ТОП 7 ОШИБОК ЭКСПЕРТОВ И ПРОДЮСЕРОВ В ЗАПУСКЕ

Как мы знаем большие деньги в инфобизнесе всегда приносит запуск продукта.
Запуск- это технология поэтапных продаж, которая позволяет создать огромный спрос в соцсетях, благодаря уникальности и формированию ажиотажа у ваших подписчиков🔥

Все мы знаем, что время не стоит на месте: меняются стратегии, схемы и инструменты в запусках. Так вот, кто постоянно учится, совершенствуется и остаётся в тренде, тот всегда выходит в плюс, а вот кто действует по устаревшим схемам - проигрывает конкуренцию и теряет позиции на рынке.

📍Ошибка 1. Неправильно выбрана ниша.

Так как мир постоянно меняется, так и желаемые товары и услуги на рынке тоже меняются. В востребованной нише всегда будут хорошие конверсии в рекламе, в продажах и в результатах учеников.

Один из главных критериев успешного выбора ниши — возможность поставить в этой теме высокий чек: от 100к и выше. По данным GetCourse, самыми прибыльными и рынками остаются: заработок онлайн, нумерология, астрологи, психология.

📍Ошибка 2. Не правильная идея курса.

Прежде, чем создавать масштабный курс и запускать его, лучше провести тестовый вебинар на эту тему и сделать запуск. Его подготовка не займет много времени и ресурсов, но при этом вы сможете проверить спрос на свою тему, взвесить все "ЗА" и "ПРОТИВ", выяснить были возражения при оплате. И когда все конверсии вас устроят, можно начинать масштабный запуск. Правильно выбранная тема продукта — ключевой фактор успеха.

📍Ошибка 3. Неумение  выстраивать продажи.

Часто бывает так, что эксперт продаёт только через вебинары, но не умеет продавать через блог, сториз, через диагностики. Чтобы делать масштабные и прибыльные запуски, необходимо освоить все форматы продаж, в зависимости от площадки. Также в этот пункт важно уметь работать с базой, а не только с холодным трафиком и автоворонкой.

📍Ошибка 4. Основное внимание уделять маркетингу, а не продукту.

Создавать те продукты, которые действительно нужны людям — то ключевой фактор успеха в запуске. Именно вокруг продукта и его идеи должен строиться маркетинг, а не наоборот. Качественным продукт является с точки зрения содержания, смыслов, упаковки, инфраструктуры, вовлечения спикера, конечного результата учеников — и это большая системная работа.

Если вы делаете запуск только несколько раз в год — вы теряете много трафика и горячих клиентов, которые бы пришли на ваш основной продукт.

📍Ошибка 5. Неумение прогнозировать и декомпозировать запуск.

То есть делить вашу большую конечную цель на серию маленьких шагов, чтобы увидеть, что вам нужно сделать для её достижения. Например:
– понять какой продукт и с каким чеком нужно продать
– сколько нужно продать и кому.
Заранее прописывать результаты в цифрах на каждом этапе. И если они не соответствуют плану, предпринимать дополнительные действия, тестировать новые гипотезы, прежде чем переходить к следующему шагу.

📍Ошибка 6. Непонимание, как набирать аудиторию.

Часто онлайн-школы начинают лить холодный трафик на лендинг проекта и в блог эксперта только под запуск: и в этом заключается их фундаментальная ошибка. Если трафик окупается — его нельзя останавливать. Необходимо постоянно мыслить лидгеном: учиться находить новые источники привлечения аудитории, новые связки, новые возможности притянуть к себе внимание и конвертировать его в продажи. Кроме классического трафика:
- выступать на онлайн и офлайн мероприятиях;
- проводить гостевые уроки у других экспертах на курсах;
- делать партнёрские запуски;
- закупать рекламу у инфлюенсеров

📍Ошибка 7. Неумение делегировать.

Очень часто продюсер или эксперт всё тянет на своих плечах: сам проектирует запуск, проверяет копирайтинг, ставит задачи отделу продаж, думает об автоматизации. Поэтому на сам запуск уже не хватает ни сил, ни энергии, ни желания. И онлайн-школа годами не растёт. Необходимо уметь создавать вокруг себя сильную команду, нанимать сотрудников и руководителей отделов, которые будут растить бизнес, а не просто подносить вам готовые инструменты.