August 13, 2021

Продажа уникальных чехлов на iPhone в Instagram. Тестовая РК с окупаемостью более чем в 3 раза.

О проекте: SANDRA'S CASE IPHONE - белорусский бренд чехлов, созданных для тех, кто в постоянном движении. Уникальные чехлы от SANDRA'S подходят всем владельцам iPhone 11, 11 Pro, 11 Pro Max, 12 Mini, 12, 12 Pro, 12 Pro Max, которым важно, чтобы телефон всегда был рядом, не контактируя с остальными вещами в сумке или карманах, но руки при этом оставались свободны. Также чехлы по достоинству ценят люди, для которых стиль - это образ жизни, а удобство, комфорт и безопасность - весомый аргумент для совершения покупки.

Цель продвижения: увеличение заказов и подписчиков в Instagram-аккаунте.

Ситуация до запуска рекламы: количество подписчиков - 510, объем продаж ниже желаемого уровня.

Рекламный бюджет на тестовую неделю: 110$ (включая 20% налог)

Коротко о результатах за неделю продвижения

За неделю тестов (при вложениях 91,41$) пришло 99 новых подписчиков, из них 16 человек сделали заказ на общую сумму 929 BYN / 366,27$.

Запуск тестовой рекламной кампании

Запуск рекламной кампании состоялся 29.06.2021 и продолжался до 05.07.2021. За это время тестировались следующие аудитории:

  • Широкая Россия (Пол: любой, Возраст: 18-44, Местоположение: Россия с исключением дорогих регионов)
  • Широкая Беларусь (Пол: любой, Возраст: 18-44, Регион: Беларусь)
  • Пол: любой, Возраст: 18-44, Регион: Россия, Интересы: iPhone, Apple или iOS, Поведение: Доступ к Facebook (ОС): Mac OS X, Доступ к Facebook (мобильное устройство): устройства Apple (iOS) или Доступ к Facebook (ОС): Mac Sierra, а также сужение по интересу Онлайн-покупки и Поведению Вовлеченные покупатели
  • Пол: любой, Возраст: 18-44, Регион: Беларусь, Интересы: iPhone, IPhone & Apple, App Store или iOS, Поведение: Доступ к Facebook (мобильное устройство): устройства Apple (iOS)
  • Похожая аудитория (BY, RU, 3%), источник: пользовательская аудитория "Все, кто взаимодействовал с профессиональным аккаунтом​ 180 дней"
  • Похожая аудитория (BY, RU, 5%), источник: пользовательская аудитория "Все, кто взаимодействовал с профессиональным аккаунтом​ 180 дней"
  • Пол: любой, Возраст: 18-44, Регион: Россия, Беларусь, Поведение: Часто путешествующие или Регулярно путешествующие за границу

В первую очередь запускались широкие аудитории. На них были протестированы две цели: трафик и сообщения.

Далее тестировалась аудитория с интересами Apple. Всего за 2 дня было начато 12 переписок, а значит аудитория с детальным таргетингом сработала лучше, чем широкая.

Также у данной аудитории хорошо сработали макеты: кликабельность составляла 2,25% и 2,10%.

Группы объявлений с аудиторией, интересующейся Apple, спустя 2 дня с момента их запуска были дублированы, на дублях тестировалось расширение детального таргетинга, а также была добавлена цена на креатив. В результате чего CTR увеличился, но плата стала дороже.

В предпоследний день тестового периода была запущена аудитория путешественников. Спустя сутки стало видно, что она оказалась дороже остальных.

В результате тестового запуска для дальнейшего продвижения были определены самые эффективные связки:

  • Аудитория с интересами Apple, о которой говорилось выше:
  • Аудитория Look-a-Like:

Сначала была запущена аудитория Look-a-Like 3%. Спустя сутки было принято решение запустить для сравнения Look-a-Like 5%, поскольку первая дала хороший результат.

Именно с этими аудиториями будет вестись дальнейшая работа в ближайшее время: будет проведена оптимизация с целью снижения стоимости одного клика и обеспечения наибольшей эффективности.

Итоговые результаты за все объявления:

  • Начало переписки - 43
  • Показы - 88 841
  • Охват - 74 336
  • Клики (все) - 1 135
  • CPM - 1,03$
  • CTR - 1,28%
  • Плата за клик - 0,08$
  • Сумма затрат - 91,41$

Окупаемость:

ROI = 366,27$ / (91,41$ + 91,41$*20%) = 366,27$ / 109,692$ = 333,9%