Отрицательный кейс по таргету

by Екатерина
Отрицательный кейс по таргету

Мы с @mosbunker начали работу с заполнения брифа для рекламы. Уже из него стало понятно, что с таким маленьким чеком (500 рублей) запуск рекламы - дело рисковое.

Но поскольку на тот момент из Инстаграм не пришло ни одного человека на игру, было принято решение запускаться.

Вот так аккаунт выглядел на момент начала работы:

Первая реклама, призывающая записаться на игру, дала страшные цифры 34-40 рубля за клик. Отключили. И сели делать работу над ошибками.

Было решено зайти с другой стороны и закрывать в рекламе клиентские возражения. Вторая реклама зашла с результатом 13 рублей за клик и это была самая дешёвая реклама за весь месяц работы. Но уже на следующий день цена за клик выросла до 19 рублей.

По аудиториям ещё с первой рекламы была найдена самая активная. Вторую рекламу тоже тестировали на 5 разных аудиториях, и 'выиграла' та же, что и в первой рекламе.

Однако к третьей кампании я решила опробовать ещё и тех, кто подходил под аудиторию на мой личный взгляд (хотя клиент дал вполне четкое описание своих клиентов). Но я искала причины таких дорогих кликов (в сравнении с кликами в других нишах). Третью рекламу я запускала на ту аудиторию, которая лидировала в первых двух + ещё 3 своих варианта. Моя теория провалилась - снова лидировала всё та же аудитория, по моим не было кликов вообще! Мой вывод - если клиент даёт четкое описание тех, кто у него покупает, стоит ему верить.

За месяц я запускала в совокупности 8 рекламных кампаний. И если с аудиторией было всё понятно, то таких результатов, как во вторую кампанию добиться больше не удалось. Были опробованы фотобанеры и анимированные ролики (сделанные в Supa), пробовали рекламу в ленте и сториз Инстаграм, напоследок была опробована даже лид-форма.

За всё время рекламы один человек всё-таки пришел на игру с рекламы. Но это 500 рублей при потраченных 2800.

Несмотря на такие неутешительные цифры, клиент к результатам относится спокойно. Мы предполагаем, что в его нише клики действительно имеют такую цену. Однако, это говорит о том, что запускать рекламу с таргетологом ему в принципе не выгодно.

Вот так аккаунт выглядит на момент окончания работы (у них подключен массфолловинг, поэтому такой прирост подписчиков - это не от рекламы):

А это отзыв моего клиента о проделанной работе:

Подитоживая, скажу, что это был большой опыт анализа и поиска лучших вариантов рекламы.

April 28, 2019
by Екатерина