Льняной текстиль на 88560р

О проделанной работе, сраз ухочу отметить, что настройку делала для своего аккаунта, поэтому погружение и знание продукта были на 100%

Страница инстаграм @wild.linen

Было:Аккаунт с названием которое мне не нравилось, название сменила на этапе подготовки к рекламе, продаем льняное постельное белье, текстиль для кухни и домашнюю одежду.

Провела работу по улучшению страницы,потому-что вела я ее на момент подготовки к рк сама. Выкладывались фото по настроению, без системы и какой-либо логики. Было принято решение- найден администратор который начал вести страницу, так же сделали фотосессию старта, был запас по фото для ведения страницы и рекламы.

До таргета, рекламировались у блогеров с нашим текстилем-приходили новые подписчики и заказы, но все было не стабильно, через 2-3 дня после блогеров все опять было на одном уровне. Органически заказов приходило в месяц мало.

Статистика до рекламы:

Сделано при подготовке к рекламе:

  • Скорректировала все актуальные, убрала лишнее и оставила только информацию по темам которые указаны
  • Сделали с фотографом фотосессии и подготовили достаточное количество фото и видео
  • Нашла администратора, который ведет страницу и общается с потенциальными покуателями
  • Провела анализ тех, кто уже к нам обращался и заказывал текстиль
  • Анализ рекламы и страниц конкурентов
  • Провела анализ контента(лента, сторис), что больше всего нравится подписчикам
  • Составила ментальную карту и план работы

Таргет:

На основе подготовки было понимание, какие будут тестироваться аудитории.
Всего в рекламе использовалось 5 аудиторий.

Остановились на аудиториях о которых даю информацию ниже:

  • Пользовательские аудитории-на основе своего Инстаграм собрала информацию, в пользовательских аудиториях выделила 3:те кто сохраняли публикации, те кто взаимодействовал со страницей и посетители бизнес профиля(все данные были собраны за последние 60 дней)
    Из выбранных аудиторий дальше использовала взаимодействовавших и посетителей, по сохранениям аудитория была очень маленькой(дальше ее не использовала)
  • На основе пользовательских аудиторий, сделала похожие LAL 1% взаимодействия и LAL 1% посетители
  • Сохраненные аудитории-использовала 3 которые на основе анализа своих покупателей составила:
    1-Материнство и воспитание детей, женственность. Возраст 25-40
    2-Пижамы, льняная ткань, одежда. Возраст 25-38
    3-Постельное белье, обустройство дома, спальня. Возраст 25-38

    По всем сохраненным аудиториям ГЕО было одинаковое, Россия с исключением всех регионов в которых не наша аудитория, или для которых будет дорогая и долгая отправка. Мы делали такое сужение, что бы была возможность максимально оперативной работы по доставке.

Креативы для таргета:

На основе анализа своего профиля, были выбраны stories и публикации в ленте с лучшей статистикой.Для stories использовалось видео с фотосъёмки, для ленты использовали фото которые получили больший отклик у подписчиков.

Stories:

  • Видео с фотосъёмки
  • Видео с нанесением скидки
  • Фото с анимацией(для увеличения времени stories)
  • Фото без текста с нанесением анимированного свайпа

Лента:

  • Фото с постельным бельем
  • Фото с кухонным текстилем
  • Карусель с нашими изделиями

В специфике ниши, чаще всего используются рекламные посты с фотографиями изделий, без текста или с минимальным количеством. Анализ рекламы конкурентов подтверждает это.

В первую очередь был сделан запуск рекламы в stories, во 2 очередь реклама в ленте.

Лучше всего работали stories, причем креативы с указанием скидки не привлекали нашу аудиторию совсем. Сработало атмосферное видео и по нему мы получили хорошую реакцию. Стоимость клика на разные аудитории составила от 3,04р до 3,68р.

Из сохранённых аудиторий хорошо себя показали:

1-Материнство и воспитание детей, женственность. Возраст 25-40
2-Пижамы, льняная ткань, одежда. Возраст 25-38

LAL 1% по посещениям и взаимодействиям, так же давали хороший результат для нас.

В ленте использовались те же аудитории, но оставили только 1-Материнство и воспитание детей, женственность. Возраст 25-40.

Клик был дороже, чем в storis 8,15р.Для теста на момент запуска рекламы в ленте, была выключена реклама в stories, мы получили за небольшое время 4 запроса на продукцию и 2 заказа со средним чеком 5100р. Было принято оставить рекламу в ленте.

Сроки и цифры:

Реклама в stories запущена 22 июня, реклама в ленте 8 июля, в данный момент, работа рекламы не остановлена.

За прошедшие 3 недели на всю рекламную кампанию(на момент написания кейса) было потрачено 6845,67р (в среднем 297,63 в день)

С помощью рекламы было сделано 12 заказов на сумму 88560р(средний чек заказа составил 7380р)

Количество подписчиков увеличилось на 534 человека.

Статистика профиля после таргета:

Кейс подготовила Шергина Екатерина

Ученица 5 потока, таргет тренинга от Виталия Комысова

Instagram:@wild.linen

Telegram:@katiasheeer