Инстаграм проект - Кухни на заказ фабрики "Nobilia"

Всем привет! С вами на связи Екатерина Шерстюки сегодня я расскажу о том, как продвигать продажу кухонь премиум сегмента через Instagram.

За 3 месяца было сделано:

- Оформлена страница в Инстаграме в едином стиле

- Написано более 90 тематических постов. (В т.ч. информационные, развлекательные, вовлекающие, продающие)

- Привлечено более 700 целевых подписчиков. (В результате ручных массовых подписок, проведения конкурсов, рекламы)

- Продано 2 кухни, стоимостью более 500 т.рублей

- Еще для 3-х потенциальных покупателя на покупку кухонь делается индивидуальный дизайн-проект

Предыстория:

Клиент - директор регионального отделения по продаже кухонь Nobilia

Цель - создание страницы в Инстаграме, заполнение ее качественным контентом, настройка таргетированной рекламы на целевую аудиторию.

Как это было?

Первым делом была реанимирована страница в Инстаграме.

- Оформлена шапка

- Добавлено УТП предложение

- Удалены подписчики-призраки

- Добавлена ссылка на официальный сайт

- Разработан дизайн для вечных сториз и информационных постов

Страница до начала работы:

Страница на сейчас:

Далее, я начала изучать конкурентов.

Выбрала около 20-ти аккаунтов по продаже кухонь, включая в себя подобные страницы Nobilia в других городах, изучила их методы работы, выписала основные ошибки и интересные идеи,которые можно будет впоследствии использовать.

Поиск и полный анализ конкурентов - это то, что поможет вам разобраться в нише вашего клиента и определиться со стратегией развития проекта в дальнейшем.

Контент

Первое время посты были информационными и вовлекающими, т.к. страницу нужно было заполнить качественным и полезным контентом перед запуском рекламы, а так же наладить связь с подписчиками для повышения активности.

Фотографии хорошего качества, уникальный текст, призыв к действию в конце - вот 3 составляющие идеального поста для любого бизнеса.

Страница, после 2-х недель работы выглядела так:

Далее мы начали экспериментировать с постами.

Добавили видео рубрики с фабрики в Германии, чтобы наши клиенты своими глазами увидели как делается их кухня (после серии постов про фабрику, мы продали нашу первую кухню!)
Настроили таргетированную рекламу на выставочные образцы со скидкой 40%
Подключили сервис commenter 2000 на каждый пост, чтобы вовлекать подписчиков на диалог.
Использовали правильные хештеги и геолокации для увеличения охвата, продвигали собственный хештег и локацию салона, что позволило нам популяризировать себя и охватить дополнительное количество потенциальных клиентов!
Использовали прямую рекламу Инстаграм, для повышения узнаваемости по городу и области.

Результаты рекламы представлены ниже:

За 240 рублей мы получили 152 перехода, 62 клика по промоакции, 5 сохранений и 8 подписчиков.

Цена 1 перехода 1,5 рубля! Результаты не плохие, согласны?

Объявление с выставочным образцом:

Цена покупателя кухни за 500т составила 600 рублей! Не считая, охвата, количества сохранений и подписок!

Нашей компании нужно было выделиться, поэтому мы приняли решения добавить больше "лиц" на нашу страницу. Появились вот такие посты:

Подобные посты позволили нам получать сохранения на наши посты, заручиться доверием от старых подписчиков и получать новых, в ходе рекламных акций.

Результаты:

за 3 месяца работы:

была оформлена страница, наполнена качественным контентом, согласно плану.
увеличен интерес к нашей страницы, посты регулярно выходят в рекомендованное.
проданы 2 кухни из премиум сегмента.

С клиентом мы продолжаем работать до сих пор, поэтому через время кейс по продаже Кухонь Нобилия в Твери будет дополнен.

Страница в инстаграм https://www.instagram.com/nobiliatver/

Шерстюк Екатерина Евгеньевна, участница закрытого клуба RedSMM

Telegram: Katy_shery

Instagram: Katy___shery