49 лидов за месяц для фотографа из Москвы

Яна Лукьянова - креативный фотограф из Москвы. Проводит деловые и имиджевые фотосессии экспертов, фотопрогулки, фотосъёмку женщин в воде. Преимущества перед конкурентами : Яна готовит Фотоконтент для социальных сетей клиента на 2 месяца за 2 часа, отдаёт исходники фото, готовые фото в авторской ретуши клиент получает через 5 дней, делает раскладку визуала для аккаунта клиента.

Ниша достаточно специфическая и высококонкурентная.

Цель клиента на тестовый период : 20 заявок

Рекламный бюджет клиента : 10000 рублей

Задача:

Обеспечить фотографа заявками на фотопрогулки по осенней Москве, на фотосессии в студии по цене 7000рублей за час съемки. Необходимо было привлечь клиентов с абсолютно разными интересами:

-девушки/семейные пары/влюблённые для осенних фотосессиий

-девушки/женщины для фотосессии в воде

-эксперты для фотосессии в студии

Трафик решено было вести на профиль Инстраграм. Аккаунт с хорошим визуалом, достаточным числом подписчиков, но аудитория вялая и малоактивная, тк была набрана за счет гивов, марафонов и розыгрышей. Профиль ведёт сама фотограф.

Что было сделано:

Рекламный кабинет был готов к работе, клиент сама запускала таргет, но малоэффективно.

Было решено создать банеры по трём тематикам :

"Осенняя фотопрогулка"

"Молочные ванны"

"Фотосессии для экспертов"

Собраны аудитории под разные цели, гео : Москва и область.

Аудитории:

За период кампании было протестировано 4 аудитории

-женщины 25-35 с интересами фото, красота

-женщины 27-35 с интересами бизнес, стиль

-женщины 36-44 с интересами одежда, путешествия, фитнес

-мужчины 27-35 с интересами бизнес, спорт

Объявления:

Создали 15 макетов ( 14 тизеров + 1 анимированный макет для сторис).

Для каждого банера написано по 2-3 варианта текста.

В качестве плейсментов были выбраны лента и сторис Инстаграм.

Были запущены рекламные кампании с целями Трафик, Охват, Вовлеченность и Генерация Лидов.

После запуска анимированного ролика в сторис было принято решение отключить объявление, тк за сутки был получен всего один клик по цене 117руб.

Вот объявления, которые сработали лучше всего:

Текст объявления: Надоело снимать неудачные селфи? Тогда не упусти свою возможность и получи фотоконтент для своего блога на 2 месяца от @yasna_blik. Заполнфйте форму и я свяжусь с Вами в ближайшее время.

Результаты:

После запуска тестовых кампаний стало ясно, что придется тестировать много гипотез, чтоб получить желаемый результат. Были отключены объявления на аудиторию мужчин. После запуска ролика в сторис было принято решение отключить объявление, тк за сутки был получен всего один клик по цене 117руб.

Затем по методу А/Б тестирования поочередно вносились изменения в лучшие группы объявлений. Заменяли креативы, тексты, корректировали интересы аудиторий. В конечном итоге в работе решено было оставить одно объявление с целью Генерация Лидов.

Оценка качества объявлений - Среднее

Оценка коэффициента вовлечённости - Выше среднего

Оценка коэффициента конверсий - Выше среднего

Стоимость клика в объявлениях с целью Трафик составила от 11 до 24 рублей. Принято решение отключить их.

Наилучший результат показала возрастная группа Женщины 35-44 года

На 07 ноября, за месяц работы, результат работы объявления - 49лидов.

Цена за результат - 192.53руб

За период проведения кампании, на 07 ноября, результат работы - 49лидов. Клиент лично созванивается с каждым лидом и согласовывает детали фотосъёмки. При успешном закрытии каждого лида клиент получит 343000руб выручки. Необходимо учесть, что фотосессия не является эмоциональной покупкой и для её продажи необходимо закрыть все возражения лида.

Затраты рекламного кабинета за 1 месяц работы кампаний составили 13631руб.

Итоги:

  1. Отлично сработал яркий броский креатив с текстом, давящим на боль Целевой Аудитории ("Надоело снимать неудачные селфи?")
  2. Хорошо проявила себя женская аудитория 35-44.
  3. В такой высококонкурентной нише, как фотосессии в Москве, возможно улучшить и оптимизировать рекламную кампанию за счёт нестандартного подхода к креативам.
  4. Для рекламы данного продукта на мужскую аудиторию необходимо более детально проработать интересы аудитории.

Работа с клиентом продолжается на платной основе. Начинаем процесс подготовки новой рекламной кампании для фотосъёмок к Новому Году.

Кейс подготовила Екатерина Гаврикова

участник закрытого клуба RedSmm

выпускница 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Instagram:@kat_gavri

Telegram: @katgavri

WhatsApp: +79060948494