11 этапов премиальной продажи
Бизнес - это любовь к людям, выраженная в поступках.
Задача бизнеса - уменьшить страдания людей и помочь им стать счастливыми, получить то, чего они хотят, с помощью вашего продукта.
Которым могут быть и консультации, и наставничество, и обучающие курсы, и построение системы в бизнесе, и СММ, и создание чат-ботов, и дизайн и любые вообще продукты и услуги, любой оффлайн или онлайн бизнес
С точки зрения духовности содействие (уменьшение страданий и увеличение счастья в жизни человека с помощью действий) - самый быстрый путь нашего духовного развития.
И бизнес может стать именно таким вариантом.
Для этого необходимо, чтобы каждый этап общения с вашими клиентами был наполнен нейтральной доброжелательностью и готовностью содействия.
Чтобы ваш продукт давал результат с превышением.
Суть продаж - бережное выяснение того - а чего же на самом деле хочет человек, и содействие ему в этом. Без насилия. Без навязывания. С заботой и любовью.
Этапы ресурсной продажи на большой чек : 1. Подготовка : изучить открытую информацию о потенциальном любимом клиенте(фотографии в телеграм, его канал, если есть, соцсети).
2. За 15 минут до консультации войти в ресурсное состояние и настроить подсознание на желаемый результат.
3. Влюбить в свою экспертность в первые 4 секунды общения (потом будет намного сложнее это сделать).
4. Установить искренний доверительно - дружеский контакт с человеком (small talk - маленькая приятная беседа, где люди неосознанно изучают невербалику друг друга и делают выводы о том, насколько им комфортно друг с другом).
5. Заботливо и глубоко выявить настоящие желания и потребности (потребности - это сильные желания, которые человек хочет и готов реализовать прямо сейчас). И дать возможность осознать, что мешает получить этот результат сейчас.
6. Рассказать, чем вы можете помочь, презентация продукта исходя из потребностей человека + обоснование, почему крайне желательно купить прямо сейчас.
8. Подождать, пока он спросит про стоимость ваших услуг (иногда можно сказать сразу)
9. Рассказать о стоимости + о том, что туда входит + дедлайн + подарки в случае быстрого принятия решения
Потом либо человек начнёт спрашивать об условиях оплаты и купит, либо скажет - я подумаю.
10. "Я подумаю" - это возражения, и необходимо уметь трансформировать их в уверенность. Люди вежливые и им страшно сказать нет, поэтому они говорят : я подумаю.
Эти возражения могут относиться не только к вашему продукту, а к тому, как вы общаетесь, к вашей коммуникации, к тому, насколько с вами комфортно.
После трансформации возражений в уверенность человек или купит, или нет.
11. Если нет, то продолжаем дружески общаться с человеком (иногда в переписке, иногда в чат-боте или в вашем канале с помощью полезных материалов), и потом или человек покупает, или приглашаем на повторную встречу, где он скорее всего купит.
Помним, что продажа чаще всего происходит после 5-7 касания!
Что ещё важно :
- Чтобы это был "ваш", приятный вам человек, с которым вы совпадаете по ценностям или хотя бы они не входят в противоречие с вашими
- Чтобы он не был токсичным по отношению к вам (чтобы с его стороны не было обесценивания вас, газлайтинга, продавливания на неудобные вам условия, нарушения ваших границ, чтобы он не брал слишком много без хотя бы словесной благодарности иначе выгорите, работая с ним)
- Понимание психотипа человека, с которым вы общаетесь, его привычных эмоций и того, что вас ждёт в общении
- Чтобы у него был реальный запрос и срочность
На каждом из этапов продажи есть свои секреты, которые я объясняю на разборах и мастер майндах.
На бесплатный первый разбор можно записаться, написав свой запрос мне - @EQ_Kate в телеграм.
Кроме секретов на 11 этапах продаж существуют барьеры в мышлении и подсознании на пути к вашему миллиону :
- Привычные сценарии общения с людьми
- Синдром самозванца, обесценивание себя
- Финансовый потолок, токсичные убеждения о деньгах
- Обиды на людей, в том числе могут быть отдельные обиды на продавцов, на женщин, на мужчин, на родителей
- Негативное отношение к каким-то качествам в людях
- Синдром отверженности из детства
- Страх отказа
- Страх обесценивания
- Страх проявляться, страх успеха
Если вы хотите легко продавать свой продукт, помогая людям, то необходимо найти вашу "мёртвую точку", которая обычно находится или в области мышления, или базовой коммуникации, или этапов продажи.
На разборе я вам её подсвечу сразу же, как и ваши особые таланты.
Я соединяю уникальный подход 3 в 1 (мышление, коммуникация, продажи) в обучении продажам, помогая людям самосовершенствоваться и благодаря этому легко продавать на большие чеки и выстраивать отношения с кем угодно.
И это тааак круто, понимать, что есть целостная система, в которой я могу помогать людям! У меня от этого много мурашек и удовольствия.
Когда даже после одной моей бесплатной консультации люди начинают продавать на 100 000р легко, как Максим, ссылка на отзыв которого есть в канале с отзывами. А где 100т, там и миллион, нужно просто продать свой продукт 10 людям.
И мне важна ваша обратная связь: напишите пожалуйста в комментариях, на каких этапах продаж у вас возникают сложности? Что интереснее всего узнать по этапам премиальной продажи?