Конспект

Из этой статьи вы узнаете:

- Программы, которые вас ограничивают

- Позиция win-win

- Принятые решения

- Самоценость

- Про видение

Начнем с программ. Разберем 10 программ, которые мешают вам пробить финансовый потолок и быстро расти

1. Программа: Я и так это знаю/это и так понятно/ты говоришь очевидные вещи/ты меня удиви, чтобы был вау эффект/ я делаю тоже самое

Эта программа включается и не даёт брать возможности, которые вы можете взять. У вас много включается логика, вы все долго анализируете, но результатов у вас все равно нет

Если вы говорите эти фразы, эта программа у вас точно есть:

• Ты говоришь очевидные вещи
• Я делаю тоже самое, у меня в другом проблема
• Я это и так знаю, все и так мне понятно
• Давай, удиви меня, что я о программах не слышал/а?

2. Программа: Логика. Работа только на уровне логики и инструментов.

Воронки, прогревы, конверсии, чек-листы, таблички, декомпозиции, авто-вебинары и другие сложные слова. Если вы все это любите, значит у вас линейный мир и линейный ум. Поэтому все результаты достигаются медленно и сложно.

Чтобы выйти из этой программы стоит перейти в мир магии, в котором результаты не достигаются, а создаются

Хотя все менеджеры и ваш мозг вам точно скажут, что это не рационально и стоит начат с маленьких блогов

Находясь в логике мы все пытаемся продумать, просчитать. Но так не работает. Нужно довериться внутреннему импульсу и тогда вы получите куда бОльший результат!

Если вы говорите эти фразы, эта программа у вас точно есть:

• Мне нужно, чтобы все было понятно, распланировано
• Мне нужно все просчитать до мелочей
• Когда все идет не по плану, мне становится плохо
• Все должно быть в таблицах и чек-листах
• Нужно еще добавить информации в продукт, ее слишком мало
• Инструменты – ключ ко всему

3. Программа: Обесценивание

Кто думает, что вам что-то недостаточно? Что еще нужно поучиться? Что вы еще недостаточны, чтобы зарабатывать миллион/два/пять/десять?

Это глюк в голове. Потому что истинный Вы себя не обесцениваете. Истинный Вы себя любите и умеете присваивать себе свои результаты. Вы знаете какой вы крутой на самом деле.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• Постоянные мысли "Я еще недостаточна, чтобы…."
• "Мне нужно еще поучиться/пройти курс/обучение, чтобы …."
• Неумение присваивать себе свои результаты
• Достигаете цель, которая еще месяц назад казалась невозможной и тут же кажется, что маленькая цель, надо дальше, больше
• Сравнение себя с другими, постоянно сравниваете себя с результатами других и кажется, что с вами что-то не то

4. Программа: Хорошая и подстраивающаяся девочка/мальчик

Вы отвечаете клиентам/ученикам 24/7, постоянно на связи. Пытаетесь угодить, боитесь потерять клиента, боитесь, что попросят возврат.

Тем самым терпите и сливаете энергию на этих клиентов, а могли бы направить ее на создание еще бОльших результатов.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• На связи с клиентами/учениками 24/7
• Боитесь продавать, думаете, что не умеете продавать
• Боитесь «давить» на клиента в продажах, закрывать возражения
• Стараетесь быть удобными для клиента, потому что в голове - клиент всегда прав

5. Программа: Ебш 24/7

Чем больше буду делать действий, тем больше будет результат.

Привыкли много работать и даже не видите, как жизнь проходит мимо. Делаете действия, которые не хотите делать, которые сложно даются, забирают энергию. Как следствие - нет желаемых результатов и постоянно ни на что не хватает времени.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• Постоянно находитесь в телефоне
• Чувствуете вину за отдых
• Даже когда отдыхаете, фоново думаете о работе
• Кроме работы не развиваете ни одну другую сферу жизни
• Постоянно кажется, что вот вот еще чуть чуть и отдохну
• Никогда ни на что не хватает времени

6. Проработки проработок или Балийский вайб

Вы 5 лет прорабатываетесь, ходите по разным психологам, коучам, расстановкам. Прорабатываете детские травмы, обиды на родителей.

На самом деле - это про неумение взять на себя ответственность и переложить ее на проработки и высшие силы. Нет смысла прорабатываться и не зарабатывать деньги.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• "У меня нет денег столько, сколько я хочу, потому что родителей своих принять не могу"
• Ходить к психологу/коучу годами и постоянно прорабатывать какие-то травмы, обиды
• "Я не зарабатываю, потому что в натальной карте на этот год Марс в 5 доме - а это не денежный знак"
• Отдыхать, ничего не делать больше, чем неделю, говоря, что у вас «выгорание»

7. Негативщик

Постоянно ищите подвох в чем-то. Фокусируетесь на негативе. Ищите изъяны в себе, в окружающих, в информации, продуктах.

Жалеете себя. Уходите часто в жертву и жалость к себе. Считаете, что вам просто не повезло. Просто вы такой человек.

Всегда находите из-за чего переживать и пострадать, даже если все хорошо.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• Постоянно искать изъяны в себе и в окружающих
• Фокус на том «почему НЕТ», а не на «почему ДА»
• Постоянно в тревоге и переживаниях, даже когда все хорошо
• Жалеете себя и считаете, что кому-то повезло, а вам нет

8. Усложнение

Сложная жизнь, характер, отношения. «Ну я просто человек такой».

«Чтобы вырасти в деньгах нужен трафик, команда большая».

2 месяца подумать в своей голове, прописать, составлять план. Делать сложную воронку, долгий прогрев, прописывать программу курса, модули, сценарии для рилс, упаковать правильно профиль.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• «Ну я просто такой человек, с таким характером»
• Считаете, что у вас сложная жизнь/характер/работа/отношения
• «Надо придумать воронку такую, чтобы вообще все автоматизировать»
• «Чтобы вырасти в деньгах, нужно собрать команду, и вложить много денег в трафик»
• «Просто не бывает! Все ваши «деньги в легкости» чушь собачья и маркетинг»

9. Правота

Иногда человеку настолько важно доказать, что он прав, что что-то не работает, что он находясь в этой программе не «берет» то, что на самом деле хочет. Потому что когда мы понимаем, что можно по-другому и мы до этого делали какую-то херню - нашему ЭГО очень больно, оно страдает. Доказать свою правоту, что что-то не работает всегда легче, чтобы не чувствовать боль ЭГО.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• «Ну я же говорил/а»
• «Я так и думал, что все так и будет. Зачем надо было начинать?»
• Делать действие не на 100%
• «Я конечно послушаю, но у меня все равно другая история»

10. Детская позиция

Когда мы хотим, чтобы «все само». Ищем гарантию результата, сомневаемся, перекладываем ответственность на кого-то.

В этой программе мы сами не можем быть ответственны за свою жизнь, а именно - не способны делать выборы, принимать решения и следовать своим решениям.

Проверьте если ли у вас эта программа:

• Обращаться к картам таро или МАК по любому поводу и вопросу
• Всегда хотят гарантий результата
• Часто сомневаются, тяжело принимать решения и делать выбор
• Хотят, чтобы «все само» и особо не напрягаться

Любая программа - огромное ЭГО. Не важно какая она в плюсе или минусе (корона, обесценка, логика).

Любая программа — это ограничитель. Вы настолько привыкли с ней быть и кажется, что просто вы «вот такой человек», но на самом деле эти истории и программы убираются.

Результатов желаемых нет, когда мы на эти программы накладываем инструменты. Ничего не работает. Перед тем, как что-то сделать из твёрдого (навык продаж, умение вести контент, продукт итд) нужно расчистить эти программы.

Позиция win-win

Вы сможете четко ощутить ее в контакте с другим человеком. Потому, что одно дело сталкиваться только на нашим ЭГО и совсем другое еще с ЭГО клиентов, партнеров и т.д.

Из чего скрадывается эта позиция?

- Если человек не до конца заплатил, у него есть всегда возможность слиться
- Так же и вы теряете интерес к клиенту, который ничего не делает и берет рассрочки. Ведь вы чувствуете, что клиент не заплатил, не выкладывается на максимум и соответсвенно

Поэтому всегда, когда мы человеку предлагаем на разборе варианта оплаты, нужно четко проговорить, что есть варианты оплаты: сразу оплатить за одну встречу и начать уже что-то делать, а потом оплатить всю сумму. Потому, что это сейчас клиент на эмоциоанальном подъеме, а когда он попадет в эмоциальнальную яму, ему будет страшно и при этом он еще не внес всю сумму, он может слиться

Про принятое решение

Ваш продукт будет стоить дорого не тогда, когда вы добавите в него кучу новых инструментов, а когда вы начнете принимать ДРУГИЕ решения, когда вы сами станете другими.

Не нужно пытаться объяснить клиенту логически, почему ваш продукт стоить столько-то денег, как вы кучу всего в него добавили. Когда мы доносим ценность с помощью количества материала, мы тем самым обесцениваем себя. Будто говорим, что я не ценная, ценен только мой материал. А нужно доносить ценность через:

• твой контакт со мной ценен потому, что я ценная
• я постоянно проживаю новый опыт, покупаю новые обучения и поэтому мой продукт растет
• мой продут каждый раз стоит дороже, потому, что я становлюсь другой. Я принимаю другие решения. Я более сильная. Я даю этот опыт своим ученикам

Самоценность

Много экспертов не могут достичь желаемых результатов потому, что у них нет внутренней опоры и они не ощущают свою самоценность. Берут в работу всех подряд лишь бы заработать денег, не могут отказывать. К чему это ведет?

Они сливают весь свой ресурс, выгорают и в итоге деньги, которые они зарабатывают не приносят им никакой радости и удовольствия. Без ощущения самоценности и отсутствие веры в себя и свои силы, мы готовы соглашаться на меньшее: маленьких клиентов, рассрочки, маленькие деньги.

А что происходит, когда человек переходит в сильную позицию? Когда он ощущает свою самоценность и экспертность? В этом случае он не будет брать в работу кого попало, он подождет «своего» клиента, который будет с ним на одной волне. Это будет сильный клиент, который не просит скидки и рассрочки.

Конечно, когда человек только в начале пути, его страхи можно понять. Он боится, что если прямо сейчас не возьмет всех клиентов, то опустится на уровень ниже, не сможет обеспечить свои базовые потребности. Поэтому так важна работа с наставником. Наставник может помочь подняться по ступенькам и достичь того уровня успеха, когда клиенту будет уже не так больно терять окружение, потому что чем успешней становится человек, тем в нём больше воспитываются качества. Больше уверенность в себе, сила, самоценность очень сильная.

Видение

Сначала мы строим идеальную картинку через видение, а потом к нам приходят результаты! Потому, что когда мы видим, мы начинаем чувствовать, как идти к своей цели. Начинаем доверять интуиции, импульсам и все больше уходим от логики.

Пока у вас нет видения, вы будете писать банальные посты, создавать банальные продукты и думать, что вам снять и выложить завтра. Получается такой пластиковый контент. И сколько бы вы его не делали, вы не будете расти.

Кратный рост начинается, когда есть видение, а оно формируется, когда идет проживание нового опыта на уровне мышления. Как раз за этим мы и ходим в наставничества. Хороший наставник не тот, который дает только инструменты, а тот, который дает свой опыт и показывает, как старые инструменты можно использовать по-новому, с учетом этого опыта.

И если к вам пришел клиент, который думает, что уже все знает и прокачал свое видение, но при этом он не растет, ему это нужно вернуть. Значит не все он знает, не применяет, обесценивает. И еще можно поработать над тем, действительно ли сейчас у человека то видение, которое ему нужно? Точно ли ему подходит картинка, которую он себе придумал? Скорее всего нет, если он так сливается и саботирует

Когда у человека сформировано видение или ты поможешь ему увидеть ту самую картинку будущего, у него не будет возражения «дорого». Потому, что такого возражения в принципе не существует. Это все страхи человека и сомнения. Поэтому, когда мы переведем фокус со страхов на результаты и видение будущего, все возражения отпадут сами собой и клиент будет вашим