Как привести 400 подписчиков на профиль магазина женской одежды больших размеров
Дано: Профиль инстаграм по продаже женской одежды больших размеров, с возможностью примерки в г. Киров и доставкой по всей России. Цены варьируются от 2000 до 7000 тыс. руб. (если это верхняя одежда, то дороже). Ценник для города достаточно высокий, сайт отсутствует. Ранее подписчики привлекались с помощью бесплатных методов продвижения.
Действия на первом этапе:
Был проанализирован профиль инстаграм и профили конкурентов, были выявлены сильные и слабые стороны. В результате анализа дала следующие рекомендации:
- Заменить аватар профиля на более яркую фотографию
- Полностью поменяли шапку профиля
- По моей рекомендации клиент создала каталог на платформе таплинк
- Даны рекомендации по ведению странички в инстаграм и как привлекать внимание подписчиков
Аудитории
Далее приступили к определению целевой аудитории клиента и было принято решения разделить аудитории и давать рекламу по двум гео:
- Это город Киров
- Вся Россия
Было подобрано несколько аудиторий. Аудитория г. Киров была слишком маленькой ( охват - 3 300 чел.) и дала результат стоимостью 25,64 руб. за клик.
Вторая аудитория мы собрали из клиентов магазина и создали лук-лайк аудиторию, гео по прежнему ставили Киров. Результат в 4, 99 руб - за 1 клик.
Лучше себя оправдала аудитория лук лайк с гео по всей России и аудитория настроена по интересам пользователей - большие размеры.
Креативы и плейсменты
Было протестировано 3 баннера, 3 видео и кольцевая галерея. По результатам теста было выявлено, что лучшие результаты показывает кольцевая галерея в ленте инстаграм.
Профиль
Профиль на начало работы
Профиль после месяца работы
Результаты работы:
Всего за 1 месяц работы было потрачено 4 870,90 p рекламного бюджета
Средняя цена за 1 клик - 1,64 руб
Профиль вырос на 421 подписчика, стоимость подписчика - 11 рублей
По словам клиентов заявки и продажи увеличились, но к сожалению из-за маленького ассортимента и отсутсвие размеров многие заявки были не закрыты на продажи.
По результатам месяца было принято решение продолжить работу над рекламой.
Кейс подготовила Катерина Шаклеина, выпускница 6 - го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.
Instagram: katerinka_target
Telegram: @chelovek_molekule