Как привлечь более 50 000 человек за 3 недели на научно-популярный фестиваль «Динотерра»

Фестиваль «Динотерра» проходит ежегодно, на месте, где в 2014 году была обнаружена сенсационная находка – останки гигантских зауроподов, платеозавров, дилофозавров и других — всего более 500 видов животных, в том числе и мамонтов!

Главной задачей было придать фестивалю максимальную огласку в крайне короткий срок (всего 3 недели!) и чтобы фестиваль посетили не менее 50 000 человек.

Подзадачей было замотивировать людей регистрироваться на участие в фестивале, заранее выкупать палаточные места, экскурсии и прочие доп. услуги.

Яндекс.Директ (РСЯ)

Рекламная кампания проводилась с целью привлечения людей на научно-популярный фестиваль «Динотерра» в поселке Шестаково Кемеровской области.

На данной площадке реклама показывалась базе ретаргета с прошлого года, тем, кто посещал сайт Динотерры, похожей аудитории look'a'like и холодной аудитории с интересами к науке, фестивалям, семейным путешествиям. Пользователей вели сразу на сайт.

Активно показали себя аудитории: посетители сайта, look'a'like по базе прошлого года и по ключевым запросам фестиваля.

Т.к. реклама у нас была рассчитана на 2,5 недели, то оптимизация была именно на клики, чтобы привлечь наибольшее количество теплого трафика на сайт, собрать их в базу ретаргета и довести их до регистраций.

На сайт с рекламы привели 7 457 человек.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Рекламная кампания проводилась с целью привлечения людей на научно-популярный фестиваль «Динотерра» в поселке Шестаково Кемеровской области. Работа была разделена на 2 этапа: 1 – знакомство с фестивалем, анонс мероприятия, сбор людей в базу ретаргета, 2 – работа с собранной базой ретаргета и с базой с прошлого года, реклама программы и хедлайнеров, приглашение на регистрацию.

• На 1 этапе вели людей в сообщество, где догревали их контентом и дополнительно «утепляли» рекламой. За период работы рекламы получили 662 новых подписчика
• На 2 этапе вели трафик на сайт на страницу регистрации на фестиваль.

На сайт и в сообщество привели с таргетированной рекламы 4 317 человек.

Описанные выше цифры говорят о том, что рекламу видели заинтересованные люди, которым интересно мероприятие и они готовы приехать на него семьей и с друзьями. Они активно переходили в сообщество, знакомились с фестивалем, подписывались. На 2-м этапе они также активно переходили на сайт и регистрировались.

Собрали базу ретаргета в размере 241 000 человек, из них 5 400 совершили позитивное действие (перешли по ссылке, поставили лайк, сделали репост и т.д.).

Получили 662 новых подписчиков с рекламы по 135 рублей.

Наиболее эффективные объявления:

Посевы в сообществах ВКонтакте

При выборе сообществ для размещений мы уделяли важное внимание фактору «живой» аудитории в сообществах. Первичная подборка сообществ производилась из расчета, чтобы «живой» аудитории было не менее 70%.

Т.к. был запрос на расширение аудитории и на размещение в главных сообществах городов, то по ним был проведен дополнительный анализ. Изначально было видно, что в сообществах очень много «неживой» аудитории и очень высокая стоимость 1000 охватов, о чем оповестили и акцентировали внимание, согласовали размещения с заказчиком, поэтому начали размещение рекламного поста в общих городских сообществах по Новосибирску, Красноярску, Томску, Омску и Кемерово.

По итогам всех запланированных размещений показатели 1000 показов получили везде дешевле, чем рассчитывали при анализе сообществ. Это говорит о том, что аудиториям выбранных сообществ было интересно узнать о фестивале, они активно лайкали, делились в друзьями, что увеличивало количество виральных охватов постов. Для улучшения показателей и дополнительного догрева аудитории после посевов, была настроена таргетированная реклама (2-й этап). По полученным в рекламы данным видим, что после догрева рекламой пользователи более активно переходят на сайт. Стоимость клика чаще всего уменьшалась в 2-3 раза, в сравнении с полученными результатами посевов в сообществах.

За период проведения посевов охватили рекламой 142 487 человек, привели с посевов 138 человек в сообщество и на сайт. Дополнительно после этого охватили таргетированной рекламой еще 74 733 человек и привели на сайт и в сообщество 94 человека.

Итог

Фестиваль прошел успешно, главный показатель был выполнен – за 3 дня Динотерру посетило более 50 000 человек!

Результатом получилось удивить даже заказчиков: «Мы понимали, что сроки ограничены и не ожидали ТАКИХ результатов от вас» – прямая цитата!