5 000 000 рублей на продаже кухонь премиум класса
Всем привет! С вами на связи Екатерина Шерстюк. Это кейс, продолжение работы над проектом кухонь Nobilia в Твери. Посмотреть предыдущий кейс можно здесь
За последний год нам удалось выйти на стабильный 1 000 000 руб в месяц на заказ кухонь, заручиться доверием клиентом, собрать положительные отзывы о нашей работе и масштабироваться.
Но обо все по порядку!
- На протяжении 2-х лет ведется постоянная работа по улучшению качества контента
Посты выходят в 9:00 каждый день, кроме воскресенья. В результате экспериментов мы выяснили, что именно в это время наша целевая аудитория наиболее активна
Несколько постов в неделю пускаются в рекламу через кнопку продвигать для повышения охватов. +Идет небольшой приток новых подписчиков
Тексты для постов пишутся по формулам AIDA, PMHS, PAS и ACCA
- Для новых подписчиков настроено приветственное сообщение, с акцией месяца. Раз в 3-4 месяца по открытым диалогам делается рассылка с уникальным предложением. Некоторые клиенты "закрываются" уже на этой стадии
- Ежедневное количество сториз 5-6. Есть видео обзоры, игры на внимательность, реализованные проекты, подборки интересных дизайнов, действующие акции и не только! Стараемся постоянно пробовать что-то новое, чтобы сохранять высокую активность. Иногда клиенты по 6 месяцев следят за страницей, чтобы в один момент сделать покупку!
- Таргетированная реклама настроена на вид форму. Нужно ответить на несколько простых вопросов, оставить контактные данные и получить скидку на кухню и небольшой подарок
Благодаря рекламе у нас постоянный приток теплых Лидов, который своевременно обрабатывают дизайнеры по телефону - Работа с блогерами
Провели масштабную работу с региональным блогером, у которой 70% подписчиков - наша ЦА. Блогер снимала свой ремонт в виде роликов на ютубе, снимала процесс создания проекта, обзоры на материалы, делилась своими впечатлениями на протяжении нескольких месяцев и сняла большой репортаж в день, когда пришла кухня и полный обзор ее возможностей через несколько дней.
Около 5-7 клиентов мы закрыли за один месяц, после выхода последнего ролика от блогера с обзором кухни
Статистика по постам:
Результаты:
- Наибольший отклик "горячих" Лидов пришел от рекламы у блогера. Только за последний месяц после выхода репортажа мы закрыли 3-х клиентов со средним чеком кухни 500 0000 руб
- Бесплатные методы продвижения МФ и МЛ так же работают с конверсией 10-20%
- Таргетированная реклама с постоянной сменой рекламных креативов позволяет нам закрывать по 1-2 клиентам в месяц. Для кухонь премиум сегмента с чеком от 300 000 руб это хороший показатель
С клиентом мы продолжаем работать до сих пор, поэтому через время кейс по продаже Кухонь Нобилия в Твери будет дополнен.
Страница в инстаграм https://www.instagram.com/nobiliatver/
Шерстюк Екатерина Евгеньевна, участница закрытого клуба RedSMM
Telegram: Katy_shery
Instagram: Katy___shery
WhatsApp: 79286255547