Маркетинговая стратегия для строительной компании

План работ.

1. Анализ рынка и конкурентов:
• Идентифицировать ключевых конкурентов в Москве и Московской области ( в других регионах?)
• Собрать данные о текущем состоянии рынка деревянных домов (каркасные, клеенного бруса, из бревна ручной рубки)????
2. Уникальное предложение (УТП):
• Определить ключевые преимущества компании перед конкурентами.
• Сформулировать УТП, отражающий уникальность деревянных домов (клеевого бруса, каркасные, кирпичные).
3. Целевая аудитория:
• Определить целевую аудиторию (Например: семьи, ценящие комфорт и уют). Гос.заказы, подрядчики??
• Проанализировать потребности и предпочтения целевой аудитории.
4. Онлайн присутствие и веб-сайт:
• Создать привлекательный и информативный веб-сайт (Важно: указать сроки, примеры работ, материалы, отзывы, стоимость за кв.м. и тд)
• Оптимизировать сайт для поисковых систем (SEO).
• Сбор сематического ядра (подходящие запросы и распределить их по страницам сайта).
• Активно участвовать в социальных сетях (ВК, Инстаграм, YouTube?)
• Авито (профессиональный профиль)
5. Контент-маркетинг:
• Регулярно создавать качественный контент (посты, видео процесса).
• Поддерживать блог с полезной информацией для потенциальных клиентов.
6. Реклама на площадках
• ЯндексДирект (Поиск и РСЯ-сайты партнеры), ЯндексБизнес, Авито, ВК
• Создание Фото и видео контента, Квиз, лендинг одностраничный
7. Email-маркетинг:
• Собирать базу данных клиентов и регулярно рассылать информационные письма.
• Персонализировать сообщения и предлагать специальные акции (Скидку).
8. Анализ результатов и коррекция:
• Регулярно мониторить эффективность маркетинговых кампаний.
• Анализировать отзывы клиентов и корректировать стратегию в соответствии с обратной связью.
9. Создание брендбука (логотипа)

Брендбук нужен для единого стиля. Также упростит создание сайта.

• логотип 2 вида (значок и название) их использование
• цвета основные и дополнительные
• разработка макетов для использования в соц сетях и рекламах 4 варианта
• визитки, сувенирная продукция (ручки из эко материалов) подарок клиентам при подписании договора с логотипом компании

Цена за брендбук зависит от кол-ва страниц и сложности ( средняя цена 1500 страница)

если доработка логотипа - отдельная стоимость

Выполняет дизайнер

По сайту:

Сайт лучше сделать под себя (шаблонный). Со своими корпоративными цветами, доменом и тд.

Собрать сематическое ядро (подходящие запросы) и распределить их по страницам. Это для вывода в топ сайта в поисковой системе.

Важно! Посетитель на сайте задерживается в среднем на 36 секунд. За это время нужно зацепить его внимание. Посетитель за это время должен увидеть:

• главный оффер
• дополнительный оффер или конкретизацию главного оффера
• выгоды и преимущества
• описание и фотографии продукта
• лид-магниты
• альтернативные варианты форм для оставления заявки

Реклама контекстная и РСЯ(Яндекс):

Добавить на посадочные страницы и в тексты некоторых объявлений информацию об ориентировочной стоимости квадратного метра (это упростит работу менеджера и приведет теплых клиентов)

Пример текста для макетов:

1. Строительство каркасных домов под ключ в кратчайшие сроки!

Спроектируем и построим дом за 2 месяца. Поэтапная оплата.

Макет со скидкой!

2. Дома из элитных пород сибирской
древесины.

Дома из сибирского кедра, лиственницы по цене квартиры.

Реклама в поиске и РСЯ. Делим по группам и тестируем разные макеты, офферы и делаем на разные ЦА (ДЕЛИМ ПО ИНТЕРЕСАМ, КЛЮЧЕВЫМ ФРАЗАМ, КОНКУРЕНТАМ)

В контекстной рекламе с показами в РСЯ нужно будет чистить площадки, корректировать ставки, тестировать различные тексты и креативы, а также посадочные страницы ( одностраничные сайты и квизы).

Примеры по рекламным кампаниям (средние цены на заявки):

ВКонтакте:

Таргет по такой же схеме, как в Яндекс.

1. Создание рекламной кампании

• по интересам
• ключевые фразы
• по группам (платежеспособные)

3 группы объявлений. На каждую группу бюджет мин 1000р в день

(Это 3000 р в день)

Можно запустить и посмотреть, как работает неделю. Далее принимать решение, оставлять или закрывать площадку для продвижения.

Авито:

Создание профессионального профиля, где написано про компанию и создать 3-5 объявлений (запустить продвижение).

• Каркасные дома под ключ
• Внутренняя отделка дома
• Постройка модульных домов для кемпинга

Бюджет в среднем 3000 в неделю.

Для старта работы необходимо:

• Заполнение брифа
• Анализ аудитории конкурентов
• УТП (уникальное торговое предложение)

• Брендбука
• Параллельно создавать страницу АВИТО, делать контент (фото и видео), подготавливать вк для рекламы.
• Создание сайта (после подготовки брендбука и корпоративных цветов)
• Пока готовится главный сайт можно запускать рекламу в Яндекс на квиз и сайт одностраничник

Из специалистов нужен дизайнер для брендбука.

Специалист по сайтам

Что входит в мою работу:

Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов

Разработка подробной маркетинговой стратегии

Стратегия digital-маркетинга (в соц.сетях)

Ведение соц.сетей (вк, Авито и тд)

Разработка контент-плана

Взаимодействие с командой