Запуск Камиля отчёт
Тех. спец микроворонки 10.000р
Рекламный специалист инст 40.000р
Рекламный бюджет инст 112.000р
Тариф "Криптоинвестор" 27 шт на сумму 1.151.452р
Тариф "VIP" 7 шт на сумму 742 201р
Итого продано на сумму 1.893.653р
Из-за того, что 1,5 года ничего не продавалось, а обучающие материалы были в открытом доступе бесплатно - подписчики привыкли к халяве.
Собственно, поэтому мы не смогли изначально собрать и 10% продаж из анкеты предзаписи. Основные возражения - не ожидали, что будет так дорого. Думали, тысяч 13. Кто-то вообще ожидал, что бесплатно.
Также подкосил момент с мошенниками, которые от твоего имени рассылали потенциальным ученицам офферы. Глупо, что повелись на волшебную таблетку, но кто-то потратил деньги и доверие подкосить могло не только у них.
Не отменяю тот факт, что анкету предзаписи нужно менеджеру обрабатывать в моменте и тогда бы была выше лояльность + продажи. Брать предоплату как минимум, под возможностью забронировать место по самой низкой цене. Возможно, давать предобучение.
Также у нас продано мало випов. Это пока чётко обосновать не могу. Вероятно, те, кто готов купить за дорого - это через личные встречи и твои мероприятия. А следит в большинстве своем за тобой сегмент обычной аудитории, которые пошли на криптоинвестор.
Отлично отработало 4 инструмента:
- Предобучение. Оно реально понравилось девчонкам и все у менеджера про него спрашивали перед покупкой. То есть это было одним из ключевых аспектов при принятии решения. Который у них стоял выше, чем цена.
- Реалити. Отобрали классные портреты, сделали результати в моменте и показали как это легко.
- Вебинар. Принес сразу 10 продаж на следующий день благодаря тому, что цену оставили на сутки. Плюс были ученицы, которые говорили свой путь искренне, не на языке шаблонов - это всегда откликается.
- Крипто мероприятия живые. Это вообще пушка, ты большая молодец, что начала и продолжаешь из делать.
Здесь можно предложить много веток развития.
Как можно усилить текущую стратегию:
1. В микроворонке дать ссылку не на сайт вести, а на предзапись. Предзапись обрабатывать менеджером оп в этот же день. С нее сразу продавать или брать предоплату + давать доступ к предобучению.
2. Реалити я бы сделала более короткое - 3х дневное(максимум 5-7 дней). Где взяла бы всех желающих и совершала сделки в моменте по сигналам в закрытом чате. Допустим, 3 материала им для подготовки на бирже и 3 онлайн встречи, где ставим сделки и получаем профит.
Так больше людей смогут соприкоснуться, а соприкосновение с тобой равно продаже.
Остальные увидят их результаты и захотят также.
3.Твои живые мероприятия. Вот там я бы выстроила стратегию как на последнем. Лить больше трафика. Проводить лекцию, общаться и в конце вести на менеджера продажу с оффером по скидке. В основном на VIP.
Можно переделать микроворонку и вести под продажу дешевого короткого мастер-класса на сумму 3.000р
Это материалы в записи в чате или в боте. После прохождения которого есть анкета предзаписи. Там уже воронка как ранее писала, ведет на оплату менеджером.
А - человек уже соприкоснулся с твоей экспертностью и видит, что готов работать дальше
Б - у человека уже есть опыт оплачивать тебе и он психологически готов делать это еще
В - это автоматизированная воронка продаж, которую нужно сделать один раз и далее она приносит тебе клиентов