Платные методы продвижения в инстаграм. Реклама у блогеров.

Привет, дорогие рукодельницы!

Сегодня мы рассмотрим с вами платные методы продвижения, а именно платную рекламу у блогеров и таргетированную рекламу.

Начнем с рекламы у блогеров.

Реклама - это отличный способ продвижения, который помогает набрать аудиторию и/или клиентов. 

Для начала вам нужно определиться, что вы будете рекламировать у блогера. Свою страничку и себя, как мастера или свои работы, так как от этого зависит какого блогера нужно будет искать. Если вы хотите продвигаться, как мастер и продавать свои мастер-классы, то нужно выбирать блогеров, у которых основная аудитория рукодельницы вашего вида хобби, если хотите продавать свои изделия, то нужно отталкиваться от целевой аудитории, которую может заинтересовать ваш продукт.

Как же выбрать блогера для рекламы? 

1. Отталкивайтесь от аудитории. У блогера должна быть ваша целевая аудитория. Если вы продаете детские фотоальбомы, то ищите блогера-мамочку или детского фотографа, если цветочные горшки, то блогера, который пишет об уюте в доме, о комнатных растениях, diy для дома и т.д. Нет смысла рекламировать кукол в аккаунте про спорт.
2. Обращайте внимание на возраст аудитории блогера, которого вы выбираете для рекламы. Так как если у блогера аудитория подростки, то они менее платежеспособные пользователи, хоть и более активные и щедрые на лайки. Но если цель продать свои работы, выбирайте аудиторию постарше, ту которой будет интересен ваш товар и будут деньги, чтобы его купить.
3. Аудитория у блогера должна быть живая. Проверьте не накрученный ли блогер.

Как проверить блогера? 

• проанализируйте ER. Соотношение подписок и лайков. В среднем оно должно быть примерно 3-10 %. Если у блогера 10.000 подписчиков, то нормально если у него 300-1000 лайков, на разных постах. Если у блогера меньше 2 % лайков от количества подписчиков, то это повод задуматься и выбрать другого блогера для рекламы.
• проанализируйте соотношение подписок и просмотров в сторис. Сейчас это один из самых важных показателей , так как число просмотров в сторис говорит о количестве реально заинтересованной аудитории, которая следит и смотрит за этим блогером.
• смотрите комментарии под постами, если их мало или они похожие, немногословные, однотипные, это тоже может говорить о низкой вовлеченности аудитории у данного блогера. И есть все шансы, что ваша реклама окажется впустую. Также и с лайками, можно посмотреть кто ставит их, реальные люди или пустые странички.
• попросите статистику у блогера. Охваты и показы сторис и постов за последний месяц. Охваты и лайка показывают, сколько уникальных пользователей посмотрели историю и пост, а показы - сколько всего раз были просмотрели сторис или посты. о есть один и тот же человек мог смотреть несколько раз и показы от этого увеличиваются, а охваты нет.

Итак, когда вы нашли блогера для рекламы, вам нужно подготовиться к ее запуску.

Подготовка к рекламе.

Для рекламы вам понадобятся тезисы, рекламные макеты и сценарий.

Тезисы - это информация о вас и вашем продукте, которую вы хотите, чтобы блогер озвучивал в рекламе. Вам необходимо очень хорошо ее продумать, так как именно их будет говорить блогер в рекламе и от этих фраз зависит, захочет подписаться на вас читатель или нет. Примеры тезисов: 

- создаю и продаю планеры с ТВОИМ именем;

- мои блокноты вдохновляют на планирование;

- сохраняю твои воспоминания в фотоальбомах и т.д.

Макеты - это готовые фото или видео файлы. которые блогер размещает у себя на страничке, без собственных правок. Макеты вы можете сделать в видео формате, где отразите основную свою деятельность, то что вы продаете или как позиционируете себя, постарайтесь это сделать цепляющими внимание фразами. 

Вот ссылка на мой макет: https://drive.google.com/file/d/1VYNaBZich8-P_47Hwa3_bP48qF9XxjeQ/view?usp=sharing 

Макет также может быть сделан из вашего фото или фото изделия, подписанных текстом. 

Если вы работаете без макета, то блогер будет говорить о вас скорее всего в формате “говорящей головы”. Это тоже хорошо, просите его рассказывать основные моменты о вас своими словами, чтобы аудитория воспринимала информацию от блогера на привычном для них языке.

Когда вы продумываете тезисы и макеты, помните, что ваша задача привлечь к себе внимание. Зритель не заинтересован в вас. Зритель вообще не любит рекламу. Поэтому это в ваших интересах, сделать так чтобы он зашел к вам. Думайте, как ваш потенциальный клиент, что его может привлечь. Какую проблему или боль вы можете решить? Или удовлетворить какую-то потребность.

Сценарий - это продуманный план, по которому о вас будет рассказывать блогер в сторис. Не правильно, если блогер просто сделает репост вашего поста или зальет ваш макет. Зрители, в большинстве своем, просто перелистнут эту сторис. Поэтому нужно продумать “подводку” к вашей рекламе, чтобы это была не прямая продажа в лоб, а мягкая, нативная реклама. Для рекламы лучше всего использовать 3-4 сторис. На примере с декоративными цветами разберем, как это может выглядеть.

Сторис 1-2 - “говорящая голова” блогера или фото/текст с какой-то его потребностью или проблемой. Классно будет если он дополнит эти сторис “голосовалкой” или опросом. Например: "У меня в квартире есть белая стена… и я не знаю, как мне ее оформить". Здесь же прикрепить голосование:

• купить постеры в икее; 
• оставить пустой;
• заказать декоративные цветы для интерьера.

Сторис 3 - блогер рассказывает о вас и ваших цветах.

Сторис 4 - выкладывает ваш макет или репост наиболее популярного поста или поста, где лучше всего описан и представлен ваш товар.

Вот еще один пример. Я делала рекламу для Нади @craft.place.

• Сторис 1 - я спросила у аудитории , какая у меня есть “боль”, проблема.
• Сторис 2 - рассказала, как я ее собираюсь решить и к кому обратиться.
• Сторис 3 - видео-макет, который мне предоставила сама Надя.

Реклама в таком случае получается мягкая. Но тут важно поговорить с блогером и выяснить какие у него есть боли и/или потребности в рамках вашего изделия, чтобы сделать искреннюю подводку. 

Также важный момент -  уточнить у блогера в какое время и день будет выходить реклама. Лучше всего, если реклама будет в будни и после утренних сторис. Это самые просматриваемые сторис. До вечерних сторис доходят намного меньшее количество аудитории.

Как оценить хорошо ли сработала реклама?

Зависит от вашей цели. Если цель была - получить новую аудиторию и подписчиков, то стоит исходить из таких данных: 

Цена рекламы (например, 1000 рублей) разделить на то количество человек, которые подписались на вас (например, 100 человек). Получается цена одного подписчика 10 рублей. На данный момент это хорошая цена. Не низкая, но и не высокая. 

Если от блогера был хороший приход, то через какое-то время можно повторить рекламу у него же.

Рекомендую вам вести таблицу и записывать метод продвижения, который вы использовали и какая была отдача. Также записывать тех блогеров, с которыми работали. В дальнейшем вам пригодится эта таблица для анализа. 

Если цель ваша была получить заказы. То тут нужно исходить не из того, сколько на вас подписалось человек, так как зачастую ваши клиенты не подписываются на вас, а сколько сделали заказ у вас или как минимум поинтересовались вашим товаром. (Кстати, те кто интересуются вашим товаром, сразу помечайте в директе флажком, чтобы не потерять). 

Почему реклама может не сработать? 

1. Вы выбрали блогера не со своей ЦА или накрученного блогера.
2. Неправильная подача рекламы. Либо ваши макеты были не достаточно привлекательные, либо блогер сухо рассказал о них и уже в самом конце дня. Попросите на следующий день статистику сторис с вашей рекламой. Обратите внимание сколько было переходов к вам. Если переходов было много, а подписок мало, значит нужно еще работать над своим профилем. Значит люди пришли, но их не заинтересовал ваш блог, возможно есть проблемы с визуалом, с шапкой профиля или с самим товаром и его нужно улучшить, поэтому они не подписались и не сделали заказ. Если переходов было мало, значит блогер все-таки накрученный или у него много рекламы в профиле или совсем не лояльная аудитория. В таком случае записываем этого блогера в таблицу, как нерезультативного. 

Но не спешите расстраиваться - отрицательный результат, тоже результат. Вы узнаете благодаря такому опыту, что нужно еще поработать над профилем, макетами или тщательнее изучать статистику блогеров перед рекламой. Любой результат - это всегда опыт и всегда ведет к росту.   

Как  написать письмо блогеру, чтобы он вам ответил.

1. Обязательно обращайтесь по имени к нему. 
2. Представьтесь сами.
3. Укажите с какой целью пишите ему. 
4. Кратко расскажите чем вы занимаетесь, 2-3 тезиса о вас и вашей деятельности. Чтобы блогер сразу понимал, захочет ли он рекламировать вас и ваши изделия или нет. 
5. Дайте ссылку на ваш аккаунт и приложите фото одного-двух своих изделий, которые хотите рекламировать у блогера. 

Пример моего письма блогерам: 

Добрый день, Анна! Меня зовут Катерина Полищук. Хотелось бы у вас заказать рекламу  сторис. Я создаю и продаю именные планеры и обложки на паспорт, а также пишу о том, как продавать хобби. Хотелось бы прорекламировать у вас мои изделия. 

Скажите, пожалуйста, готовы ли вы взять меня на рекламу? Благодарю за ответ.

Помните, что продвижение - это системная работа. И нужно постоянно им заниматься. Также, как и активно вести свой блог, чтобы ваши подписчики оставались с вами и делали заказы.

Желаю вам успехов на пути продвижения своего блога!