ТРЕНДЫ ПРОДАЖ и ЗАПУСКОВ 2024-2025
Всем привет, я Катя Клад - энергет известных блогеров со стажем более 22лет, звукотерапевт, продюсер нового времени и ченнелер.
Для начала кратко накидаю почему я имею право рассуждать на эту тему. Я на рынке довольно давно и точно знаю как расти в любое время, потому что ⬇️
- была в эзотерике и практиках, работала с энергией, когда это ещё не было мейнстримом
- заранее вижу тренды, являюсь новатором (к примеру, много лет назад, когда я начала ставить людей на гвозди - многие крутили у виска и говорили, что такое никому не зайдет. По итогу сейчас каждый второй стоял на гвоздях и каждый третий ставит на гвозди. Примеров таких у меня много)
- в прошлом году заработала 2.000.000р с одного поста + участие в этот период в рекорде по заработку для Книги Рекордов Гиннеса
- 1.000.000р за 3 недели всего лишь на двух инструментах и работе с энергией (при вложениях в трафик 75.000р)
- 150.000р при вложениях 5.000р
- знаю как расти как начинающим, так и продолжающим экспертам (понимаю разницу в выстраивании стратегии)
- говорю про факапы, что помогает моим ученикам не попадаться туда же (к примеру, мой первый офлайн бизнес закончился предательством, долгами в 3.500.000р и преследованием коллекторами, а в прошлом году я выросла в 10раз!! Через какое-то время пройдя несколько сложных ситуаций в жизни - упала на дно и потом поднималась заново) Ролевая модель на все времена получается, потому что знаю как из любого минуса создать плюс.
- сама постоянно учусь и наблюдаю за рынком. То, чему вас учили 1,5-2 года назад, сейчас скорее всего уже не актуально, поэтому знать и понимать рынок - это большой вклад в движение и рост.
- помимо материальных/физических трендов понимаю и энергетические тренды (назовем это так:) или иначе - проходки.
- мне доверяют и были в работе такие люди как:
1) Тимур Калимулин - сооснователь огромной сети "ПиратМармелад", организатор секс-вечиринок для людей из списка Форбс.
2) Юля Голыгина - член рабочей группы Госдумы РФ, актриса, недавно снялась в третьем сезоне "Жизнь по вызову", участница одного из сезонов "Холостяка"
3) Катя Нова - танцовщица и участница различных соревнований по бальным танцам, женский наставник, создательница большого клуба для женщин, которые хотят проявляться, организатор конференций для реализованных женщин.
Как я и говорила ранее, в самостоятельном плавании я уже довольно давно и вот каждый год люди говорят примерно одно и то же - рынок умер, мы останемся без денег, людям это всё не надо.
Или же ещё одна история бывает на разборах, мол, вроде знаю как че делать, училась же, а ничего не помогает, продаж нет, людей нет, я по итогу в обесценке и без энергии. Начинаем разбирать глубже, а обучение либо год-полтора назад было, либо тот, кто обучал - передал устаревшие знания. Безусловно база всегда +- одна, но как оно преподносится - имеет важность.
Давайте кратко, тезисно пробежимся по трендам последних нескольких лет и вы сами всё поймете.
- Эра гивов - когда несколько блогеров объявляют розыгрыш кучи дорогих подарков. Условие - подписка на всех спонсоров и максимально высокая активность в их блогах
- Эра sfs - не знаю помните ли этот инструмент. Его часто использовали такие старички блогинга как Крис Шелест, Саша Кетова (кстати, Митошина изначально на пару с ней Инсталогию делала). Так вот смысл sfs был в том, что подписчики выкладывали у себя профиль блогера и рассказывали за что и почему его любят. Затем блогер выбирал 1-3 понравившихся описания+их профили и размещал у себя с отметкой. Таким образом все набирали подписчиков себе.
- эра кучи массовых курсов. Просто делали их все, кому не лень
- эра рилсов
- эра дорогущей рекламы у блогеров (эра подкастов у Косенко вообще можно отдельно выделить. Люди огромные суммы инвестиций привлекали, чтобы попасть к нему на подкаст)
- эра наставничества
тут можно указать топов: Аяз - группа 300 человек по 5.000.000р с каждого, Даня Матухно - 90.000.000р с чеком в 5.000.000р (кстати, одна из связок продаж от Дани Матухно будет на моем мини-продукте по запускам и продажам), Карина Исхакова (стала феноменом прошлого года), Егор Пыриков, Артём Дюкарев, Оксана Березанская и тд
Сейчас уже провал в сфере дорогих наставов. Люди теперь довольно тяжело идут на такое. Кто-то присытился этим адреналиновым кайфом, кто-то закредитован по горло, кто-то попал вы мыльный пузырь и разочаровался, тк не получил никаких результатов, а долги остались. Поэтому на данный момент прежние результаты продаж дорогих наставов у единиц только. И тут в период кризиса можно начать страдать, а можно понаблюдать и выстроить новую систему/новый подход.
Прямо важно запомнить, что ВСЕ ТРЕНДЫ ЖИВУТ ГОД - МАКСИМУМ ДВА ☝🏼
И вот тут как нельзя кстати мысль, которую я несу всем экспертам - ЗАРАБОТАТЬ БЫСТРО, НО РАЗОВО и ЗАРАБАТЫВАТЬ РЕГУЛЯРНО - это не одно и то же.
Многие в бум наставов заработали хорошие деньги, а потом через какое-то время в просадке оказались. И тогда они решили, что с ними что-то не так. Вот же была пара запусков миллионных, а сейчас яма какая-то. Наверно я что-то не так делаю.
Но дело в том, что бум наставов и высоких чеков проходит. Люди идут к более осознанному подходу в покупке инфопродуктов.
По такой же схеме я работаю и с экспертами в личном сопровождении. Я даю им как связки и решения для быстрых продаж в моменте, так и систему/струкруру в долгосрок.
Кстати, осознанный подход к покупке инфопродуктов я бы поставила в ПЕРВЫЙ ТРЕНД ☝🏼😎 Даже это понимание вам уже сильно поможет.
Тут сразу дам несколько решений ⬇️
- создавать крутейший бесплатный контент с реальным действием, не от балды, раз это бесплатно. Теперь людям надо понаблюдать, попробовать и только потом принять решение. Рынок пернасышен и каждый второй пытается показать богатую жизнь, ламбы и Ролексы. Но как понять кто из них поможет именно вам именно с вашим вопросом? Громкие обещания тоже не работают, они на каждом шагу.
Людям помимо всего прочего важно, что вы реально эксперт и реально разбираетесь. Причем влияет не только контент в виде постов, но и личные касания (эфиры, разборы, консультации, кастдевы)
- кейсы. Именно твердый результат, а не отзыв и в идеале с доказательствами. Всё это опять же из-за мыльного пузыря наставов и успешного успеха. Много фейков, обещаний, а внутри продукта ноль. Нужны наглядные примеры.
- реклама
- спикерство
- подкасты
- размещение в журналах
- личная работа с топами, кем-то крупнее вас (тут может быть формат рекламы, где вы работаете с кем-то крупнее и он становится вашим кейсом, можно вообще такое сделать в формате рекламы)
- показывать свои прорывы, результаты, факапы в реальном времени.
Показывать как прямо сейчас вы делаете действия, решаете вопросы. Не когда-то в 2005, а прямо сейчас. Это ещё и одна из проходок с точки зрения энергии. Помните мой сексуальный эфир?))
- создать продукт флагман и вести его несколько лет. Это как бренд, по которому вас будут узнавать.
Из моих личных примеров это:
НОЧЬ МЕДИТАЦИЙ, которой уже 5 лет. И многие меня вообще благодаря ей узнали. Я внутри этого продукта создала такую философию, что люди шли именно на неё.
Или ещё года три "ПерепроЖивка" у меня была. Это было личное наставничество (кстати, получается вела наставы, когда это ещё не было мейнстримом:)
Внутри продукт может трансформироваться, но бренд, посыл, название одно. Таким образом вы и выделяетесь (потому что просто "наставничество" у всех есть), и люди будут видеть, что вы работаете серьезно и в долгосрок и из запуска в запуск продаете свое детище. Ну и каждый раз новый продукт довольно сложно запускать, тк людям еще не совсем понятно что это и доверия к нему такого нет. К тому же человек, который постоянно меняет продукты один на другой, может ощущаться как не очень серьезно относящийся к своему делу. Тут конечно исключение если вы ещё ищете свое и пробуете.
Кстати, к вопросу о том, что первый запуск обычно довольно сложный. Первая Ночь медитаций наполовину была по бартеру и за рекламу. Первая личная работа стоила, о, боги! 4.000р ))) кстати, девочка эта вообще поменяла свою жизнь тогда) Начало было таким, но зато потом 15.000-25.000-100.000-666.666р
Не всем нужны квантовые скачки. Более того, не всякая психика их выдержит. Если не чувствуете готовности, лучше постепенно наращивайте темп. Поэтому в том числе, с экспертами я теперь работаю только в личке. Чтобы под запрос каждого выстроить максимально рабочую стратегию.
Вообще я считаю, что каждому жизненно необходимо для начала хорошо потрудиться и научиться бвть вкладом. Сейчас многие улетели в балийский вайб и абсолютно забыли что такое трудиться, вкладываться в учеников на полную. Ещё даже где-то модно транслировать историю типа "я лежу на пляже, пью кокос, а денежки капают на счет". Так вот чтоб так было, нужно сначала хороший фундамент выстроить и наработать опыт и доверие.
Сейчас стратегия балийского вайба вас разрушать будет. Но и в ебш уходить тоже не надо)) везде баланс нужен.
Короче сейчас надо проДАВАТЬ дольше, чем, к примеру, в прошлом году. Не надо никого торопить, никому втюхивать, уговаривать и тд. Потом почувствуете как станет меньше напряжения внутри и энергия лучше пойдет. Потому что люди к вам будут приходить более осознанные, а не ждущие волшебную таблетку или на адреналиновом кайфе от больших чеков.
Пробуйте разные способы продаж. Посты, разборы/кастдевы, эфиры/вебинары, стори, интенсивы и тд. Чем больше вариантов используете, тем больше будет выхлоп. Если конечно внутри продуктов этих будет правильное наполнение:)
Кстати, раньше мне было достаточно 3-4 эфира и была набрана группа и сделан отличный запуск. Теперь такой формат уже не работает, поэтому использую так же много разных источников.
ВТОРОЙ ТРЕНД. Растет закредитованность и падает одобряемость рассрочек.
по статистике самых крупных онлайн школ 80% продаж делаются в рассрочку. Но сейчас с этим всё сложнее.
Решение: делать продуктовую линейку с разными продуктами с разной стоимостью. Т.е у вас может быть какой-то недорогой входной продукт, а может премиум. И они никак не будут мешать друг другу. Наоборот ваша аудитория станет шире и возможно кто-то дальше решит зайти в премиум. Важно правильно эту линейку выстроить, в понятную структуру (с этим я помогаю в личной работе, крупным мазком что-то общее выдавать не вижу смысла, всё уникально)
Вижу как многие, кто упираются только в большие чеки, сейчас уже в яме или совсем скоро там откажутся. Советую не затягивать и не ждать пока бахнет и снова придется двигаться из страдания.
Ставить чек сейчас следует по результатам узнавания своих подписчиков, их нынешней ситуации, а не со слов наставника или личного эго (я премиальный эксперт, поэтому так)
Вижу многие в этом плане ориентируются на Косенко, Белякову, Исхакову, Митрошину. Мол, у них большие чеки, а я хочу как они и поэтому тоже буду ставить большие чеки. Но! Все эти люди начинали с минимальной цены и сильно много вложили в то, чтобы сейчас иметь возможность ставить такие чеки. Когда-то Косенко учился на БМ и продавал то ли носки, то ли шарфы. Не помню уже. Да он за свою жизнь чем только не пробовал заниматься, Белякова в пандемию столько бесплатно раздала и потом вот пошла в рост, Карина вела марафоны за 20к или около того, первая инсталогия Митрошиной стоила 15к. Если вы хотите как они, то будьте добры пройти весь путь))
Товарищи, ну призываю вас к трезвости. Иллюзии ни к чему хорошему точно не приведут.
Еще, кстати, у всех этих людей есть продуктовая матрица) заметили?
Еще немаловажный момент в этом пункте - это возвраты и ответственность. Многие с пылу готовы ставить 500-лям, но отвечать потом за это не готовы. Если вам заплатили 1.000.000 за работу, вы вложились в человека, деньги уже использовали, а он остался недоволен, мол, это не обучение за лям и просит возврат. Вы готовы к этому? Получая что-либо важно быть готовым это потерять, если так случится.
Помимо прокачки веры и самоценности, трезво посмотрите на своих подписчиков. На что они реально готовы и сколько они реально могут?
Ну и подключайте максимальное количество рассрочек и брокеров.
Еще одно решение тут - это формировать комплексный подход. Чтобы человек мог именно твердый результат получить. Рынок переполнен и люди уже не покупают по приколу. Они хотят быль уверены в результате. Приведу пример на своих двух продуктах ⬇️
1) ПОРТАЛ. Закрывает все вопросы энергии, духовности, состояния, что в дальнейшем ведёт к росту в сфере предназначения, денег, карьеры, отношений. Т.е заходя на этот продукт я не скажу, что вам теперь надо к родологу
или специалисту по энергии. Мы проходим и заземляем всю базу про карму, энергию рода, духовный рост, теневые части личности, зависимости, творческую энергию, мама/папа/внутренний ребенок, опора, отношения и тд. Т.е это связка из тех вопросов, с которыми мы сталкиваемся практически всю жизнь. Получается все базовые вопросы в одном продукте
2) ЛИЧНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ЭКСПЕРТОВ/ЭЗОТЕРИКОВ/МАСТЕРОВ МЯГКИХ НИШ (это наверно ещё можно назвать продюсированием нового времени, хотя само слово мне не очень нравится)
В этом продукте помогаю вам и денег заработать на своем деле, и смыслы продукта углубить, и с в ресурсе при этом быть, энергию прокачать. И как бонус, другие сферы тоже подтянутся, тк у меня всегда комплексный подход. Здесь всегда работаем на результат!! Иначе и не интересно, нет смысла начинать.
Играя с этим трендом знаете на что еще можно обратить внимание?
ОФЕР! Это ваше некое продуктовое обещание, краткое описание в одном предложении
например: "Как заработать 1.000.000р на всего двух инструментах и работе с энергией при этом не уходя в ебш.
Раньше такого офера было вполне достаточно. Но не сейчас) теперь к этому нужно еще добавить усиление. Снова так же покажу на примере своих реальных продуктов и их реальные оферы, которые работают прямо сейчас. Уж простите, показываю на своем, тк реально всё, что советую - использую ☺️
итак, ПОРТАЛ ⬇️ основная программа по ссылке. А ниже укажу продуктовую особенность или иначе - фишки моего продукта помимо основной программы.
1) в подарок получаете курс по прокачке энергоцентров, который сможете и дальше при необходимости использовать. Такая личная методичка под рукой
2) лучшие ученики получают личное сопровождение на месяц безоплатно. Логично, что лучшие ученики итак крутой результат получают, тк максимально включены, а тут им еще бонус сверху на усиление результата.
3) клуб поддержки на 2 месяца для тех, у кого по каким-то причинам не получилось. Добьем до крутого результата, никого не бросаю.
4) различные варианты оплаты (полная, рассрочки, кредиты, разбивки, иностранные платежи и тд)
Теперь то же самое по ПРОДЮССИРОВАНИЮ нового времени ⬇️
1) фиксированная сумма только в первый месяц, далее только процент с ваших продаж, те не надо трястись и каждый месяц искать деньги для оплаты. Плюс в таком варианте оба заинтересованы зарабатывать и получать крутые результаты.
2) различные варианты оплаты (полная, рассрочки, кредиты, разбивки, иностранные платежи и тд)
3) глубинные разборы всех моих запусков + разбор на молекулы связок, которые использую и на которых заработала хорошие деньги (разбор 2.000.000 с поста тоже будет) Возможность внедрить эти связки и в ваш запуск.
4) шаблоны переписок и договоров
5) контакты подрядчиков по рекламе, рассылкам, брокеры, рассрочки, бухгалтеры, юристы (дам вам своего личного юриста, которая работает с Роговым, Каграмановым и Миногаровой)
6) помогаю с заявками, клиентами
7) доступ в закрытый канал с рекламой от лучших блогеров всея Руси и не только:)
8) погружаюсь в ваш продукт и помогаю увидеть уникальность, при необходимости могу даже пройти его, чтобы лучше понять вас и вашу экспертность. Шаблонные истории не для нас с вами) будем создавать топчик 🔝
НУ КАК ВАМ? Что заинтересовало, а что не очень?
Теперь давайте с вашим продуктом. Задайте себе вопрос: "Что такого я могу добавить в свой продукт, чтобы предложение стало вне конкуренции?"
ТРЕТИЙ ТРЕНД. Реклама постоянно дорожает.
Что с этим делать?
1) использовать те самые быстрые способы заработка (быстрые связки), чтобы хотя бы частично окупить вложения. Их я даю в личной работе, как и говорила ранее.
2) перевод из других соц.сетей. Кстати, реклама в тг выходит выгоднее, чем в инстаграм
3) вовлекать. Тут опять же вопрос перенасыщения рынка. Люди как-то должны увидеть именно вас и ваш контекст. Рынок сейчас - это рай для сдвг-шников:)) куча всего враз - там чуть, тут чуть, но по факту нигде.
4) экспертов закупать стало дороже, поэтому есть смысл брать довольно широкую аудиторию и вводить их в контекст. Идти в долгосрочное взаимодействие, а не в быстрые продажи с разборов. Вернее, не только в быстрые продажи с разборов.
5) снова внедрять механики бесплатного продвижения
- круги, рилс, качественный комментинг (не через ии), выступления, обмены аудиторией, взаимопиар, колесо фортуны и тд. Арт правильном подходе эти инструменты будут отличным дополнением.
ЧЕТВЕРТЫЙ ТРЕНД. Высокая конкуренция. Аутентичность, уникальность.
техника "Просто повтори" уже не работает.
вот смотрите 👇🏾
2024 год - переизбыток контента, причем зачастую очень шаблонного
Если на конкретном примере, то есть такая техника - аксесс барс. Вот я ей обучалась как-раз в году 17-18м. И тогда вообще никто не знал что это, даже в интернете информации только с не было. Сейчас же гора информации, куча практиков этого направления и уже не такой интерес, тк переизбыток.
Так же было с гвоздями. Когда я начинала, люди были в шоке, что можно встать на гвозди. Сейчас же это супер популярная история и даже наверно с переизбытком. Короче, людей гвоздями не удивишь.
Или вот я была у Карины Исхаковой на наставе в самом начале эры больших чеков. Все вокруг были в шоке от того, что я заплатила лям за месяц. А сейчас этим никого не удивишь. Так всё и работает.
Кстати, прямо сейчас у меня своеобразный эксперимент. Я враз запускаю два разных продукта. Один четко про энергию, способности, опору и законы мира, а другой про экспертность и заработок (хотя блок про энергию там тоже есть). Что из этого выйдет - не знаю. Но сейчас я чувствую ресурс и там, и там. В обеих направлениях я не только в информации сильна, но и в опыте. А опыт, как говорится, не пропьешь))
Как итог: 2018г - просто повторяй, 2024г - выделяйся (у многих на шаблонных наставах абсолютно стерлась уникальность)
ПЯТЫЙ ТРЕНД. Люкс и успешный успех всех заебали.
за последние три года акции компании Гуччи упали в три раза.
Сейчас у молодого поколения базовые настройки очень меняются. Я много общаюсь с молодыми ребятами и там сейчас больше фокус на творчестве, самовыражении.
Частные джеты, вылизанные фото, бренды напоказ всех утомили.
Какой выход?
- показывать реальную жизнь
- делиться не только хорошим настроением и успехами
- показывать проблемы
- не быть надменным, максимальная натуральность и открытость
Помните мой легендарный голосовой чат "СДАТЬСЯ ОТЦУ"? На котором рыдали в итоге все. Такой честный, очень уязвимый, но настолько раскрывающий и целительный эфир. Тогда он помог прожить травматичные истории как мне, так и моим подписчикам. И по итогу мы стали ещё ближе, хотя поначалу было очень страшно вот так раскрываться.
Или вот вам пример одной моей клиентки. Она тогда родила третьего ребенка. Эмоционально было сложно. Второй дочке было полтора, а тут уже новая малышка пришла в мир. Нервы сдавали. Где-то внутри сильно хотелось просто выкинуть всех орущих в окно и лечь спать в тишине. Но она же мать! А ещё помимо этого женский наставник. Нужно держать марку и подавать всем пример. А внутри в этот момент много боли и вины, что она такое к своим детям испытывает. И как-то раз она психанула и решила поделиться этим в блоге. Такой активности и поддержки в её блоге не было никогда. Более того, тот пост помог куче таких же мам, ругающих себя за внутренний раздрай и совсем не мамские желания.
ШЕСТОЙ ТРЕНД. Смена авторитетов.
Раньше люди шли за большими блогерами, топами с огромным количеством подписчиков. Т.е люди реагировали на общий результат человека. Сейчас покупают динамику. К примеру, Карина. Приходит на рынок, транслирует другие смыслы, быстро взлетает, ставит цель, снова взлетает и ещё и делиться этим всем. Люди это видят и хотят так же.
Плюс те, кто вырос относительно недавно, ближе к народу, чем давние топы. Кто помнит, даже я летом эксперимент проводила с работами и сближением с народом, который просто счастья хочет, а не экспертности и миллионов. Ведь я и им могу помочь)
Короче, люди идут на постоянный рост, даже если не большой, а не на количество подписчиков.
И главное помни 👇🏾
Итак, я буду очень рада, если поделишься инсайтами вот здесь T.me/katya_klad
Также, подписывайся на мой канал (если ты еще не там конечно:) https://t.me/+BFEsNdkfcSE1NDAy