людей, на которых подписаны а я даже не спрашиваю про телеграм. Ваш подписчик может больше никогда и не зайти в ваш профиль и в ваши сторис, так как он оказался погруженным в глубину рилс, где его уже поджидают ваши конкуренты🦈
✅Внедрив автоворонку, клиент останется внутри неё, ему не нужно будет заходить в ваши сторис, чтобы получать от вас контент. Он автоматически будет получать от вас эту информацию как и когда угодно. Вам не придется больше рассылать по 100 сообщений в день своим потенциальным клиентом, не нужно будет ежедневно вести в сторис для того чтобы ваши подписчики про вас не забывали и про постоянные прогревы тоже можно будет забыть.
В первом случае с фитнес блогером процент подписчиков, дошедших до сайта (до 4го этапа воронки) составил 1%. То есть из 200 новых подписчиков курс купило 2 человека.
Рассмотрим другую ситуацию у эксперта, который внедрил в блог автоворонку
Нутрициолог опубликовал ролик, который набрал те же 10 000 просмотров. В этом видео эксперт делится своими знаниями о том, как составить рацион для похудения, не отказываясь от сладкого.
Нутрициолог обещает отправить рецепты диетических завтраков всем, кто подпишется на него. Для этого он просит написать в личные сообщения кодовое слово «Завтрак»
У эксперта настроен чат-бот, который должен отправлять обещанные рецепты по этому слову. Соответственно удостоверившись, что подписка имеется, бот отправляет сообщение с рецептами* на быстрые вкусные и полезные завтраки.
* Не достаточно просто отправить бесплатную полезную информацию подписчику, на этом этапе необходимо внедрить некоторые секретные схемы, о которых речь пойдет в следующей статье
Обратите внимание, что всё продвижение клиента по воронке продаж и его прогрев происходят автоматически и не требуют от эксперта ручной отправки пользы и выхода в сторис
А уже на данном моменте, человек является подписчиком этого нутрициолога, он понимает, что этот человек эксперт в своей области и предлагает крутое решение - похудение без отказа от сладкого. В этот момент подписчику приходит автоматическое сообщение все еще в чат-бот в инстаграм, в котором ему предлагают пройти платный 3х дневный интенсив, в котором он сможет определить свой рацион питания в зависимости от его цели*
* Это следующий этап воронки, который называется трипваер. О том, зачем он нужен и какую крутую роль может сыграть в вашей воронке, а так же основные секреты его разработки я расскажу в следующей статье
Платформой для проведения интенсива является телеграм. Соответсвенно таким образом блогер аккуратно перевел лояльную аудиторию (тех, кто купил интенсив) в телеграм, где после проведения интенсива он предлагает этим лояльным клиентам свой большой курс.
Для тех, кто остался на 3м этапе и не захотел покупать интенсив, чат-бот тоже автоматически рассылает сообщение о запуске курса и дожимает различными более приятными предложениями и акциями
Эффективность такой воронки продаж намного выше, так как:
📈Во-первых, эксперт не дает пользу сразу, а лишь после подписки, что увеличивает количество подписчиков вашего аккаунта
🌍Во-вторых, в какой точке мира ни находился бы ваш подписчик, он автоматически получит рецепты. По статистике, если человек сразу не получил смс, то вероятность что он откроет вашу пользу снижается на 10% с каждым часом.
👋В-третьих, вы видите, на каком этапе воронки находятся ваши подписчики и с помощью дожимных сообщений и напоминаний вы сможете повысить вероятность покупки вашего инфопродукта
✨В качестве приятного дополнения, когда эксперт, который внедрил автоворонку, листает рилс, он не ощущает этого гнетущего чувства прокрастинации. Ведь автоворонка, настроенная один раз, продолжает работать за него, привлекая новые продажи, подписчиков и клиентов на автомате
❔Возникает вопрос: а как мне сделать такую автоворонку. В следующей статье я подробно расскажу об инструментах, которые изучала последние 3 года и что эксперты маркетологи рассказывают на своих курсах за десятки тысяч рублей и НИКОГДА не рассказывают бесплатно
✅А пока перейди в бот и ответь на пару вопросов, чтобы заработать баллы и получить приятный приз🎁