Маркетинговая стратегия для экспертов
5 ЭТАПОВ ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ:
- Распаковка экспертности
- Анализ целевой аудитории
- Ядро смыслов и метасообщений для упаковки, продуктовой линейки и контента в блоге
- Сильное позиционирование, которые выделяет среди сотни конкурентов
- Причина по которой нужно подписаться и купить у вас, а не у другого эксперта
- То с чем вас будут ассоциировать на рынке
2.Продуктовая линейка - создается на основе позиционирования
Где клиент легко перемещается из одного продукта, в другой
- Сокращает расходы на трафик
- Увеличивает выручку
- Увеличивает клиентскую базу
- Регулярные продажи без запусков
- Уменьшает возвраты дорогих продуктов
3.Воронка продаж - начинается с момента где вас увидел потенциальный клиент, до покупки
Выстраивается на основе позиционирования и продуктовой линейки
Может длится от 1 дня - если мы попали в человека которому УЖЕ надо (их всего 3%) До нескольких месяцев - людям нужно узнать о вас больше
Каждая единица контента - это этап воронки продаж. Где кажды пост -> ведет к цели
1. Захватывает незнакомого человека и ведет от состояния "кто ты такой" до "я хочу у тебя купить"
2. Предсказуемый результат в заявках и продажах каждая единица контента ведет к точечной цели и собрана в единую стратегию
3. Даже личная история -построена так что клиент узнает в ней себя и еще больше прогревается
4. Человек попадая в блог не осознает что он попал в воронку
4.Трафик - где и как о вас узнают новые люди
Рекламные подачи для таргета и рекламы у блогеров
Рекламная подача -> опирается на позиционирование, продуктовую линейку и воронку продаж. Для того чтобы человек заходя в блог погружался в воронку
- Реклама окупается
- Увеличивается аудитория
- Постоянные заявки на услуги и продукты
- При соблюдении этапов позволяет делать продажи даже в микроблогах
5.Продажа - там где клиент совершает оплату
Выстраивается на основе на основе продуктовой линейке и воронке продаж