Как вывести рекламный аккаунт клиента из бана и получить результат за минимальный бюджет
Клиент — психолог из Грузии, ведёт блог про психологию питания и похудения.
Выделенный бюджет на рекламу – 100 (евро).
Задача: -привести подписчиков на профиль Инстаграм
-получить заявки на платные групповые семинары.
Начальные данные: аккаунт ведется СММ-специалистом, ежедневные сторис, страница заполнена видео и публикациями клиентки, подписчиков - 2003, несмотря на ежедневное выкладывание постов и сторис, низкая активность в профиле (мало лайков и комментариев).
Таргетированная реклама ранее запускалась, на начало работы с клиентом рекламный аккаунт находился под блокировкой. Причину не знали, разблокировкой никто не занимался.
Этапы работы:
1. Отправлен запрос на разблокировку в техподдержку Фейсбук.
4. Построение рекламной стратегии.
5. Запуск таргета в Инстаграм.
Работу я начала с подачи запроса в техподдержку Фейсбук с целью разблокировки рекламного аккаунта. На 2-ой день после подачи запроса с аккаунта были сняты ограничения и мы начали работу.
В первый день я проанализировала конкурентов и составила 3 портрета целевой аудитории.
Посадочная страница изначально была оформлена достаточно хорошо, поэтому разрабатывать концепцию с нуля не понадобилось.
Воронка продаж заказчика состояла из просмотра рилс, перехода в профиль, подписки и затем уже переход на сайт или сообщения в директ.
Исходя из этих данных у меня возникло ряд гипотез, как решить стоящую задачу. Но перед тем, как приступить к конкретным настройкам таргета для психолога, я собрала аудиторию, ключевые тезисы, и предложение заказчика указанные в брифе.
За период работы компании были протестированы 3 аудитории
- СНГ (Азия), мамы фитнес, 25-40 лет, интересы отдых на свежем воздухе или отпуск по беременности и родам, родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, натуральные пищевые продукты, вес тела или здоровая диета
- Европа, женщины 30-50, интересы самопознание или психология
- Грузия, Беларусь, женщины 34-53, без интересов
- Ретаргет, всех взаимодействующих с аккаунтом за последние 120 дней, люди, просмотревшие 75% видео за 365 дней
Тестирование было начато 27 мая с аудитории №1 и №2, было создано по 2 группы объявлений(фото и видео), в каждой группе по 2 объявления. Все креативы были размещены в Истории и Reels instagram. Здесь мы увидели что видео креативы показали лучшие результаты по сравнению с фото креативами.
9 июня было начато тестирование аудитории №3, где говорилось, что всем подписавшимся на аккаунт и написавшим в директ “+” будет гайд в подарок, мы увидели что выросло число подписчиков и запросов на переписку
17 июня было начато тестирование аудитории №4, где целью было проанонсировать проведение семинара среди людей, взаимодействующих ранее с аккаунтом.
Вывод: лучшие показатели по итогам теста у аудитории №2 и №3
Для теста были выбраны 2 видео креатива и 4 фото креатива к каждому креативу был написан текст
На трафик по привлечению подписчиков за весь период рекламной кампании потрачено 17,61 (евро)
Стоимость подписчика ≈ 0,24 (евро).
Лучше сработали креативы, которые тестировались на аудиторию Европы
Для получения заявок на семинары, мною было предложено для начала провести рекламную компанию с целью получения сообщений в директ для выдачи бесплатного гайда по похудению, чтобы уже теплой аудитории предложить платные групповые семинары.
На сообщение по привлечению запросов на переписку за весь период рекламной кампании потрачено 65,19 (евро).
Получено 63 запросов на переписку
Средняя стоимость сообщения 1,03 (евро), стоимость за сообщение тоже хорошая
Здесь лучше сработал видео креатив
Таргетированная реклама длилась 2 недели.
За это время потрачено 97,83 (евро) рекламного бюджета.
Стоимость подписчика ≈ 0,24 (евро).
Стоимость сообщения 1,03 (евро)
Привлечено 69 новых подписчиков
Получено 63 запроса на переписку
На профиль перешли 381 человек
Рекламу увидели 583938 человек
По итогам рекламной кампании были даны дальнейшие рекомендации клиенту.
- продолжать показы таргетированной рекламы, масштабировать показы.
- активно вести профиль Инстаграм, регулярно создавать качественный контент, максимально вовлекать аудиторию.
- отправлять приветственные сообщения.
Вывод: Рекламная компания принесла хороший результат по привлечению подписчиков. Необходимо пришедшую аудиторию с таргета прогревать в профиле контентом, соответственно пока сложно назвать, сколько из тех людей, которые увидели рекламу и подписались, запишутся на консультацию или семинар. Также протестированы различные варианты гео, аудитории, креативов и определены возможности для масштабирования.
Кейс подготовила Екатерина Гриневская, выпускник тренинга по таргетированной рекламе Юлии Сущинской.
Telegram: https://t.me/katty86